酒過三巡，大家伙便不再拘謹，話匣子很快打開了。

車間主任兼技術骨干的聶建國，于是便問秦樂：

“秦總，話說咱這白云化肥廠都是些老設備，生產工藝落后，您接手以后，打算怎樣改進呢？”

這的確是個非常現實的問題，關系到化肥廠今后的發展方向。

因此此話一出，眾人也是紛紛停下了筷子，目光匯聚到了秦樂這邊。

正在啃肘子的秦樂，忙把手里的大骨頭放下，喝了口啤酒涮涮嘴。

“問得好啊聶大哥！

本來我是打算明天開個會，專門說說廠子今后的發展問題。

不過你既然問了，那我就先簡單說一下吧。”

“首先呢，咱們白云化肥廠，目前是有兩條化肥生產線，一條生產磷肥，一條生產鉀肥。

但是正如你說的一樣，這兩條生產線其實都有些落后了，生產出來的產品不符合現在的市場需求，并且生產成本也比同行更高。”

“我就拿其中的磷肥生產線來舉例……”

白云化肥廠現在生產的磷肥，都是粉末狀磷肥。

這是傳統工藝，在這個年代很普遍，主要包含六步工藝流程：磷礦粉碎、酸化反應、熟化、粉碎、篩選、包裝。

（以下為工藝流程，不感興趣可以跳過）

第一步磷礦粉碎——

就是把運來的原料，送入粉碎機打碎成小顆粒，以便后續的化學反應快速進行。

這一步通常需要把原材料磨細成0.2mm左右的大小，采用的機器一般有球磨機、雷蒙磨等。

第二步酸化反應——

把上一步加工得到的磷礦粉放入反應池中，與高濃度的硫酸進行化學反應，同時將溫度控制在100至120度，得到糊狀的過磷酸鈣料漿。

問：為什么不直接把磨成粉的磷礦當成肥料？

答：自然界中的磷礦主要是“磷酸鈣”和“氟磷灰石”等，這些形式的磷化合物幾乎不溶于水，難以被植物根系吸收。

第三步熟化——

在上一步得到的糊狀過磷酸鈣料漿，還需要進一步充分反應，才能得到純度較高的過磷酸鈣。

但由于充分反應的過程耗時較長，因此需要將這些料漿轉移到專門的倉庫中，進行所謂的“熟化”。

這一步耗時一到兩周，期間需要定時翻動料漿，以使反應充分。

第四步干燥——

這一步就比較好理解了，就是將充分熟化后的料漿投入干燥機，以排除多余的水分。

但需要注意控制溫度在120度以下，以防止過磷酸鈣（Ca(H?PO?)?）分解。

第五步篩分——

熟化和干燥都完成后，接下來只需要將結塊的過磷酸鈣再次粉碎成0.1毫米左右的粉末，就算得到最終產品了。

第六步包裝——

最終產品質檢合格后，打包成一袋一袋的化肥，存入倉庫或直接運往經銷商。

秦樂說道：“以上就是過去我們白云化肥廠，生產粉末狀磷肥的全部流程。”

他說得有些口干了，便停了下來，又喝了口啤酒。

這時李廠長好奇地問道：“對啊，小秦，難道這套流程有什么問題嗎？為什么我以前生產的化肥總是不好賣呢？”

聶建國等人也好奇地看著秦樂，道：“秦總，你一定是覺得這條生產線哪里有不妥的地方吧，趕緊說說。”

秦樂把杯子放下，搖了搖頭：

“其實吧，這套磷肥的生產流程，本身的問題倒不大，雖然有一些細節的地方可以改進，但都不是化肥賣不出去的根本原因。”

“那根本原因是什么？”老李追問道，眼珠子里滿是疑惑之色。

畢竟，作為一個經營化肥廠十年，卻幾乎一直虧本的老廠長，他雖然把這項‘負資產’脫手給了秦樂，但依然很想搞清楚，自己以前到底是哪里做錯了，導致生意虧本兒？

秦樂看了看老李，接著視線又掃視了在場所有人一眼，然后微笑著說道：“其實啊，問題出在粉末狀磷肥本身！”

