“篤、篤、篤。”

那三聲敲門，像是敲在自己緊繃到極致的心弦上，余音帶著震顫。

門內一片死寂。

時間仿佛被拉長了無數倍。林晚能清晰地聽到自己血液沖刷耳膜的聲音，能感覺到后背襯衫被冷汗浸濕后黏在皮膚上的冰涼觸感。她甚至能聽到身后不遠處，蘇晴屏住呼吸的細微聲響，以及更遠處，總裁專屬電梯門徹底合攏時那輕微的“咔噠”聲。

顧淮……他走了嗎？他剛才那一眼，到底是什么意思？

無數紛亂的念頭在腦中炸開，但林晚強迫自己將所有注意力集中在眼前這扇緊閉的門上。箭已離弦，沒有退路。

“進來?！币粋€壓抑著不耐和煩躁的男聲終于響起，是張振總監。

林晚深吸一口氣，壓下所有翻騰的情緒，擰開門把手。

辦公室里的氣壓比外面更低。張振靠在寬大的皮質座椅里，眉頭擰成一個死結，面前攤著幾份文件，手指煩躁地敲擊著桌面?？吹竭M來的是林晚，他眼中閃過一絲意外，隨即被更濃重的不耐取代：“什么事？報告弄完了？這才多久？”

“總監，報告還沒開始整理。”林晚的聲音盡量保持平穩，但微微的顫音還是泄露了她內心的緊張。她快步走到辦公桌前，將手中那張做了標記的報表和自己寫下的說明一起放在桌上，推到張振面前。

“那你是來干什么的？覺得任務太難了想打退堂鼓？”張振看都沒看那兩張紙，語氣帶著嘲諷。

“不是的，總監。”林晚挺直脊背，迎上張振審視的目光，語速加快，“我在初步梳理這份三年前的K市區域家電消費數據時，發現了一個非常隱蔽但可能極其嚴重的邏輯漏洞！”

“漏洞？”張振的眉頭皺得更緊，終于將目光落在了那張報表上，但顯然沒立刻看出什么名堂，“什么漏洞？說清楚點！別跟我繞彎子！”

“您看這里，”林晚傾身，手指點向報表下方那行幾乎被忽略的鉛筆備注，“‘本季度數據采集期適逢K市家電下鄉補貼政策突然提前終止（原計劃持續至下季度初），部分樣本反饋存在政策末班車效應導致的非理性集中購買，可持續性存疑。建議后續項目參考時做大幅調減處理?！?

張振的目光順著她的手指看向那行小字，臉上的不耐煩漸漸被一絲凝重取代。

林晚趁熱打鐵，語速清晰而有力：“總監，據我所知，集團近期似乎要啟動一個針對西南K市及周邊區域的家電下沉市場項目？”

張振猛地抬起頭，銳利的目光如同實質般刺向林晚：“你怎么知道？”這個新項目的保密級別不低，一個剛入職半天的新人怎么可能知道？

林晚心頭一凜，知道自己踩到了雷區。她迅速垂下眼簾，掩飾住那一閃而逝的慌亂，用早就想好的說辭應對：“我……我報到時在前臺等待，無意中聽到兩位市場部的同事在電梯口小聲討論，提到了K市新項目和……時間緊迫之類的。當時沒在意，但看到這份數據里的備注，再聯想到那個新項目，就覺得……”

這個解釋漏洞百出，但此刻張振顯然更關心她指出的問題本身。他死死盯著那張報表，又拿起林晚寫的那張紙，上面清晰地羅列了她的分析：

數據失真：該季度K市家電消費數據的異常高增長，并非市場自然需求爆發，而是政策突然終止導致的恐慌性、非理性購買，是虛假繁榮。

誤導風險：如果新項目在做市場潛力評估和風險模型推演時，直接參考了這份數據，尤其是其顯示的增長率，將會嚴重高估K市市場的真實容量和增長潛力。

災難性后果：基于錯誤判斷投入巨額資源（生產、渠道、營銷），一旦市場在政策紅利消失后迅速冷卻甚至萎縮（數據備注已明確指出‘可持續性存疑’），項目將面臨巨大虧損，甚至可能拖累整個事業部的業績！競爭對手很可能會利用這個信息差，進行精準狙擊！

林晚最后加重語氣：“總監，這份原始數據里的這個備注，就像是埋在最深處的一顆定時炸彈！如果不及時排除，一旦新項目啟動并以此為依據，后果……不堪設想！”

