第二十一章 無限套娃模式

“信用體系咱們先不談，先說怎么提前挖掘大家的欲望！”駱翔淡定的說道。

信用體系這個東西，他駱翔遲早會提前用上，就說前世某花花唄，某借借唄提前挖掘了多少年輕人的欲望和財富。

余思思盯著駱翔一言不發(fā)，等待著謎底的揭曉。

駱翔見此繼續(xù)說道，

“搞活動，給大家發(fā)放優(yōu)惠券吧，滿兩百送兩百！”

余思思瞪著眼睛不可思議的說道，“滿兩百送兩百？你確定沒說錯！”

駱翔淡定的說道，“沒錯，就是滿兩百送兩百！”

余思思有些好笑，“滿兩百送兩百，那還賣什么，直接打開店門白送好了！”

“余老板莫急，這滿兩百送的兩百是兩張一百的代金券！”駱翔笑道。

“這有什么區(qū)別嗎？還不是白送！”余思思有些不滿。

“當然區(qū)別大了！送的兩張一百，需要下次用，而且每一張要滿兩百才抵用一百！”駱翔耐心的解釋道，很明顯，前世的無限套娃銷售模式，拿到現(xiàn)在來很難理解！

余思思皺眉沉思道，“我算算，買兩百的衣服，送的代金券下一回再買兩百抵一百，相當于花三百買了原來四百的東西，七五折扣？”

“聰明！余老板果然是久經(jīng)沙場的人，就是不一樣！”駱翔舉著大拇指夸贊著，同時繼續(xù)說道。

“不過第二次買完兩百還要送兩百哦！”駱翔笑著提醒道，一直不斷送下一次的代金券，才是無限套娃的精髓所在！

就如同前世某寶超市里，送的貓貓抵扣券一樣，永遠別想花完手里的券！

余思思沉默半刻，若有所思的問道，

“不對吧！若是我一直買下去，相當于無限接近于五折了？那這樣的意義何在，我不如直接打出五折優(yōu)惠來！”

如果直接打出五折來，想必銷量必然上升，但是利潤也會下滑，否則她早就這樣干了！

“哈哈哈，余老板，你自己都說了無限了！敢問哪家哪戶有這么多錢，全扔給你？若真有這么大的資金量，還去管什么利薄嗎？”駱翔大笑道，果然想要充分理解這個銷售套路，還是不容易的。

“不僅如此，直接打五折的效果可能就是一時的，大家買幾件就不會再買，回頭客和用戶粘性可以說很低，但是用這個抵扣券的方式則不同了！”駱翔繼續(xù)闡述道。

余思思聽到這兒，頓時恍然大悟，“所以大家會想著既然已經(jīng)花了這么多，那就再花一點把抵用券用掉才劃算，自然消費總額就上去了，是這樣的把，駱老板？”

“啪啪啪！”

駱翔鼓起了掌，能夠理解道這兒，說明余思思已經(jīng)明白了整個銷售流程。

“余老板，這個就是沉沒成本的效應，想必你應該知道怎么增加銷量了吧！”

余思思也笑了起來，“沉沒成本，哈哈哈，駱老板果然知識淵博，總有各種新鮮的東西，果然這一趟我沒有白來！”

駱翔也開啟了商業(yè)吹捧模式，夸贊道，“余老板本就比一般人聰慧，我只是稍微提點一下思路罷了！”

余思思問到了自己想要的東西，便準備起身告辭。

余思思走到門口回頭道，“駱老板，雖然我已經(jīng)懂了大概流程，但是具體操作還是有些生疏，不如春節(jié)這幾天，勞煩你到店里指導一下？妻女也可以帶來，看中的衣服隨意拿，怎么樣？”

駱翔本想拒絕，但是說到衛(wèi)媛佳，一想到老婆能穿美美的衣服，也就心甘情愿的答應下來。

望著余思思的背影，駱翔若有所思起來。

而衛(wèi)媛佳也走到身邊，一同望去，幽幽說道，“怎么？還忘不了人家？”

聞著滿屋子醋味的駱翔，頓時大笑起來，一把抱起衛(wèi)媛佳說道，“她？人家都快五十了，你還吃什么醋！”

衛(wèi)媛佳聞言驚訝道，“啊！怎么能保養(yǎng)的這么好，感覺才三十出頭！”

駱翔輕輕啄了一口衛(wèi)媛佳的紅臉蛋，說道，“我媳婦兒以后能保養(yǎng)的更好，永遠都是十八歲！”

衛(wèi)媛佳害羞的掙脫開道，“就你貧嘴！”

……

春節(jié)期間，雖然眾多商家都閉門謝客了，但是仍然有不少商家大開。

畢竟是一年一次的重大節(jié)日，存了一年的錢，大多數(shù)人家都會比平時放開手腳的購買東西。

而一推出駱翔的優(yōu)惠券模式的廣順服裝店，終于迎來了客流量爆滿的情景。

正如駱翔所預測的一樣，廣順的品牌效應早就在吳港周圍傳開了，能夠穿上廣順衣服的人，通常都是大富大貴之人。

況且本來就追求時髦的廣順服裝店，一穿上身，就能夠從一大眾人中脫穎而出，回頭率百分百！

在女人的心里，能穿上廣順的服飾，那是多少人心中的愿望。

女人都愛美，誰不想穿貴的，好看的，時髦的？

第一個吃螃蟹的人消費以后，一傳十，十傳百，多年沒見過廣順打折促銷的人，紛紛而來一探究竟。

“滿兩百送兩百，這簡直就是白送好嗎？我沒看錯吧！”

“當然是真的，你看人家老板娘不久站在那兒收發(fā)優(yōu)惠券嗎？”

“這廣順要破產(chǎn)了？這是白送的節(jié)奏？”

“你沒看招牌寫著，春節(jié)感恩回饋嗎！”

“我又不識字！”

……

眾人不斷議論的同時，一大幫人不斷的排隊進入店鋪中挑選心儀的服飾。

余思思第一次感受到，收錢受到手發(fā)麻是什么感覺。

而這種排隊入店的模式，也是讓眾人心中的欲望值達到頂峰。

連駱翔也不得不感嘆，前世這種限制人數(shù)進入奢侈品店的模式，簡直好到爆！

不僅讓外面等待的人心里癢癢，不斷增加她心中的欲望值，也讓進入店內(nèi)的人優(yōu)越感爆棚，同時在自尊心的趨勢下，多少都會買點東西。

不然只是進去看一眼就出來，空手而歸，豈不是被眾人看笑話了？

況且一看滿兩百送兩百的感恩大回饋活動，怎么才舍得只買一件七十八十的衣服？

怎么也要湊夠兩百，把那贈送的兩百抵扣券給領了啊！