直到兩名工作人員把文字展示牌，緩緩擺到了側面的展臺。

楊力的臉色瞬間變得精彩。

操…

他剛才真是沒看到。

但這價格，未免也太炸裂了！

“許總，恕我直言，你們有這么好的產(chǎn)品力進入魔都車展……搞這么多車模，會不會妨礙到真正想買車的客戶群體靠近？？”

楊力不得不說了。

看不到展示牌，這事兒不能怪他！

誰家好人……一上來擺六個車模在這？

那還能專心看車嗎？都快給他看充血了。

攝影師和圍觀的老色批人群，倒是吸引了不少。

看樣子，一時間也沒人上前。

這是距離效應。

排場搞得太夸張了，是足夠吸引眼球。

但正常人反而不敢靠近了。

不過。

就當他提出這個問題時。

“先生，免費的哈根達斯冰淇淋，有抹茶口味，比利時巧克力，曲奇……”

“還有熱飲咖啡，請問您喝嗎？”

…

一行身穿星辰logo員工服的工作人員，從后方固定區(qū)域運出推車，十分熱情的向展臺附近的人群推送起了免費福利。

熱飲咖啡的香氣，以及多種口味的冰淇淋，頓時吸引了人群的注意。

禮貌的微笑，沒有任何多余推銷話語。

現(xiàn)場看車展的人走來走去，本就有點口干舌燥了。

剛開始，還有遲疑。

但隨著熱飲咖啡和冰淇淋塞到手里，就很順其自然的接受了。

最關鍵是這些給人群送冰淇淋和熱飲的員工，沒有任何多余的推銷話術，讓人們的戒心無形間降低很多。

有美女看，還有免費的冰淇淋和熱飲。

這體驗……還真不錯。

……

沒幾分鐘。

其他展臺也有人湊過來。

“你好，能給我來杯冰淇淋嗎？抹茶味的。”

“當然可以…”

這名身穿制服的員工帶著微笑，滿足了路人的需求，越來越多的人湊過來。

人都是這樣，有便宜不占白不占。

一旦形成群體效應，就一發(fā)不可收拾了。

……

看來越多領冰淇淋的人群。

楊力有點懵。

“？？？”

他有點看不懂星辰汽車的操作了。

這又是三十六計里的哪一計？

如果他看過幾年后的車展，就會明白。

這放在以后純屬基操了。

隨著競爭越來越激烈，每次大型的國際車展。

不光有車企送礦泉水，還有專門送特調(diào)奶茶的，還有車企送冰淇淋，送紀念小禮品的。

五花八門的。

只為了吸引消費者能在展臺附近多停留片刻，順便刷刷好感度路人緣口碑這一塊。

值得一提的是，當其他車企都沒有送的時候。

第一家這么做的車企，往往能獲得很好的品牌宣傳和路人效應。

但當大家都這么做的時候，優(yōu)勢就被慢慢抹平了。

當然。

還有抄作業(yè)都抄不好的。

譬如著名的“BMW車展冰淇淋事件”。

外國游客上前，可以領到冰淇淋和熱情指導服務，然而當國人上去領取時，卻被告知“發(fā)完了”。

繼而引發(fā)了強烈的品牌轟炸和爆破。

…

早期的汽車，有點像純粹的賣方市場。

拋開品牌故事、車型信仰不談……消費者想買一臺好車，只能忍受進口品牌的傲慢，還有傳統(tǒng)4S店的金融套路，各種額外費用以及售價不透明。

說白了，為了買臺車…都快給PUA麻了！

在這種大環(huán)境下。

第一個懂得怎么“尊重”消費者的國產(chǎn)品牌，是能收獲到意想不到的效果。

哪怕只是表面尊重。

…

“先生，請問有空做個調(diào)查問卷嗎？我們星辰汽車是一家初創(chuàng)的新能源車企，請問您在參觀過后，覺得我們的車子怎么樣？”一名星辰銷售禮貌的問道。

被問的這個人，是剛才在前排拍攝的攝影師。

一手拿著吃剩半截冰淇淋，滿臉的茫然。

車？

什么玩楞？？

哦，想起來了，這好像是個汽車展臺來著。

原來這家車企的名字叫星辰汽車啊，可他剛剛在這杵了十分鐘，壓根沒看車啊。

這就很尷尬了。

如果是普通的汽車銷售主動湊過來，他多半就拒絕了。

沒有任何心理負擔。

可現(xiàn)在，吃了人嘴短。

第一次在車展上，享受到這種待遇。

不太好拒絕。

關鍵又在旁邊站了這么久，總不能說光看車模了吧。

不要面子辣！

“咳……那什么，星辰汽車是吧。能不能給我具體講講你們的車子，剛剛距離有點遠，說實話沒太看清楚。”宋文鵬往上抬了抬眼鏡，故作鎮(zhèn)定的說道。

“當然可以，先生…我可以為您詳細介紹一下，眼前這款星辰MINI是我們首款推出的新能源汽車，主要用途是市區(qū)代步和上下班通勤，續(xù)航分為兩種……”

…

宋文鵬這次來參加車展，的確是存了幾分看車的心思。

作為一名在魔都上班的打工人，每天上下班還依賴高鐵公交，真的很擠也很累。

去年的時候，他就想買一臺代步車了。

可由于滬牌這玩意，實在是成本有點高，相當于上牌額外花十萬，就一直沒買。

到了今年，國家公布了新能源綠牌的相關支持政策，他還特地看了看新能源車。

怎么說呢。

好一點的，能讓他稍微看得上眼的新能源車，都十幾萬起步了。

差一點的幾萬塊，他感覺真比老頭樂強不了多少。

最主要的是，這一類入門新能源車，設計很丑陋。

光丑陋也就算了，還是油改電！

他算是稍微懂汽車的人了，知道油改電的車型是純粹的工業(yè)垃圾。

所以連買來代步的欲望都沒有。

直到今天，在車展逛了一圈，看完了心儀的油車，當他聽說T3展廳有美女看，就順路過來了。

然后就發(fā)生了剛才的事件。

拍完照片領完冰淇淋，被強行安利了一波。

剛開始他的表情還略顯敷衍，可聽著聽著，眼神卻漸漸變味了。

忍不住瞅了瞅展臺上的“星辰mini”。

呃……

坦白講，這車好像還真不錯。

拿這個外觀來看，還蠻好看的。

和他之前見過的那些國產(chǎn)新能源，以及壓根沒經(jīng)過正常研發(fā)的油改電，完全不是一種風格。

設計得相當優(yōu)秀。

乍看很圓潤可愛的類型。

續(xù)航有120公里……短了點。

不過高配180KM的續(xù)航，對他的日常通勤來說，倒是完全夠用了。

而后。

當他注意到這臺車才賣四萬二起步，高配也才四萬八的價格時，猛然就愣住了。

這價格和他預想中差距有點大啊。

四萬多……就能買臺這樣的車子？

一瞬間。

宋文鵬還真有點心動了。

……