第二章 自行車廠！
駱翔把頭撓成雞窩，開(kāi)始在家里翻箱倒柜起來(lái)，一邊翻一邊回憶這80年代的各種細(xì)節(jié)。
一段時(shí)間后，駱翔累得癱坐在地上，本就沒(méi)有吃飯的他，哪里有什么力氣。
除了找出一件結(jié)婚時(shí)壓箱底的西裝，還有那僅有的十塊錢(qián)，別的啥也沒(méi)有。
駱翔皺著眉點(diǎn)了一只煙。
要在這改革開(kāi)放的洪流中賺錢(qián)，就必須要掌控信息的時(shí)差！
這個(gè)年代有什么值得他注意的事情呢？駱翔緩緩思考著。
就在這時(shí)，院外響起一陣自行車鈴。
“自行車！”
駱翔忽然響起了什么，從地上猛的站了起來(lái)。
80年代，自行車開(kāi)始漸漸進(jìn)入每個(gè)家庭的視野，不像70年代，擁有一輛二八大杠都可以作為傳家寶一樣。
這個(gè)時(shí)代，很多家庭已經(jīng)可以負(fù)擔(dān)起一輛自行車了。
在駱翔的記憶里，82年開(kāi)始，大量的自行車廠從以往的以產(chǎn)定銷模式，逐步變成了自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)模式，如此一來(lái)，各大車廠開(kāi)始不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
但由于國(guó)情的原因，即便國(guó)內(nèi)需求十分旺盛，可那時(shí)候的老百姓消費(fèi)觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，一家擁有一輛，一輛騎十年，都不帶換的。
再加上大量車廠的相互競(jìng)爭(zhēng)。
導(dǎo)致產(chǎn)量是上去了，但是產(chǎn)品沒(méi)辦法及時(shí)賣出去，大量的產(chǎn)品被積壓起來(lái)，最后將許多自行車廠逐漸拖入死亡邊緣。
產(chǎn)能上去了，賣不出去，確實(shí)是個(gè)棘手的問(wèn)題。
但這對(duì)于商業(yè)摸爬滾打幾十年的駱翔來(lái)說(shuō)，它真不是個(gè)問(wèn)題！
可是，方向雖然定了，自己的本金還是沒(méi)有著落！
怎么辦？
這條路走不通啊！必須要換一個(gè)思路，前世那么多的銷售模式…
“如果不要本金呢？等等！有了！”
駱翔忽然想到了絕妙的點(diǎn)子，一個(gè)空手套白狼的點(diǎn)子。
滿心歡喜的他連忙將箱子里的西裝翻出來(lái)試了試，感覺(jué)還湊合，人模狗樣的！
……
次日一早，駱翔便將準(zhǔn)備好的東西裝進(jìn)小皮包里。
為了借到這個(gè)略顯正經(jīng)的小包，駱翔差點(diǎn)在隔壁老章家打滾兒了。不過(guò)好在的是，臉皮厚就是能辦事。
來(lái)到吳港市的自行車車廠門(mén)口，駱翔見(jiàn)時(shí)機(jī)差不多，彈開(kāi)煙頭，整理整理西服，朝前走去。
別看一個(gè)小小的自行車廠，國(guó)企就是國(guó)企，你沒(méi)個(gè)正事兒，看門(mén)大爺拽的給你爸一樣，一只腳也別想踏進(jìn)去。
“哎哎哎！你什么人，干嘛的！”看門(mén)大爺看到駱翔直接發(fā)問(wèn)道。
“呵呵！大爺，我是海城的機(jī)械廠的！來(lái)找你們廠廠長(zhǎng)，考察談合作的！”駱翔很客氣的笑道。
“啊？什么雞廠？”大爺挖了挖耳屎大聲說(shuō)道。
“大爺，機(jī)械廠，機(jī)械，就是齒輪兒，明白嗎？”駱翔一臉耐心的說(shuō)道，沒(méi)辦法誰(shuí)讓大爺是看門(mén)兒的呢！
“啊！那玩意兒我知道！”大爺想了想正準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)忽然又問(wèn)道，“哎？你有證件嗎？”
“證件？”駱翔苦笑道。
“就是你們不是大廠子的，不都有那什么一個(gè)證兒?jiǎn)幔磕銢](méi)有嗎？”大爺皺著眉頭說(shuō)道。
“哦！您說(shuō)工作證是嗎？”駱翔反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“啊！對(duì)，就是那玩意兒！你拿來(lái)我看看！”大爺緩緩說(shuō)道。
“呵呵，大爺我一時(shí)間走的太急，沒(méi)帶，落在旅店了，你看能不能通融一下，再說(shuō)了，我還能騙得了你們廠長(zhǎng)？”駱翔笑著說(shuō)道。
大爺一想，是這么個(gè)理，廠長(zhǎng)多厲害的人，能被騙嗎？再看駱翔一身正裝，確實(shí)有模有樣的，于是說(shuō)道，
“那行吧！廠長(zhǎng)辦公室進(jìn)去右拐，二樓最里面那間，別亂跑啊！”大爺說(shuō)著，把門(mén)打開(kāi)了。
“謝了大爺！”駱翔說(shuō)完，感嘆一聲，以后他開(kāi)廠可得好好挑選人！這種貼心的大爺可要不得！
一進(jìn)到廠區(qū)，映入眼簾的就是整整齊齊排成數(shù)十列的嶄新自行車！很是震撼。
很明顯產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品積壓是自行車車廠目前最為痛苦的事情。
此刻的李巖正坐在辦公室里，作為廠長(zhǎng)的他正無(wú)比頭疼。
產(chǎn)品積壓已經(jīng)好幾個(gè)月了，再不清理庫(kù)存，恐怕這廠子就要倒閉了！
“咚咚咚！”
一陣敲門(mén)聲忽然響起。
“咳咳，誰(shuí)啊！”
李巖不悅的喊道。
“廠長(zhǎng)，有客人，說(shuō)是找您談合作的！”下屬的聲音緩緩傳來(lái)。
合作？
李巖緊皺著眉頭，起身打開(kāi)房門(mén)。
看著眼前這個(gè)年紀(jì)輕輕的小伙子，李巖第一眼就覺(jué)得不靠譜。
“你是？”
“呵呵，李巖廠長(zhǎng)，我是海城機(jī)械廠的區(qū)域經(jīng)理，我叫駱翔！”駱翔笑著說(shuō)道，同時(shí)伸出手來(lái)。
李巖尷尬一笑，不情愿的輕輕握了握手。
海城機(jī)械廠他當(dāng)然知道的，這周圍的幾個(gè)機(jī)械大廠，誰(shuí)不知道啊？
但是機(jī)械廠跑到這兒來(lái)談合作，他還真不信！誰(shuí)看得上這小自行車廠啊！