第30章 洛陽城初探市場,遇貴人商機(jī)初顯
- 貞觀閑人:我靠超市炸街大唐
- 可樂燉排骨
- 4004字
- 2025-07-29 16:37:29
長安城的晨光剛漫過朱雀大街,“閑人居”的門板就被程處亮“吱呀”一聲卸了下來。林閑正將一疊新做的玫瑰酥?jǐn)[在柜臺(tái),這是他用從突厥帶回的玫瑰精油改良的方子,花瓣碎末混在酥皮里,隔著老遠(yuǎn)就能聞到甜香。“閑哥,洛陽的馬車都雇好了,是輛帶篷的,夠咱們裝樣品和行李。”程處亮拍著手上的灰,褲腿還沾著草屑——他一大早去馬廄挑了匹最壯的棗紅馬。李麗質(zhì)將一個(gè)錦盒塞進(jìn)林閑行囊:“這里面是新做的杏仁酪,路上餓了可以吃。洛陽那邊濕熱,我還放了些薄荷糖,提神醒腦。”她幫林閑理了理衣襟,“到了那邊要是住不慣,就早點(diǎn)回來,別委屈自己。”林閑握住她的手笑了:“放心,我頂多去半個(gè)月。王掌柜說洛陽最大的綢緞莊老板姓蘇,專做宮廷生意,我打算先去拜訪他,說不定能把咱們的點(diǎn)心訂進(jìn)洛陽的貴族府里。”阿米娜抱著個(gè)陶罐走過來,里面是她連夜熬的波斯香料膏:“這個(gè)你帶上,洛陽的商人愛講究,見面時(shí)送點(diǎn)新奇玩意兒,好說話。”她又壓低聲音,“我托波斯商隊(duì)打聽了,洛陽的胡商多,他們肯定喜歡咱們的肥皂。”王小五背著藥箱站在門邊,默默往林閑包里塞了包草藥:“這是防中暑的,泡水喝。”林閑看著眼前的人,心里暖烘烘的。他揚(yáng)聲道:“等我從洛陽回來,就給大家?guī)裕÷犝f洛陽的水席有二十四道菜,道道帶湯,鮮美得很!”“好啊!”程處亮第一個(gè)歡呼,“我要吃那個(gè)牡丹燕菜,聽說是用蘿卜做的,跟燕窩一樣嫩!”說笑間,馬車已經(jīng)停在街口。林閑與眾人道別,跳上馬車時(shí),看到李麗質(zhì)站在門階上望著他,手里還攥著那塊藍(lán)寶石戒指。他朝她揮揮手,馬車轱轆轉(zhuǎn)動(dòng),漸漸將長安城的輪廓甩在身后。從長安到洛陽的官道平坦寬闊,沿途驛站密集,走得很順當(dāng)。林閑沒閑著,一路觀察著風(fēng)土人情。過了潼關(guān),路邊的田地漸漸多了起來,農(nóng)戶們正忙著插秧,田埂上的桑葚紅得發(fā)紫。他讓車夫停下車,買了一籃桑葚,酸甜的汁水濺在手上,用肥皂一洗就干凈,引得賣桑葚的老漢嘖嘖稱奇:“這是什么寶貝?比皂角好用十倍!”“這叫肥皂,長安‘閑人居’的特產(chǎn)。”林閑遞給他一塊,“老伯要是喜歡,等我從洛陽回來,送您一大塊。”老漢樂呵呵地收下,又塞給他一把剛摘的櫻桃:“路上吃,解渴。”第五天傍晚,馬車終于駛?cè)肼尻柍恰O﹃柦o麗景門鍍上金邊,護(hù)城河的水波里浮動(dòng)著畫舫的影子。林閑找了家靠近南市的客棧住下,剛放下行李就迫不及待地往市集走。南市比長安的西市還要熱鬧,綢緞莊挨著香料鋪,胡商的帳篷里掛著波斯地毯,吐蕃的氈帽堆成小山。林閑在一家賣胡餅的攤子前停下,攤主是個(gè)高鼻深目的粟特人,看到他腰間掛的玉佩,用生硬的漢語問:“大唐來的商人?要胡餅嗎?夾羊肉的。”“來兩個(gè)。”林閑接過胡餅,忽然聞到隔壁鋪?zhàn)语h來的甜香,“那是賣什么的?”“是洛陽最有名的‘玉露齋’,他們的桂花糕,洛陽的小姐們都愛吃。”粟特人指了指那家鋪?zhàn)樱t木柜臺(tái)后坐著個(gè)穿長衫的掌柜,正慢條斯理地用銀刀切著糕點(diǎn)。林閑走過去,見玻璃柜里擺著的桂花糕雪白細(xì)膩,上面撒著金黃的桂花,確實(shí)精致。他買了一塊嘗了嘗,甜得發(fā)膩,不如自家做的清爽。“掌柜的,這桂花糕怎么賣?”“一兩銀子一盒。”長衫掌柜抬眼看他,眼神帶著幾分傲氣,“我這糕用的是龍門山的泉水和太湖的桂花,別處吃不到。”