辦公室里死一般的寂靜。

張振拿著那兩張紙，手指因為用力而指節泛白。他的臉色由最初的煩躁，轉為震驚，再轉為一片鐵青！他不是傻子，林晚的分析邏輯清晰，直指要害！尤其那句“競爭對手精準狙擊”，像一把冰錐，瞬間刺破了他連日來被巨大壓力籠罩的焦躁，讓他看到了一個更可怕的深淵！

他猛地抓起桌上的內線電話，手指因為激動而有些顫抖：“喂！市場部老劉嗎？是我，張振！立刻！馬上！把三年前你們做的那個西南區域，尤其是K市的家電消費深度調研的最終歸檔報告電子版發給我！還有當初負責這個項目的所有原始會議紀要！對！現在就要！！”

掛斷電話，張振胸膛劇烈起伏著，他再次看向林晚，眼神極其復雜，充滿了審視、懷疑，還有一絲劫后余生的驚悸。

“你……”他張了張嘴，似乎想說什么，但最終只化作一句，“你先回去！繼續整理數據！這件事，爛在肚子里！對誰都不要提起！包括蘇晴！明白嗎？！”

最后幾個字，帶著不容置疑的命令和警告。

“是，總監?！绷滞硇闹幸凰桑雷约嘿€對了第一步。她低眉順眼地應下，轉身退出辦公室，輕輕帶上了門。

門關上的瞬間，她幾乎虛脫地靠在冰冷的墻壁上，大口喘著氣，后背一片冰涼。剛才那短短的幾分鐘，耗盡了她的心力。

“晚晚？總監……沒罵你吧？”蘇晴立刻湊了過來，臉上寫滿了好奇和一絲不易察覺的探究，“你進去那么久，跟總監說什么了？是不是任務太難了……”

林晚迅速調整好表情，露出一副心有余悸又帶著點委屈的樣子，壓低聲音：“別提了，總監發了好大的火，嫌我動作慢……還說我……說我一個新人別想偷懶?；彼室獍言捳f得含糊不清，誤導蘇晴以為她是進去挨訓的。

“啊？這樣啊……”蘇晴眼中的探究淡了些，轉而帶上了一絲“果然如此”的同情，甚至還有一絲幸災樂禍，“唉，總監脾氣是大了點，你也別往心里去。等明軒哥來幫我們就好了?！?

“嗯?！绷滞砗貞艘宦暎辉俣嗾f，坐回自己的工位，重新面對那堆混亂的數據。但此刻，她的心境已經完全不同。剛才在總監辦公室的經歷，像一劑強心針，也像一層無形的鎧甲。

她知道，自己這“異常”的一步，必然會引起張振的懷疑，甚至可能引來蘇晴和趙明軒更深的警惕。但她也向張振，這個未來可能的關鍵人物，初步證明了自己的價值——一種超越新人的、敏銳到近乎詭異的洞察力。

危機暫時解除，但警報并未解除，反而可能升級了。她需要更加謹慎。

她強迫自己沉下心，開始真正整理那些數據。這一次，她不再刻意隱藏能力，但也控制著節奏。她用遠超新人的效率梳理著混亂的表格，標注著錯誤，偶爾會停下來，似乎在認真思考，實則在觀察周圍。

果然，沒過多久，趙明軒的身影出現在了項目部辦公區。他臉上帶著溫和的笑意，徑直走向蘇晴的工位。

“小晴，怎么樣？數據看得頭疼了吧？”他聲音不大，但足夠林晚聽清。

“明軒哥！你終于來了！”蘇晴像是看到了救星，聲音都帶上了嬌嗔，“真的好亂啊，我都不知道從哪下手……”

“別急，我看看?！壁w明軒自然地俯身，湊近蘇晴的電腦屏幕，兩人挨得很近，低聲交談起來。趙明軒時不時指點一下，蘇晴則一臉崇拜地點頭。

林晚用眼角的余光冷冷地注視著這一幕。多么熟悉的畫面。前世，趙明軒也是這樣，以“前輩指導”的名義接近她，用他的“經驗”和“人脈”一點點獲取她的信任和依賴。現在，對象換成了蘇晴，手段如出一轍。

趙明軒似乎感覺到了林晚的目光，抬起頭，朝她這邊看來，露出一個標準的、極具親和力的笑容：“林晚，你也別太有壓力。數據整理是個細致活，慢慢來。有什么不懂的，也可以問我。”

