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第10章 供不應求下衍生的霸王條款

訂購熱線被打爆了,導致金玉玲的嘴巴就沒閑下來過。

而她從先前的卑微,逐漸轉變成了平等對話。

方才還咄咄逼人,叫嚷著要賣掉設備分錢的工人們,此刻集體噤聲了。

畢竟有那么多渠道商來咨詢,哪怕二十個里面只有四五個進貨,他們的工資也有著落了。

就連最囂張的蔣鐵臂也啞了火。

但他可不是因為扶搖翻身的跡象明顯,覺得臉上掛不住,而是煽動工友賣設備,好有正當理由拿到賠償金的如意算盤落了空,正暗自懊惱呢。

新品大受歡迎,渠道商們趨之若鶩。

賀春來有了底氣,腰桿自然而然的挺得筆直,臉上重現了往日的威嚴。

他以不容置疑的口吻呵斥道:“都幾點了?還在這兒磨蹭什么?要干就趕緊去車間,不干現在就給我提桶走人!”

話音未落,工人們就像受驚的兔子,躲避著老板的審視,埋頭快步往車間溜去。

金玉玲接著電話,嘴角不自覺地上揚,露出了久違的笑容,感覺一切都在重回正軌。

甚至還呈現出了更上一層樓的明朗趨勢!

警察來得很快。

賀春來生怕被當成報假警,趕緊打電話讓兒子幫忙解釋。

得知扶搖做了那么正能量的大善事,警察不但沒責怪,反而豎起大拇指連連稱贊。

警察前腳剛走,第一批來驗貨的渠道商后腳就涌進了廠區。

咨詢電話一個接一個,金玉玲應付得口干舌燥,嗓子都快冒煙了,根本抽不開身。

賀春來一個人忙得團團轉,急得額頭直冒汗,只好聊勝于無的把廠花田禾香,叫來辦公室幫忙端茶遞水。

這丫頭進廠半年了,還天天穿著工衣,踩著解放鞋,根本就沒有一點接待小姐的氣質。

其實哪個女孩子不愛漂亮,不能怪禾香不打扮,畢竟賀春來工資都不給她發,就預支幾百塊錢給她小用。

如此一來,她哪有錢去裝飾自己呢?

好在這些老板都是萬花叢中過,經常跑去洗腳按摩的主,對那些濃妝艷抹的帶毒玫瑰,有點興致缺缺了。

難得見到這么淳樸的小姑娘,他們感覺是挺新鮮的。

禾香被一幫大腹便便的猥瑣男盯著下盤看,渾身不自在,小麥色的臉頰,都浮現出了顯眼紅暈。

然而賀春來可不管她的尷尬,要知道客戶就是上帝。

來訪的渠道商越來越多,辦公室被擠得水泄不通。

賀春來實在應付不過來,干脆抄起電壓力鍋樣品,就像平時給員工們開會似的,眉飛色舞地開始講解,那架勢活像在開發布會。

而且他還吩咐禾香去食堂拿來菜米油鹽醋,現場展示起了電壓力鍋大包大攬的七種功能!

等他一邊操作,一邊介紹完畢,見識到實物的非凡,在場的渠道商們眼睛都直了。

因為扶搖的電壓力鍋,把所有同類產品的實用功能,都給囊括了,而且還開發出了前所未有的新穎功能!

不僅如此,外觀還很吸引人,使用的制造材料,同樣也是賽道里拔尖的!

可以說無可挑剔,完全找不到一點瑕疵。

最重要的是,出廠價非常的實惠。

以電壓力鍋相當于一套廚具的產品力,完全可以喊出四五百,乃至上千的高價,卻只要168,這換誰不心動?

加價放到市場上,絕對是款暴利產品!

“賀總,我要一千口!馬上簽進貨單!”

“賀總,給我拿三千口!”

“扭扭捏捏的,就跟娘們似的,就不能大膽點?賀總,給我發五千口,我現在就支付定金!”

......

每一聲喊,至少包含著過五千的凈利潤,把金玉玲興奮得連大姨媽都快笑出來了。

但很快她就笑不出來了,陷入了幸福的煩惱中。

庫存只有一萬口,哪夠這些如狼似虎的渠道商分啊?

這不,就連知名廚具批發商高志忠都沒搶到貨,急得直跺腳。

更別提那幾個一直在莞市尋覓暴利商機的外省大采購商了。

賀春來向來謹小慎微,此刻更是急得直搓手,生怕得罪了這些財神爺。

他沒好氣的向老婆小聲埋怨道:“看看,當初兒子說要多備庫存,你非說要看市場反應,再決定要不要增產,現在好了,到嘴的肥肉都要飛了!”

“你個老糊涂!”

金玉玲咬牙切齒地壓低聲音懟道:“當初兒子說要擴大生產,是誰死活不同意的?明明家樂那里還有兩條產線空著呢!”

頓了頓,她狠狠剜了丈夫一眼,叉著腰數落道:“你個沒用的東西!做生意不行,床上功夫不行,也就是走了狗屎運,生了個麒麟子!”

被當眾揭短,賀春來老臉不由一紅,張了張嘴,卻憋不出半個字來。

因為老婆說的是事實。

家庭地位還不如一條狗的男人,就是活得如此憋屈。

可是沒辦法,妻兒在各方面都比他強勢得多!

夫妻倆沒羞沒臊的爭吵,渠道商們卻笑不出聲來,因為他們聽出來,扶搖并沒有多少庫存!

感情這是要白來一趟的節奏,可是就這么放棄,他們又覺得不甘心。

沒人會跟錢過不去!

以他們毒辣的專業眼光,能看出來電壓力鍋,就是一款劃時代產品。

不說能撈到存貨,去搶占市場上的第一波紅利,哪怕能拿到一個樣品,然后轉手賣給華強北的仿制商剖析,也能賺到不少錢好吧!

就在兩口子急得團團轉時,一道清亮的聲音從門口傳來。

“沒搶到貨的可以直接下訂單嘛!扶搖又不是專門搞推銷的,而是一家自產自銷的自主品牌,做的可是長久生意!”

兒子在關鍵時刻回來,賀春來和金玉玲心中不禁一喜,暗暗長舒了一口氣。

渠道商們循聲望去,一眼就認出來那是在電視上和報紙上看到的大善人。

“我說句實在話,目前扶搖的庫存,就只有一萬口,而在場的老板和老板娘這么多,并且個個都很有實力,均分的話,肯定滿足不了大家的胃口,所以我會用更公平的方式,來決定這批庫存的歸屬!”

賀驍圓滑的搞著鋪墊,霍地話鋒一轉:“大家是第一次來談生意,可能不清楚扶搖立下的進貨準則,那就是誰想優先拿貨,就得支付全款,一手交錢,一手交貨!”

這話一出,全場嘩然。

他們做了那么多年的渠道商,從來沒聽說過有這么離譜的霸王條款。

別說這些外人了,就連賀春來兩口子都被震撼到了。

“嘶~~這不對吧,據我所知,就沒有哪家品牌,會讓渠道商首先支付全款的!”

“而且我們來好一會了,也沒聽到你爸媽說過需要支付全款才能拿貨啊!”

“我們是第一次跟扶搖合作,彼此之間的信譽還沒建立起來,誰敢冒著風險支付全款?”

“你們扶搖只是剛從代工廠轉型的新品牌,推出的第一款自主產品,就搞店大欺客,不怕把名聲給搞壞,影響到后續發展?”

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