此話一出，眾人更加不解，眼神都不由得一滯。

這粉末狀磷肥幾乎所有的農民都在用，能有什么問題？

秦樂也不賣關子，接著道：

“粉末狀磷肥的優勢是生產工藝簡單，水溶性強，施肥的效果見效快，價格也低，因此受到廣大農民的歡迎。

這一點，大家作為化肥廠老員工，應該都知道。”

“但是正因為粉末狀磷肥生產簡單，投資成本低，再加上咱們魯東省又是全國的農業大省，化肥消耗量巨大，導致這幾年有很多人都加入了這個行業，辦廠生產這種簡單的化肥。”

“尤其是改開以后，許多民營企業的創立，使得競爭更加激烈。”

秦樂說著看向李廠長：“李叔，這方面您應該體會最深刻吧？”

老李點點頭：“沒錯！”

“我剛辦化肥廠那一兩年確實賺了不少錢。

但是從第三年開始，這一行的競爭就越來越激烈了！

我一邊不斷降低產品出廠價，想盡各種辦法，拼命地控制生產成本。

但是隨著需求增多，上游磷礦的收購價卻是越來越高，導致我們的產品利潤越來越薄，最后甚至虧本。”

“唉！”

老李嘆了口氣，喝了一大口酒，無奈道：

“但這又有什么辦法呢？一條生產線投資十幾萬，我總不能因為產品不好賣就閑置著吧？

于是每次都想著再堅持堅持，說不定有些競爭企業就干不下去倒閉了，到時候咱們白云化肥廠就算熬出了頭！”

“但誰知道這都熬了整整十年了，那些該死的同行還是……”

說到這里，老李有些氣憤，狠狠咬著牙，臉色難看，但有些話卻不好說出口。

終究還是自己的問題導致虧損的嘛，埋怨同行只能顯得自己無能啊……

聶建國見狀，忙打圓場道：

“秦總，您的意思我懂了，就是說這粉末狀磷肥制造的門檻太低，導致競爭激烈賺不到錢。

那既然如此，您接手化肥廠以后，打算怎么改變這種局面呢？”

秦樂笑答道：“其實也很簡單！”

“我打算在原有生產線的基礎上，增加一個‘造粒’工段。

這樣咱們的粉末狀磷肥，就可以進一步加工成顆粒狀磷肥，增加附加價值，同時打開新市場。”

“啊？”

“顆粒狀磷肥？”

一聽到這五個字，在場所有人的臉色，都突然沉了下來。

他們似乎對秦樂提出的方案很失望。

一位叫鄭大前的化肥銷售人員，忍不住直接質疑道：

“秦總，我聽說您就住在白云村吧？

那您應該知道，鄉下的農民們幾乎都是用的粉末狀磷肥，哪有人用顆粒狀磷肥的啊？”

“就是，就是。”老李也贊同。

“小秦，你這太異想天開了，生產顆粒狀磷肥我以前又不是沒考慮過。

可我告訴你啊，那玩意兒的肥效跟粉末狀的其實差不多！

但是由于多了個造粒的過程，成本就會相應抬高。

這多出來的成本，傳遞到銷售環節，可沒有哪個農民愿意買賬啊！”

眾人紛紛點頭，都很贊同李廠長的說法。

同樣肥效的化肥，有誰會愿意花更高的價格，去買顆粒狀磷肥呢？

他們都是老員工，不少人家里都還種著地呢，沒人不清楚這種簡單的商業邏輯。

然而，他們這樣的反應，其實早就在秦樂的預料之中。

他再次看了大伙兒一圈，目光最后落在李廠長身上，略顯神秘卻又胸有成竹地笑道：

“李叔，誰說我這化肥生產出來以后，就只能賣給農民呢？”