“你和大多人的通病都一樣，都是想著先把賬號做什么，然后再考慮怎么變現，這就是為什么很多人做不起來的原因。”

“你是來賺錢的，結果你自己都沒有想清楚靠什么掙錢。”

“事實上只有你自己想明白你要賺什么錢，你自然知道你的內容該怎么做。”

“就好像同樣是擦邊主播，為什么有些主播噌噌上分，有些連散票都沒多少。”魏永泰頓了頓：“因為她不知道是給誰擦邊，你只有想清楚了你想賺誰的錢，你才知道怎么做內容，當你內容的被越來越多的目標刷到，流量才能更精準的推給你的目標。”

“所以你看到有些直播間幾十個人，但是主播的票很多，那是因為人家的定位很明確，就是為了掙大哥的錢。”

“當然，也可以掙散票的錢。”

楚倩只感覺腦袋癢癢的，好像要長腦子了，似乎有一種頓悟的感覺。

以前她刷到別人做穿搭號火了就跟風拍 OOTD，看到美妝教程漲粉快又連夜學化妝，看到帶貨主播掙錢又想著帶貨，好姐妹做娛播，又覺得娛播只需要聊聊天就有華子收，等自己做的時候發現你異常的困難。

現在想起來，連自己想賺哪波人的錢都沒搞懂，那內容自然跟不上。

魏永泰靠在椅背上，指尖點了點桌面：“不止穿搭，你看那些做擦邊的，有人專做成熟姐姐風，還有人走純欲學妹路線，穿水手服唱甜歌，連撒嬌都帶著青澀感，她們不是擦邊內容不一樣，是瞄準的人不一樣。”

“我好像真的懂了。”

楚倩抬頭，眼里帶著點興奮。

她了解自己的優勢。

發小加班到凌晨，吐槽老板改了三版還是要第一版，自己不會像別人那樣說別干了，會覺得心血被浪費，會懂他的委屈。

認識的朋友吐槽最近生意難做，別人都勸他加油會好的，自己卻會覺得他肯定壓力大到睡不著，卻還得在員工面前裝沒事。

別人只關心哥哥飛的高不高，只有自己會關心哥哥飛的累不累。

她這才發現，自己以前總在刻意模仿甜妹御姐，卻忘了自己最擅長的是能接住別人的疲憊理解別人的委屈。

楚倩雙眼閃閃發光道：“所以我的目標用戶應該那些二十七八到四十歲的哥哥，他們在外面是辛苦的打工人，是項目負責人，是老板、得扛著壓力、裝著堅強，回家可能也沒人能說心里話，他們不需要有人幫他們解決問題，就需要一個能聽懂他們的人。”

“之前總想著賺錢，卻沒想過需求。”楚倩輕輕舒了口氣，眼里的迷茫徹底消失了：“這些哥哥不是缺人陪，是缺人懂。我不需要擦邊吸引眼球，也不需要撒嬌求禮物，就做那個能聽懂他們辛苦的人，他們愿意為這份懂買單。”

“可能不是一下子就會刷華子，但是會常來直播間待著，會因為被理解，慢慢就成了常來的守護大哥，散票積累起來，比那些泛流量靠譜多了。”

最關鍵的是，潛力。

擦邊也好其它也罷，終究是以色侍人。

魏永泰看點點頭：“就這個賽道，把懂哥哥辛苦這件事做透，流量自然會精準地推到你這來。”

“謝謝你呀，魏哥。”楚倩尾音輕輕往上揚，帶著點沒散開的軟糯，一雙美目里盛著亮晶晶的光，看魏永泰的眼神時，那點幸好有你的慶幸都快漫出來了：“以前就知道魏哥做運營是一把好手，沒想到連起號的門道都這么懂……我之前像只無頭蒼蠅似的亂撞，聽你說完才覺得腦子忽然通了，魏哥你也太厲害了吧。”

她說著，眼神竟是緩下來，帶著點不自知的心疼：“魏哥你也就比我大兩歲而已，卻什么都想得這么透，我光是聽都覺得這些事好復雜，你肯定私下里熬了好多夜、踩了好多坑才弄明白的吧？想想都覺得好辛苦，會不會有時候也覺得累呀？”

“你有毒吧。”

魏永泰無奈了。

該說不說，她是真聰明。

好在他已經和白靜分手，也有了統子，要是再往前幾個月遇到這么一個顏值高又貼心的好妹妹，怕是自己啃方便面都得給好妹妹刷個比心兔兔。

多了也刷不起。

“對了，我打算開一家傳媒公司，你要簽我公司嗎？”

“當然簽啊。”

魏永泰話音剛落楚倩便一口答應。

“那行，等牌照下來就給你發合同，五五分賬。”

“沒問題的，我相信魏哥。”楚倩眨巴著亮晶晶的眼睛，好奇道：“魏哥，咱們公司叫什么名字。”

“成功的搖籃從這里開始有限責任公司。”魏永泰很認真道：“工會就叫青花會。”

噗嗤。

楚倩剛喝到嘴邊的茶水直接噴了出來，就好像那茶實在是燙嘴。

“魏哥，我現在可以反悔嗎，這是什么破名字，你就不能起個好聽點的名字嗎？”

“不懂了吧，這名字有情懷。”

楚倩不解。

“行了，我看咱們也吃差不多了，撤吧。”

魏永泰說著便掃碼付賬。

“魏哥，說好了是我請客的。”

楚倩忙攔著魏永泰。

魏永泰晃了晃手機：“已經付過了。”

“魏哥，說好了我請客的，你也太好了吧。”楚倩先是驚呼一聲，跟著又道：“那我晚上請你看電影吧。”

“啊，晚上我要去踢球。”

魏永泰總感覺這兩句好像有點熟悉。

“踢足球嗎。”楚倩沉吟了一下：“好玩嗎，我可以去嗎？”

“當然可以了……”

魏永泰猛然閉嘴。

想起來了。

除了答應露露和許雅婷之外，還有一個莉莉。

這要是再加一個楚倩，都能湊一桌麻將了。

魏永泰剛打算找個借口糊弄一下，楚倩已經激動的拍手：“太好了，那咱們就這么說定了。”

“倩倩，我跟你說，足球很無聊的，你想想，一幫大男人就為了一個足球呼哧呼哧的跑，出一身臭汗還光膀子，實在太不雅觀了。”

“真的嗎？”

魏永泰感覺楚倩好像更興奮了。