虛偽！

林晚心底冷笑，面上卻擠出一個有些拘謹和感激的笑容：“謝謝趙前輩?！彼拖骂^，繼續處理自己面前的數據，不再看他們。

趙明軒在蘇晴那邊“指導”了十幾分鐘，期間目光數次看似無意地掃過林晚的工位和她面前的資料。林晚能感覺到那目光中的審視和評估。

終于，趙明軒似乎“指導”完了，拍了拍蘇晴的肩膀：“好了，基本思路就是這樣，你先按這個整理，有困難再找我。”說完，他像是才想起林晚，又朝她這邊走了兩步，語氣溫和：“林晚，你的進度怎么樣？需要幫忙看看嗎？”

“不用了，謝謝趙前輩。”林晚抬起頭，語氣帶著刻意的疏離和客氣，“我這邊……還能應付，就不麻煩您了?！彼室獍言捳f得有點生硬，帶著點新人面對前輩的緊張和固執。

趙明軒臉上的笑容微微一滯，眼底飛快地掠過一絲不易察覺的陰霾，但瞬間又恢復了那副溫文爾雅的樣子：“那好，你加油。有什么需要隨時開口?！彼c點頭，轉身離開了項目部。

蘇晴看著趙明軒離開的背影，又看看低頭“苦干”的林晚，撇了撇嘴，小聲嘀咕了一句：“不識好人心。”聲音不大，但恰好能讓林晚聽見。

林晚充耳不聞。示弱，有時候也是一種武器。她需要讓蘇晴和趙明軒覺得，她只是一個有點能力但性格孤僻、不識抬舉的新人，這樣他們才會放松警惕，才會……輕敵。

下午的時間在鍵盤敲擊和紙張翻動中流逝。林晚刻意控制著進度，在下班前半小時，終于將一份雖然不算完美但條理清晰、錯誤已被標注出來、關鍵數據做了初步可視化的報告放到了張振總監的辦公桌上。

張振的臉色依舊不好看，但看到那份報告時，眼神明顯緩和了一些，尤其是在看到報告中關于K市數據那部分的處理格外審慎、并再次隱晦地強調了風險點時，他深深地看了林晚一眼，揮了揮手：“行了，知道了。下班吧?！?

走出盛景大廈，傍晚的風帶著一絲涼意吹在臉上。林晚抬頭看著這座在夕陽下泛著金光的龐然大物，長長地吁了一口氣。

第一天，驚心動魄，危機四伏，但她總算……站住了腳跟。

然而，平靜的水面下，暗流已經開始洶涌。

幾天后，項目部果然接到了那個針對西南K市家電下沉市場的項目前期比稿任務?？蛻羰菄鴥纫患依吓萍译娋揞^，要求盛景提交一份初步的市場切入策略和概念方案。

消息一公布，項目部立刻忙碌起來。這雖然只是一個前期比稿，但客戶分量重，是打開西南市場的關鍵一步，誰能在這個項目上嶄露頭角，未來的資源傾斜不言而喻。

張振總監在部門會議上宣布：“這次比稿，時間緊，要求高?？蛻酎c名要看到一些新銳的、有沖擊力的想法。除了幾個主力小組，我決定也給新人一個機會鍛煉一下。”他的目光掃過林晚和蘇晴，“林晚，蘇晴，你們兩個新人，各自獨立準備一份初步的方案思路，三天后的小組內部討論會上陳述。不需要多完整，但我要看到你們的思考方向和亮點?！?

會議室里響起低低的議論聲。讓兩個新人獨立做方案？這要求可不低。不少人看向林晚和蘇晴的目光帶著同情和看戲的意味。

蘇晴臉上立刻露出既興奮又緊張的神色，偷偷看了一眼坐在旁邊的趙明軒。趙明軒則回以一個鼓勵的微笑。

林晚心中了然。這恐怕是張振對她的一種“測試”，看看她上次的“洞察力”是運氣還是真有本事。同時，也是給蘇晴背后那位“前輩”一個展示“提攜后進”的機會。

“是，總監。”林晚平靜地應下。

接下任務，林晚立刻投入了緊張的準備工作。她擁有前世對這個項目最終慘敗結局的清晰認知，知道客戶最核心的痛點在哪里——他們需要的不僅僅是進入市場，更需要一種能快速建立品牌認知、突破區域壁壘、并且能抵御政策波動風險的模式！

她將自己關在工位上，結合前世記憶和今生能查到的公開資料，廢寢忘食地構思。她知道趙明軒和蘇晴必然會“合作”，蘇晴的方案背后很可能就是趙明軒的手筆，甚至是前世那個最終導致失敗方案的雛形。她必須拿出一個截然不同、直擊要害的“B計劃”！

