“新陽之聲雙波收音機，波段更廣，信號更強，讓您足不出戶，盡知天下大事！”

新陽收音機廠全面停工，只為了聽見收音機里傳來的這一句廣告。

熱烈的歡呼聲，掩蓋了收音機里后續(xù)的聲音。

在他們看來，全國的老百姓都知道新陽收音機了，那以后的銷量還不蹭蹭的往上漲？

而且第二臺和第三臺波峰焊機，也已經(jīng)開始緊鑼密鼓的制造，爭取用最短的時間，裝配給車間使用。

接下來的事情，就算不用紅星去推演，林濤也知道該做什么。

那就是擴大銷售科的人員規(guī)模。

林濤的桌上攤開著幾份報紙，《光明日報》、《海峰日報》，每一份都在顯眼位置刊登著新陽收音機的廣告。

王紅林推門而入，手里拿著厚厚一疊電報和信件。

他的臉上掛著抑制不住的興奮，連走路的步伐都比平時快了幾分。

“濤哥，你看看這些。”

王紅林將電報一張張擺在桌上。

“從昨天下午廣播開始播，到現(xiàn)在還不到二十四小時，全國各地的電報就來了好幾張。”

林濤拿起第一張電報，上面是工整的楷體字：新陽廠林廠長收，我廠急需貴廠雙波收音機五百臺，價格面議，望速回電。

沈陽無線電三廠。

接著是第二張：新陽廠，聞貴廠生產(chǎn)雙波收音機，我廠愿作代理銷售，請派人洽談。

廣州市百貨公司。

第三張、第四張，每一張電報都在詢問收音機的供貨問題。

林濤快速瀏覽著，心中暗自計算著需求量。

“紅星，分析當前訂單需求和我廠產(chǎn)能的匹配情況。”

“分析完成：根據(jù)電報統(tǒng)計，潛在訂單需求約8000臺，當前日產(chǎn)能400臺，需要20天完成。建議立即擴充銷售團隊，制定合理的銷售策略和價格體系。”

林濤放下電報，走到窗前眺望著廠區(qū)。

三個車間都在滿負荷運轉(zhuǎn)，工人們?nèi)嗟共煌Ｐ纳a(chǎn)著收音機。

煙囪里冒著白煙，傳送帶的轟鳴聲從窗外傳來，整個廠區(qū)都散發(fā)著蓬勃的工業(yè)氣息。

“老王，你覺得咱們銷售科現(xiàn)在有幾個人？”

林濤轉(zhuǎn)身問道。

“就科長和小李兩個人。”

王紅林擦了擦額頭的汗。

“平時還兼著采購的活，現(xiàn)在這么多訂單，根本忙不過來。”

林濤點點頭，在心里繼續(xù)詢問著紅星系統(tǒng)。

“紅星，設計一套適合當前情況的銷售管理體系。”

“方案設計完成：建議建立底薪加提成的激勵機制，基礎工資25元，每銷售一臺收音機提成0.5元。同時建立區(qū)域代理制度，按銷售區(qū)域劃分責任田，多勞多得，激發(fā)銷售積極性。”

“老王，明天開始招人。”

林濤走回辦公桌前，拿起鋼筆在紙上快速寫著。

“銷售科至少要擴充到十個人，工資待遇按底薪加提成算，賣一臺收音機提成五毛錢。”

王紅林的眼睛瞬間亮了起來。

五毛錢的提成，在1979年可不是個小數(shù)目。

一個普通工人的月工資也就四十多塊錢，如果一個月能賣出兩百臺收音機，光提成就有一百塊，這在當時絕對是高收入。

“濤哥，這個提成會不會太高了？”

王紅林雖然興奮，但還是有些擔心。

“廠里的財務能承受得了嗎？”

現(xiàn)在新型的金屬外殼，雙波段收音機是他們的主力產(chǎn)品。

每臺雙波段收音機的純利潤大約是28元，拿出五毛錢作為銷售提成，完全在合理范圍內(nèi)。

“咱們現(xiàn)在最缺的不是錢，是市場。有了市場，錢自然就來了。”

