何言超對“知識稅”或者說“智商稅”、“信息稅”是深惡痛絕的。

“我知道，市面上很多美容院、護膚品，靠夸大宣傳、編造概念、利用信息不對稱來收割消費者，短期利潤極高！”

何言超語氣堅決：“但你，絕對不能這么干！你推出的產品，必須建立在科學原理和真實效果之上。”

“不要怕把客戶教聰明！用簡單易懂的語言，結合皮膚檢測結果，告訴客戶，她們皮膚問題的根源是什么，是油脂分泌？還是光老化？”

“進而解釋我們的方案為什么有效，核心成分是什么？教會她們辨別真正有效的成分，戳破那些花哨的營銷噱頭！”

“當一位闊太太掌握了這些知識，她就會有一種‘我懂了，我再不會被騙’的自豪感和掌控感。這種體驗是無可替代的！她會成為你最忠實的客戶，并且會自發地在她的圈子幫你傳播。用專業贏得的尊重，遠比用謊言編織泡沫要持久得多。”

艾薇聽得心潮澎湃。何言超不僅肯定她選定的方向，更在為她點明了關鍵，規避了暗礁。

標準化是骨架，定制化是血肉，而拒絕知識稅、堅持科學，則是品牌的靈魂和脊梁！這些都遠比她最初設想的“借助闊太名氣建立高端品牌”要深刻得多。

“我明白了！”

艾薇用力點頭，眼中充滿了斗志和感激。她收起紙筆，撲過來“muamua”一陣親。

科特勒的“顧客讓渡價值理論”是1994年才初步提出的，在1980年用這套理論，絕對稱得上領先一個時代。

這套理論的核心是——消費者總會選擇他認為的最有價值的商品。

這里的“價值”不光是商品或者服務，還包括企業信譽、品牌形象、購買的便利性、風險預期、情感因素等。

何言超據此為艾薇設計的這套打法，缺點可能只有一個——需要大量的投入。

皮膚檢測設備在70年代就商用了，但是貴！聘請專業的顧問，高標準的培訓技師，同樣需要高投入。

還有高檔沙龍的選址必然不能差，裝修更是得豪氣，樣樣都要燒錢。

高投入對于別人是門檻，對于艾薇的生意反而是護城河。想學我這一套，先看看自己錢包夠不夠鼓！

何言超自己在經營何氏企業的時候，同樣在使用這套理論，比如藥業推出的鈣片。

在70年代末，補鈣還是個相當新穎的概念。何言超完全可以學后世那些花里胡哨的營銷，加些噱頭進去收“知識稅”。

但他沒有，何氏生產的鈣片始終堅持只用最基礎的科學配方——乳酸鈣加維生素D。

這就是在打造企業信譽，樹立品牌形象，不為了短期的高利潤自毀信譽。

給工人開高工資、高福利也有同樣的考量。提升員工積極性的同時，也是在打造何氏“良心企業”的形象。

只是“顧客讓渡價值理論”后來被運用得有些歪了，形成了“飯圈”怪現象。

理論這玩意兒跟工具一樣，本身沒有對錯。是好是壞，取決于人如何使用。

轉眼寒假開始，春節臨近。

第三次“五臺山大戰”在短暫的籌備后，正式進入火拼階段！

打響第一槍的佳視，《哆啦A夢》開播，迅速打破少兒節目的收視記錄，先聲奪人！

但少兒節目畢竟不是太重要，其他兩家也沒太放心上，新春期間的開年大劇和賀歲綜藝才是主戰場。

TVB今次改換策略，要盯著麗的打，兩家的大劇定在同一天開播。

佳視沒管那些，按自己的步調安排節目。節目單一出來，兩家對手和觀眾們都傻眼了？

《大明小學生》是啥玩意兒？說好的重磅大劇《飛虎隊》呢？

主演劉德驊是誰？新人？

佳視又拿大制作捧新人新人了，上一個享受這待遇的還是張國容。

佳視對這部劇的保密工作做到了極致，除了一個充滿童趣又讓人摸不著頭腦的劇名《大明小學生》外，再無任何劇透，神秘感拉滿。

其實，這劇是何言超根據原時空網文改的，連劇名都是照搬的書名。

坊間猜測紛紛，但大多認為這可能是佳視延續《一代賢后》風格的另一部歷史正劇，只是這次聚焦底層小人物的成長？

臘月二十三，《大明小學生》率先開播。另外兩家為了打擂臺，大劇的開播時間都定在了三天后。

片頭過后，熒幕上出現的景象讓所有守候在電視機前的觀眾瞬間懵了！

第一個鏡頭是高樓大廈，車水馬龍的香江。

劉德驊飾演的大學生急匆匆地跑過天橋，手里還拿著一個啃了一半的菠蘿包。

旁白是他心聲：“完了，又要遲到了，滅絕師太的課……”

這哪里是明朝？這分明就是現代的香江街頭！

觀眾們面面相覷，電視機前的阿婆推了推老花鏡：“阿仔，是不是轉錯臺了？這放的是都市劇，不是明朝。”

年輕人也一臉困惑：“佳視搞乜鬼？歷史劇呢？”

接下來是一段蒙太奇剪輯，展現了劉德驊飾演的大學生一天的學習。過程中展示，主角學歷史的，正在寫一篇關于明代法律的論文。

待到放學時，天已經黑了。為了抄近路，大學翻越公園欄桿，失足跌入一個因連日暴雨而水位暴漲的水坑。

掙扎中，他看到水面上方，一道奇異瑰麗的七彩極光（特效雖簡樸但氛圍到位）詭異地穿透烏云，瞬間籠罩了他下沉的位置……

畫面一黑，再亮起時，已是完全不同的世界。

少年在木板床上驚醒，頭痛欲裂。陌生的環境，陌生的身體記憶涌入腦海——他現在叫秦德威，十四歲，身份是江寧（南京）縣衙捕頭的侄子。

父親不知所蹤，母親徐氏在大戶人家為奴，屬于“賤籍”。這開局，卑微到塵埃里。

觀眾們這才恍然大悟：一個現代的靈魂，竟因一場意外溺水和奇異天象，附身到了明朝嘉靖年間秦德威的底層少年身上！

雖然眼下，“穿越”這詞兒還沒有后來的那些含義，但觀眾已然明白，這是一個現代人回到古代的故事。

這設定瞬間激起了前所未有的好奇浪潮。這比后來被譽為“穿越鼻祖”的《尋秦記》，足足早了十幾年！

TVB、麗的兩方面的人心里都咯噔了一下，要遭！

如此新穎設定，還讓它搶先開播了，三天后開播的大劇還有個屁的觀眾？