三天時間轉瞬即逝。

小組內部討論會安排在周五下午。一個中型會議室里，坐了七八個項目部核心成員，張振總監坐在主位，趙明軒也在其中。

蘇晴被安排第一個陳述。她顯然精心準備過，化了精致的淡妝，穿著得體，臉上帶著自信的笑容，打開精心制作的PPT。

“各位領導，各位同事，我的方案主題是‘渠道下沉，服務先行’……”蘇晴的聲音清脆，語速適中，PPT做得也相當漂亮。她重點闡述了如何利用盛景強大的渠道整合能力，快速在K市及周邊縣鎮建立分銷網絡和售后服務網點，強調服務體驗是打開下沉市場的關鍵。

思路清晰，邏輯也算順暢，對于一個新人來說，確實可圈可點。不少人微微點頭。

然而，林晚越聽，心越沉。

這方案……這核心思路……幾乎和她電腦里那份初步構思的草稿一模一樣！尤其是關于“服務體驗差異化競爭”和“利用本地化推廣活動快速滲透”的兩個關鍵點！

她猛地看向蘇晴的電腦屏幕，又飛快地掃了一眼坐在一旁、面帶贊許微笑的趙明軒。

剽竊！

一股冰冷的怒火瞬間從腳底竄上頭頂！前世被背叛、被竊取勞動成果的屈辱感如同潮水般將她淹沒！蘇晴那侃侃而談的自信笑容，此刻在她眼中變得無比刺眼和惡心！

她放在桌下的手死死攥緊，指甲深深陷入掌心，才勉強控制住自己沒有當場站起來揭穿！沒有證據！貿然指責只會讓自己陷入被動，被倒打一耙！

張振總監聽著，臉上沒什么表情，只是偶爾在筆記本上記錄著什么。等蘇晴講完，他點了點頭：“嗯，思路還算清晰。下一個，林晚?！?

所有人的目光都集中到了林晚身上。

蘇晴回到座位，臉上帶著掩飾不住的得意，甚至挑釁地看了林晚一眼。

林晚深吸一口氣，緩緩站起身。她沒有打開自己帶來的筆記本，也沒有做PPT。她的臉色有些蒼白，但眼神卻異常沉靜，甚至帶著一種破釜沉舟的決絕。

“總監，各位同事。”她的聲音不大，卻清晰地傳遍會議室，“蘇晴同事的方案，闡述了渠道和服務的重要性，這確實是進入下沉市場的基礎?！?

她頓了一下，目光掃過眾人，最后落在張振臉上。

“但是，我認為，僅僅依靠渠道下沉和提升服務，并不能真正解決我們客戶‘格立集團’此次進軍K市所面臨的核心挑戰。”

語出驚人！

會議室里瞬間安靜下來，所有人都驚訝地看著她。蘇晴臉上的得意僵住了，趙明軒的眉頭也微微皺起。

張振抬了抬眼皮：“哦？核心挑戰是什么？說說看?！?

林晚迎著他的目光，一字一句，清晰而有力：

“信任壁壘！”

“K市及其輻射的西南區域，地方保護主義色彩濃厚，消費者對本地老品牌（如‘長宏’）有著根深蒂固的信任和消費習慣。外來品牌，尤其是像格立這樣主打中高端的品牌，想要快速撕開市場，僅僅靠鋪渠道和喊服務口號，很難在短時間內撼動這種信任根基。消費者會想：你的服務再好，能比扎根幾十年的本地品牌更了解我們、更值得信賴嗎？”

“政策波動風險！”她緊接著拋出第二個點，目光銳利，“家電下鄉補貼政策的突然終止就是一個血淋淋的教訓！西南區域政策環境相對復雜多變，任何風吹草動都可能對市場造成劇烈沖擊。我們方案里如果缺乏對這種風險的預判和應對策略，就如同在流沙上建城堡！”

“以及，被嚴重低估的競爭對手反應！”林晚的聲音拔高，帶著一種近乎預言般的篤定，“我們只想著自己如何進入，卻忽略了盤踞本地的‘長宏’會如何反擊！他們絕不會坐視格立蠶食自己的地盤！他們最可能采取的策略，就是利用其深厚的本地關系和渠道掌控力，發動一場針對格立的價格絞殺戰和輿論阻擊戰！讓格立陷入‘高端形象立不住，價格戰又打不起’的泥潭！”

