沈澤的秘密會議,像一陣微風,很快就在新瑞科技內部傳開。王海濤自然也聽到了風聲。他在自己的辦公室里,把玩著一個紫砂茶壺,臉上是成竹在胸的冷笑。
“年輕人,有點想法就沉不住氣了。”他對自己的心腹,辦公室主任李勝說,“由他折騰去。一個連產品開發流程都不懂的毛頭小子,能翻出什么浪來?正好,等他把事情搞砸了,我們再向董事長匯報,就說新來的副總好高騖遠,不切實際,把公司搞得一團糟。”
李勝連忙奉承道:“王總高明!這叫欲擒故縱,讓他自己撞死在南墻上。”
王海濤采取了“不配合、不阻止、不負責”的三不政策,坐等看沈澤的笑話。他甚至授意財務部,對沈澤提出的任何預算申請都予以拖延和回絕。
沈澤對此心知肚明。他沒有去和王海濤正面硬碰,因為他知道,在現有的公司架構下,他沒有任何勝算。他選擇了一條更迂回的道路。
他利用周末的時間,帶著那幾個被他點燃了激情的年輕工程師,在他自己租的一個小型工作室里,開始了新項目的原型開發。啟動資金,是他用蘇晚給他的附屬卡刷的。他對蘇晚的解釋是:“公司流程太慢,我們想先做個小樣出來,這樣去說服董事會更有力。”
蘇晚深信不疑,甚至還夸他有魄力,主動又給他轉了一筆錢,讓他“別太辛苦,該花的錢一定要花”。
一個月后,一個功能雖然簡單但理念超前的智能中控系統原型,在工作室里誕生了。它可以通過語音識別,控制家中的燈光、窗簾、空調,并且能通過學習用戶的習慣,進行智能場景推薦。其流暢的交互體驗和富有未來感的設計,讓參與開發的幾個年輕人都興奮不已。
但沈澤知道,這還遠遠不夠。一個好的產品,如果沒有市場的認可,就一文不值。他需要一個契機,一個能讓這個產品一鳴驚人的舞臺。
機會很快就來了。蘇氏集團旗下的高端地產品牌“蘇世一品”,即將推出其最新的樓王項目,定位是面向頂尖富豪的科技豪宅。按照慣例,這種項目的智能家居系統,都會外包給國際知名品牌。
沈澤的目標,就是取代他們。
這是一個近乎瘋狂的想法。新瑞科技,一個連年虧損、名不見經傳的子公司,要去搶奪一個被國際巨頭壟斷的、價值數千萬的訂單。
沈澤再次利用了蘇晚。在一個溫馨的家庭聚餐上,他“無意”中向蘇振邦和負責地產業務的蘇振華,展示了他們團隊開發的系統原型。他沒有直接提訂單的事,只是謙虛地說:“……我們也就是做了個小東西,想請爸和二叔指導一下,看看未來的方向對不對。”
蘇振華起初一臉不屑,但當他看到沈澤用簡單的語音指令,就讓演示PPT上的虛擬家居場景流暢地切換時,眼神里閃過一絲驚訝。而蘇振邦,則一言不發,只是目光深沉地看著沈澤。
“爸,我覺得阿澤他們做得好棒啊!”蘇晚在一旁興奮地鼓掌,“我們自己的‘蘇世一品’,為什么不能用我們自己公司開發的產品呢?這多有意義啊!”
蘇振華立刻反駁:“小晚你別胡鬧!‘蘇世一品’是我們集團的門面,客戶都是什么身份?用一個沒經過市場檢驗的產品,出了問題誰負責?這是拿集團的聲譽開玩笑!”
“可是……”蘇晚還想爭辯。
“好了。”蘇振邦開口了,他看著沈澤,緩緩說道,“想法是好的。但是振華說得對,風險太大。不過,我可以給你們一個機會。”
他頓了頓,說出了他的條件:“下周,‘蘇世一品’會有一個針對VIP客戶的內部品鑒會。到時候,現在合作的德國品牌‘施耐德’會有一個樣板間展示。我可以在旁邊,也給你們新瑞留一個房間。你們同臺競技,讓客戶自己選。如果你們能拿到超過三成的客戶意向,我就考慮把部分訂單交給你們。如果不能,這個項目就此打住,你也就安安心心在王海濤手下待著。”
這是一個看似公平,實則無比嚴苛的挑戰。新瑞科技要用一個月的原型,去對抗一個百年品牌的成熟產品。所有人都覺得沈澤輸定了。
沈澤卻站起身,微微鞠躬,語氣平靜而有力:“謝謝爸。我們接受挑戰。”
他知道,這是蘇振邦拋下的魚餌,也是一道龍門。躍過去,海闊天空;躍不過,萬劫不復。而他,從來不做沒有準備的仗。
回到公司,他將這個消息告訴了團隊。所有人都驚呆了,隨即陷入了巨大的壓力和恐慌中。只有沈澤,冷靜地開始布置任務。他知道,技術上的差距短時間難以彌補,他們唯一的勝算,在于“體驗”。
他要在這場牛刀初試的對決中,讓所有人刮目相看。