林閑心里有了數(shù),告辭離開時(shí),看到“玉露齋”的伙計(jì)正把一疊疊糕點(diǎn)往馬車上搬,車簾上繡著個(gè)“蘇”字。“那是蘇家的馬車。”旁邊賣扇子的小販湊過來說,“蘇老板的綢緞莊和這‘玉露齋’,在洛陽可是頭一份的體面。”第二天一早,林閑換上體面的錦袍,提著阿米娜做的香料膏和兩盒玫瑰酥,往蘇家綢緞莊去。綢緞莊坐落在北街,門面闊氣,門楣上掛著“錦繡閣”的金字招牌,伙計(jì)們正忙著給客人展示新到的蜀錦。“請(qǐng)問蘇老板在嗎?”林閑向賬房先生拱手。賬房先生上下打量他一番:“您是?”“在下林閑,從長安來,想跟蘇老板談筆生意。”賬房先生剛要回話,后堂忽然傳來個(gè)清亮的女聲:“讓他進(jìn)來吧。”林閑跟著伙計(jì)走進(jìn)后堂,只見葡萄架下的石桌上擺著茶具,一個(gè)穿月白襦裙的女子正低頭翻著賬本。她抬起頭,眉如遠(yuǎn)黛,眼似秋水,竟比李麗質(zhì)還要明艷幾分。“小女子蘇婉兒,家父今日偶感風(fēng)寒,由我代勞。”蘇婉兒起身行禮,聲音清脆如環(huán)佩相擊,“林掌柜從長安來,不知有何見教?”林閑連忙呈上禮物:“久聞蘇老板的‘錦繡閣’名滿洛陽,特來拜訪。這點(diǎn)心是長安‘閑人居’的新品,用了突厥的玫瑰精油,還有這香料膏,是波斯手藝,或許能配得上貴莊的綢緞。”蘇婉兒打開錦盒,看到玫瑰酥上印著精巧的梅花紋,眼睛亮了亮:“這花紋倒是別致。”她拿起一塊嘗了嘗,驚訝地挑眉,“甜而不膩,還有股花香,比‘玉露齋’的桂花糕清爽多了。”“蘇姑娘過獎(jiǎng)了。”林閑趁機(jī)說,“我這次來洛陽,是想看看能不能開家‘閑人居’分店。聽說貴莊常給貴族送綢緞,若是能順帶推銷我們的點(diǎn)心,定能雙贏。”蘇婉兒放下糕點(diǎn),指尖輕輕敲著桌面:“開分店可不容易。洛陽的點(diǎn)心鋪多如牛毛,‘玉露齋’的張掌柜跟各家貴族都熟,怕是不會(huì)讓你輕易立足。”她忽然笑了,“不過,我倒有個(gè)主意。三日后洛陽有場賞花宴,是吏部侍郎府舉辦的,各家夫人小姐都會(huì)去。你要是能讓她們喜歡你的點(diǎn)心,何愁沒生意?”林閑眼睛一亮:“多謝蘇姑娘指點(diǎn)!只是……我如何才能進(jìn)得了侍郎府的賞花宴?”“這你放心。”蘇婉兒提筆寫了張?zhí)樱澳弥业奶尤ィ驼f是‘錦繡閣’推薦的點(diǎn)心師傅。”她將帖子遞過來,“不過,我有個(gè)條件。你的點(diǎn)心若是在宴會(huì)上出彩,‘錦繡閣’要做你的獨(dú)家綢緞供應(yīng)商。”“一言為定!”林閑接過帖子,心里的石頭落了地。接下來的三天,林閑忙著準(zhǔn)備賞花宴的點(diǎn)心。他在客棧的廚房里支起攤子,將帶來的芝麻、杏仁、玫瑰精油一一擺開。蘇婉兒派來的伙計(jì)送來上好的面粉和黃油,還帶來個(gè)消息:“‘玉露齋’的張掌柜也會(huì)去,他準(zhǔn)備了新做的蓮蓉酥。”林閑聞言,心里更有了計(jì)較。他沒做尋常的糕點(diǎn),而是做了三種新奇點(diǎn)心:用玫瑰精油和奶油做的玫瑰慕斯,裝在水晶碗里,像朵盛開的鮮花;把杏仁磨成粉,做成小船形狀的杏仁脆,里面填上突厥的奶酥;還用洛陽特產(chǎn)的牡丹花瓣,和著蜂蜜做了牡丹糕,上面撒著金箔,精致得像件藝術(shù)品。賞花宴當(dāng)天,林閑提著食盒走進(jìn)侍郎府。花園里早已熱鬧非凡,牡丹花叢中擺著一張張圓桌,夫人們穿著綾羅綢緞,手里搖著團(tuán)扇,正說著笑。蘇婉兒穿著件水綠色的襦裙,看到林閑,朝他招招手:“來,我?guī)闳ヒ娭髂浮!笔汤煞蛉耸莻€(gè)體態(tài)雍容的婦人,正和幾位夫人品嘗“玉露齋”的蓮蓉酥。張掌柜站在一旁,得意地介紹:“這蓮蓉用的是洞庭湖的蓮子,蒸了三個(gè)時(shí)辰才爛,甜而不膩。”蘇婉兒笑著說:“夫人,這位是長安來的林掌柜,他做的點(diǎn)心很別致,您嘗嘗?”