三個問題，如同三把鋒利的匕首，瞬間戳破了蘇晴方案表面光鮮的泡沫，直指最殘酷的現實！

會議室里一片死寂。

張振的背脊不知何時已經挺直，眼神銳利如鷹隼，死死地盯著林晚。趙明軒臉上的笑容徹底消失了，眼神變得陰晴不定。蘇晴更是臉色煞白，手指緊緊絞在一起。

“所以，”林晚的聲音在寂靜中顯得格外清晰，帶著一種置之死地而后生的冷靜，“我的‘B計劃’，核心不是‘渠道下沉’，而是——‘信任破壁，價值突圍’！”

“我們不能再被動地去適應市場，而是要主動出擊，打破那層堅冰！”

“如何破壁？情感共鳴+價值重構！”

“格立集團最大的優勢是什么？是技術底蘊！是品牌故事！是它幾十年來在家電領域的專注和沉淀！但這些在下沉市場，被嚴重低估了！”

“我們要做的，是把這些‘高大上’的優勢，轉化成下沉市場消費者能聽懂、能感知、能產生共鳴的‘鄉土情’和‘實在價值’！”

“具體策略一：‘尋找格立老伙計’大型懷舊公益行動。深入K市及周邊鄉鎮，尋找那些還在使用十年、甚至二十年以上格立老產品的家庭。免費為他們檢修、保養這些‘老伙計’，收集他們與格立產品之間的故事。這些故事，就是最真實、最打動人心的信任背書！它傳遞的信息是：格立，是真正經得起時間考驗、值得信賴的老朋友！這比任何廣告都更有力量！”

“策略二：‘技術下鄉，透明工廠’。將格立引以為傲的核心技術（比如某款空調的節能科技），用最直觀、最接地氣的方式展示給下沉市場的消費者看！不是講參數，而是讓他們親眼看到、親手摸到技術的優勢（比如現場用電表對比能耗）。同時，組織‘工廠溯源游’，邀請潛在消費者和經銷商代表去格立現代化的工廠參觀，破除‘外來品牌不靠譜’的偏見，建立‘透明、先進、可靠’的認知?！?

“策略三：‘抗風險聯盟’。針對政策波動風險，聯合當地有實力的渠道商和金融機構，建立風險共擔基金池。在遭遇突發性政策沖擊（如補貼取消）導致市場短期劇烈波動時，由基金池提供短期補貼或低息貸款，幫助渠道伙伴渡過難關，避免價格體系崩盤。同時，利用格立集團全國布局的優勢，建立跨區域的產品流通機制，當某區域市場受政策影響低迷時，可將資源靈活調配至其他市場，減少損失?！?

林晚的語速越來越快，思路越來越清晰，仿佛前世那個在商場上叱咤風云的項目總監又回來了！她的方案沒有精美的PPT，卻充滿了大膽的顛覆性和對市場痛點精準的把握，每一個策略都直指蘇晴方案的軟肋，并提供了極具操作性的解決方案！

會議室里只剩下林晚清越而堅定的聲音在回蕩。

所有人都被這突如其來的、充滿爆炸力的“B計劃”震住了。張振總監的眼神越來越亮，手指無意識地敲擊著桌面，顯示出內心的激蕩。

蘇晴的臉色已經由白轉青，身體微微發抖，看向林晚的眼神充滿了難以置信和……怨毒。

趙明軒則徹底沉下了臉，目光陰鷙地盯著林晚，仿佛第一次真正認識這個他從未放在眼里的新人。

就在林晚即將結束陳述，拋出最后一個關于“如何應對‘長宏’價格戰”的具體反制措施時——

“啪、啪、啪……”

幾聲緩慢而清晰的鼓掌聲，突兀地從會議室門口傳來。

聲音不大，卻像帶著某種奇異的魔力，瞬間打破了會議室里緊繃到極致的氣氛。

所有人，包括正沉浸在自己思路中的林晚，都愕然地循聲望去。

只見會議室那扇厚重的木門，不知何時被推開了。

一個穿著熨帖深灰色西裝、身姿挺拔如松的男人，正斜倚在門框上。午后的陽光從他身后高大的落地窗斜射進來，給他冷峻的輪廓鍍上了一層淡金色的光暈，卻絲毫融化不了他周身那股與生俱來的疏離和壓迫感。

他修長的手指正不緊不慢地輕輕拍擊著，深邃如寒潭的眼眸，越過整個會議室，精準地、饒有興致地鎖定了站在最前方、因為被打斷而顯得有些錯愕的林晚。

顧淮。

盛景集團的總裁，顧淮。

他不知在那里聽了多久。

此刻，他薄唇微勾，勾起一抹極其淺淡、卻意味深長的弧度，低沉的聲音打破了死寂：

“精彩?！?

“繼續。”