“第一批冰紅茶賣完，三個大獎全部打過廣告和做宣傳，我們在市場上已經打響名氣，最近一段時間不斷有商戶聯系廠里想要進貨，截止至昨天，合作商戶數量突破1500家，數量每天增加幾十家?！?

“我說最近在學校附近經?？吹轿覀兊娘嬃?，原來不是錯覺?！?

學校附近各類大小超市有10多家，分布在方圓1公里范圍內。

最開始僅有曉紅超市和另外一家超市有合作。

前段時間路過其他超市，一眼就看見自家飲料展示柜擺在最外面的位置。

沒辦法，他們柜子設計特別亮眼，站得再遠也能很一眼看見。

定制是花了錢的。

對商戶來說，不僅能免費得個柜子，每月還有幾百塊錢，何樂而不為。

具體多少家，王安平沒數過，能確定比之前多得多。

想想很正常。

王安平在學校偶爾都能聽到大家討論的聲音。

主要是特等獎帶來的熱度。

當時獎開出來，黃新海得到消息，再次親自帶著人趕過去。

走完一遍流程，最后中獎人選擇領取現金。

結束后，專門請了幾支秧歌隊在市里一些人多的地方巡游，宣傳中大獎的消息。

別說，比報紙，網絡和其他宣傳辦法效果明顯的多。

很多人看見后立馬跑去嘗試，提高不少銷量。

那會兒不是每個商戶都有。

隨著問的人多了，一打聽立馬知道是怎么一回事，開始尋找工廠想要進貨。

“當然不是錯覺，飲料味道深受大家歡迎和認可，又有活動支撐，想不引起注意都難，結果商戶們發現要合作沒渠道，唯一選擇是找工廠，以至于出現個問題。”

說到這份上，王安平大概猜到是怎么回事。

詢問道：“黃哥，你的意思是準備重新建立和經銷商的合作嗎？”

見理解自己的想法，黃新海點點頭：“不錯，今天找你過來是想商量一下這件事。”

“黃哥，你詳細說。”

“目前蜀都市區估計有三分之二的商戶聯系廠里想要進貨，說明飲料充分得到市場認可，如今面臨一個問題，由于自有工廠整體產量不足，大部分產品是代工廠生產，商戶數量太多，要進貨的產品數量不同，需要去協調每個代工廠配貨，導致相對比較混亂，容易出問題。”

“除了蜀都市外，省內不少城市的經銷商和商戶來過，甚至周邊省份也有幾個城市來過人了解情況，繼續采取工廠直銷只會越來越麻煩，甚至有可能出現發貨費用超過本身成本，不僅不賺錢反而會虧錢，經過核算，已經不太適合。”

“黃哥，我明白你的意思，也理解當前情況，一開始用直銷模式是節省成本，既然現在不適合，具體準備怎么改？”

王安平知道，得根據實際情況來定。

銷售模式有問題，肯定得想辦法解決。

當時商戶數量不多，每日產量不高，完全供應的過來。

無論是廠里又或者是商戶能賺更多。

特別是對廠里來講，因為有各種活動，導致成本過高，需要足夠高的利潤來避免虧損。

正好他們前期不能出現虧損。

從當時實際情況看，效果非常好。

第1批飲料全部銷售完畢，最終凈利潤在30萬上下，完全在接受范圍內。

隨著名氣大了，顯然不合適。

“目前有兩種模式，第一種我們自建銷售渠道，好處是穩定，直接控制銷售過程，出現問題能快速解決，并且不會有亂價情況，最終利潤會更高，當然缺點很明顯，需要投入大量人力物力財力和時間成本才能形成規模，短時間內不一定能做起來。”

“第二種是之前的模式，好處是不需要我們自己跑市場，把貨直接從各個倉庫拉到經銷商的地方就行，回款快，幾乎不需要投入，不過缺點也有，綜合下來我依然更考慮后者，賺的是沒之前多，但是擴張速度不是第一種能夠比較的，比如說周邊省份，我們人生地不熟，很多需要去熟悉，太消耗時間，直接交給經銷商會更方便，當然價格上肯定得讓步，畢竟多了中間商。”

王安平微微點頭。

關于兩種模式，他簡單思考了一下。

內心其實更傾向于第一種，等于是把前期所有過程全部攥在自己手里，更好控制，一旦成型好處巨大。

然而像黃新海所說，目前公司做不到，投入太大。

真要強行做，只會產生拖累，讓前期建立的優勢蕩然無存。

和經銷商合作，優點同樣明顯，缺點在于價格上沒有太多提升空間。

因為有些經銷商不只一級，層層分配下去，每層都得有利潤才行，必然會有壓縮。

“黃哥，還是和經銷商合作，不過這次合作的經銷商不能像之前那樣規模太小，要選就選市一級，甚至省一級的，一是能集中供貨，不會太分散，價格更好談，二是實力更強，更利于銷售出去，同時最大程度避免我們倉庫出現貨物大量積壓的情況。”

實際上，新海飲料廠之所以出問題，和經銷商有一定關系。

當時一共有三家合作商，都比較小。

基本上是給自己區域內的商戶供貨。

這就導致飲料只有一些固定位置有賣，其他地方根本找不到。

銷售范圍實在是太小，太狹窄。

在那種情況下，味道好，價格實惠，性價比高沒任何作用，會受到很大限制。

比如有客人買了之后發現味道非常好，推薦給朋友。

結果朋友發現他那邊根本買不到，想買得跑非常遠才行，為了一瓶飲料不值得，直接選擇放棄。

可以說唯一的傳播渠道都有問題，光靠一些忠實顧客，購買力有限，又怎么可能賣的出去。

對于經銷商來說，發現賣不出去，必然要開始減少進貨量。

客人不購買，經銷商不進貨，只能堆積在倉庫里，越堆越多，等發現入不敷出，問題自然會出現。

從一開始就得選擇有實力的人，他們人脈足，渠道廣，銷路不是問題。

加上冰紅茶本身味道好，又有活動，根本不愁賣。

“好，我去接觸和聯系，關于銷售上有沒有其他建議。”

王安平想了想回答：“暫時沒有，如果想起來我再電話告訴你?！?

“也行?！?/p>