林閑打開食盒,頓時(shí)吸引了所有人的目光。水晶碗里的玫瑰慕斯泛著柔滑的光澤,杏仁脆像小船一樣可愛,牡丹糕上的金箔在陽光下閃閃發(fā)亮。侍郎夫人拿起一塊牡丹糕,輕輕咬了一口,眼睛頓時(shí)亮了:“這糕里有牡丹的清香味,甜得正好,一點(diǎn)不膩!比蓮蓉酥爽口多了!”其他夫人也紛紛拿起點(diǎn)心品嘗,贊不絕口。“這玫瑰慕斯滑溜溜的,像吃云彩一樣!”“這杏仁脆真酥,里面的奶餡也香!”張掌柜站在一旁,臉色一陣青一陣白,訕訕地說:“這些點(diǎn)心看著花哨,怕是中看不中吃。”“張掌柜這話就不對(duì)了。”蘇婉兒笑著說,“人家這是既好看又好吃,比你那千篇一律的蓮蓉酥強(qiáng)多了。”夫人們紛紛點(diǎn)頭附和,有的還向林閑打聽:“林掌柜,你這點(diǎn)心在哪里能買到?我想多買些回去給孩子們嘗嘗。”林閑連忙說:“在下打算在洛陽開家‘閑人居’分店,過幾日就開張,到時(shí)候歡迎各位夫人光臨。”侍郎夫人笑著說:“好啊,到時(shí)候我一定去捧場。對(duì)了,你這牡丹糕做得這么好,能不能給我府里訂做些?下個(gè)月我兒子過生辰,正好用得上。”“能為侍郎府效勞,是在下的榮幸。”林閑高興地答應(yīng)下來。賞花宴結(jié)束后,林閑剛走出侍郎府,就見蘇婉兒追了出來:“林掌柜,恭喜你啊,這第一炮算是打響了。”“多虧了蘇姑娘幫忙。”林閑感激地說,“等‘閑人居’洛陽分店開張,一定請(qǐng)你去剪彩。”“那我可等著。”蘇婉兒笑著說,“對(duì)了,我已經(jīng)幫你找好了鋪面,就在‘錦繡閣’隔壁,地段好,租金也公道,你要不要去看看?”林閑喜出望外:“太好了!現(xiàn)在就去看!”兩人來到北街,只見“錦繡閣”隔壁果然有個(gè)空鋪面,門面寬敞,后面還有個(gè)小院子,正好做廚房。林閑一眼就看中了:“就這兒了!租金多少?我現(xiàn)在就付定金。”蘇婉兒笑得眼睛彎成了月牙:“租金好說,等你賺了錢再給不遲。我這就叫人來收拾,保證你十天內(nèi)就能開張。”接下來的日子,林閑忙得腳不沾地。蘇婉兒派來的伙計(jì)幫著刷墻、做招牌,林閑則去南市采購原料,還雇了兩個(gè)手腳麻利的當(dāng)?shù)毓媚镒鰧W(xué)徒。程處亮從長安寄來的包裹也到了,里面是“閑人居”的招牌模具和新做的肥皂樣品。開張前一天,林閑特意去“玉露齋”轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。張掌柜正對(duì)著伙計(jì)發(fā)脾氣,柜臺(tái)里的點(diǎn)心稀稀拉拉的,沒幾個(gè)客人。看到林閑,他狠狠瞪了一眼,“砰”地關(guān)上了門。林閑笑了笑,轉(zhuǎn)身回了自己的鋪?zhàn)印3烫幜镣腥松觼淼男抡信埔呀?jīng)掛上了,“閑人居”三個(gè)金字旁邊,蘇婉兒讓人繡了朵洛陽牡丹,在夕陽下格外醒目。開張當(dāng)天,蘇婉兒帶著“錦繡閣”的伙計(jì)來捧場,還送了塊寫著“生意興隆”的匾額。侍郎府的管家也派人送來賀禮,訂了一百盒牡丹糕。附近的百姓聽說這家店的點(diǎn)心在侍郎府的賞花宴上大受好評(píng),都紛紛趕來搶購,排起的長隊(duì)從街口一直延伸到巷尾。林閑站在柜臺(tái)后,看著眼前熱鬧的景象,心里充滿了成就感。他知道,這只是個(gè)開始,未來的路還很長,但他有信心,讓“閑人居”的名字,在洛陽也像在長安一樣響亮。傍晚時(shí)分,客人漸漸散去。林閑坐在院子里,看著天上的月亮,想起了長安的李麗質(zhì)。他拿起筆,在紙上寫下:“麗質(zhì)吾妻,洛陽分店已開張,生意甚好,勿念。待此處安穩(wěn),我便歸矣……”月光透過葡萄架,灑在信紙上,墨跡漸漸干了,帶著淡淡的玫瑰香。