“陳棠，過段時間就主賣我新設計的這款國潮T恤，你們也可以提前準備一下！”

陳長安將自己設計好的新款國潮T恤，發給自己堂妹看。

另外又把他在廣東提前訂下的一萬單，也一并發給她。

一件純棉T恤，在沒有復雜設計且批量生產的情況下。

成本也就在15到60之間。

具體還要看面料的品質如精梳棉、普梳棉等。

克重不同，價格差異也較為明顯。

陳長安選用的最普通面料，一件成本大概也就在二十左右。

一萬單也就是二十萬，提前支付一半定金就行。

等到那邊生產完，已經是半個月之后。

二十成本的衣服，要是經過傳統市場的層層經銷，到消費者手中至少都要七八十。

他只賣五十九，已經算薄利多銷。

經營淘寶最大成本不是其它，而是流量，購買流量才是最貴的。

陳棠看了一下款式還挺簡單，就那種極簡風格，一點都不復雜。

最關鍵還是網上目前還極少有這種款式，中國二字采用的是國風設計。

“堂哥，你搞這一萬件訂單，我們得賣多長時間？”

“最多不超過兩個月吧。”

陳長安道：“你提前在網上找好關鍵詞，只等這批貨到了之后，就用錢砸直通車流量。”

直通車屬于淘寶砸錢流量的統稱。

要是細分解釋，等于就是度娘上的競價排名。

大家都花錢買關鍵詞流量，價格越高，自己的商品就會排在其它人前面。

比如一個用戶點擊量設計為一塊，一百個用戶通過關鍵詞進來就要一百塊。

這其中就有一個關鍵，那就是成交率。

很多人開淘寶巨虧，其實就是虧在直通車上面。

說白了直通車就是要先充錢，然后自己設計關鍵詞點擊量。

像陳長安之前的那些服裝，他都是設計點擊費五毛到一塊之間。

也就是用戶只要通過這些關鍵詞進來了，不管買沒買，他都要花費五毛到一塊。

這要是十個人來了，一單都沒成交，那就要虧五塊到十塊。

有些大的淘寶店主，一個月在直通車上虧個幾十上百萬都是稀松平常的事。

后面起來了就還好，要是沒起來，那就是肉包子打狗。

陳棠很早就跟著陳長安學會了淘寶運營，她眨巴著眸子問：

“堂哥，你打算將這款新T恤的直通車點擊定價多少？”

“一塊到兩塊之間吧。”

對于超大品類的男裝T恤來說，這已經是極高的價格了。

哪怕他成本二十的T恤賣五十九，也要保證十個人進來必須要有一個人成交才會賺錢。

如果競爭對手多了，他肯定不會這么去定價。

“堂哥，你這是打算大干一場阿，這要是虧了怎么辦？”

陳棠嗑著小瓜子問，她們現在的經營策略一直都屬于穩建型。

靠著長達五年的經營信譽，以及客戶積累，每個月毛利潤兩三萬肯定還是有。

扣掉各項開支，包括人工費等，也就剩下一萬多到陳長安手里。

這就是穩建型經營的最后成果，一旦將直通車價格調到一塊到兩塊。

好處非常明顯，自己的流量會呈十倍甚至二十倍的展現在客戶面前。

壞處也明顯，一旦客戶只是進來看看而不買，那就要虧得褲衩子都不剩。

淘寶外的客戶大概都還不知道，他們每在手機上點擊一下，店家都要為他這個點擊而付費買單。

淘寶所謂的技術性經營，關鍵也就在這個直通車上面。

怎么用最低的價格，拿到最高的流量與成交率，只要將這個研究明白了，那賺錢就非常簡單。

前期研究的人少，這里面的技術含量還可以說非常高。

后面某寶自己開了這種課程，一年交兩千費用，所有人都可以公平進去學習的時候。

大家獲取到的知識完全都是一樣。

你想占便宜，他也想占便宜，最后的便宜全部被平臺給占了。

這就是平臺大的好處。

陳長安現在也不怎么花精力在那個上面，也沒花的必要，看好自己關鍵詞跟成交率，能賺錢就干。

不能賺錢就降，就這么簡單。

“虧的概率還是很低。”

陳長安道：“你按我說的做就行，提前選好五個關鍵詞，每個關鍵詞定價兩塊，先充五萬在里面，等到一個星期再看效果。”

直通車都是要先充錢，五萬大概也就能獲取兩萬五的點擊量。

這要是達到10%的成交率，他都是賺錢的。

要是低于10%，利潤率就很低了。

所以關鍵詞的選擇上，非常關鍵，要是在白色T恤等巨量關鍵詞上砸兩塊一個。

那一天不到就能將五萬花得干干凈凈。

這等超大品類巨量關鍵詞上，誰敢定價兩塊一個點擊，底褲都要虧干凈。

量越大的關鍵詞越難成交，這是大部分淘寶店主都明白的道理。

陳棠現在對淘寶運營還是非常懂，只要給她時間，她還是能在網上找好最佳的五個關鍵詞。

直通車就是自己設計關鍵詞，然后再定價格。

陳長安道：“咱們要是把這筆生意做好了，那我們往后也可以重新換個工作地點。”

陳棠眼睛一亮：“堂哥，你這是打算換地方嗎，有沒有想好換到哪里？”

“暫時還沒定。”

陳長安道：“具體還是要看利潤，要是這批貨賣好了，那咱們就換到寫字樓當中，徹底將現在的淘寶店包括未來的實體服裝做大做強，再創輝煌。”

陳棠笑出了豬叫聲，雖然覺得自己這堂哥很有畫大餅的嫌疑，但萬一要是實現了呢？

“堂哥，你要是換到寫字樓，能不能給我一個小辦公室，我都不要求可以有落地窗，只要有個小辦公室我做夢都能笑醒。”

陳棠也在那大肆幻想。

陳長安拍拍她的小肩膀：“努力吧，只要努力一切皆有可能。”

他現在有錢了，也能一步一步的將現在這些基業慢慢去做大。

給老婆買車的事，估計還要廷后到九月份。

到那個時候，他很想看看自己老婆那興奮的小模樣。