林濤放下計算器。

窗外傳來汽車的喇叭聲，一輛綠色的解放牌卡車停在廠門口。

幾個裝卸工人從車上卸下一箱箱電子元件，這是從天津采購的最新一批材料。

隨著訂單的激增，原材料的消耗也成倍增長。

“紅星，預測按當前訂單增長速度，原材料供應是否能夠跟上。”

“預測結(jié)果：按當前增長速度，一個月后原材料需求將超出當前供應能力30%。建議立即聯(lián)系更多供應商，建立穩(wěn)定的供應鏈體系。”

林濤走到墻邊的地圖前，用紅色圖釘在各個城市上做著標記。

BJ、上海、廣州、沈陽、西安，每一個圖釘都代表著一個潛在的銷售區(qū)域。

“老王，你覺得咱們的銷售員應該怎么分配？”

林濤指著地圖上的標記點。

王紅林走到地圖前，仔細觀察著各個城市的位置。

他雖然文化不高，但在商業(yè)方面有著天然的敏銳度。

“我覺得應該按區(qū)域來分。”

王紅林用手指在地圖上畫著圓圈。

“華北、華東、華南、東北，每個區(qū)域派兩個人，這樣既能照顧到，又不會重復。”

下午三點，廠區(qū)廣播里傳來通知：請各車間推薦有銷售潛力的工人到辦公樓面試。

消息一傳出，整個廠區(qū)都沸騰了。

一車間的裝配工小李第一個跑到辦公樓下。

他平時話多，人緣好，經(jīng)常給工友們介紹對象，大家都說他有做銷售的天賦。

緊接著是二車間的檢驗員小王，三車間的技術員小張，還有食堂的服務員小劉。

不到半個小時，辦公樓下就聚集了二十多個人。

男男女女，老老少少，每個人臉上都寫著渴望。

在那個年代，能有機會改變命運的機會并不多，大家都想抓住這次機會。

林濤站在二樓的窗前，看著樓下聚集的人群。

這些都是廠里最普通的工人，但正是這些普通人，將要承擔起開拓市場的重任。

第一個進來的是小李，二十五歲，高中文化，在裝配車間工作了三年。

他穿著洗得發(fā)白的藍色工裝，頭發(fā)梳得整整齊齊，臉上帶著緊張而期待的表情。

“小李，為什么想做銷售？”

林濤開門見山的問。

“林廠長，我覺得咱們的收音機這么好，應該讓更多人知道。”

小李的聲音有些發(fā)抖，但語氣很堅定。

“我在裝配車間干了三年，對產(chǎn)品很熟悉，知道咱們的收音機哪里好。”

王紅林在一旁點點頭，這個回答還算中肯。

“那你說說咱們的收音機好在哪里？”

林濤繼續(xù)問道。

“咱們的收音機信號比別的廠強，而且用的都是好元件，焊接質(zhì)量也特別好，幾乎不會壞。”

小李的話越說越流利。

第二個問題，小李答得很專業(yè)。

第三個問題，如果客戶砍價怎么辦？

“我會告訴客戶，一分價錢一分貨。咱們的收音機雖然貴一點，但質(zhì)量確實好，買回去用十年八年都沒問題。”

小李思考了一下。

“如果客戶還是嫌貴，我就給他算賬，一臺收音機用十年，平均每年才幾塊錢，比買便宜的劃算多了。”

林濤和王紅林對視了一眼，都露出了滿意的笑容。

這個小李確實有做銷售的潛質(zhì)。

接下來是小王、小張、小劉，每個人都有自己的特點和優(yōu)勢。

有的人口才好，有的人產(chǎn)品知識扎實，有的人有親和力。

一直到傍晚時分，今天的面試結(jié)束了。

經(jīng)過兩個小時的篩選，十個銷售員的人選基本確定。

他們將被分成五個小組，每組負責一個大區(qū)的銷售工作。

夕陽西下，廠區(qū)里的機器聲漸漸停息。

新招的銷售員們聚集在辦公樓下的空地上，興奮的討論著明天開始的新工作。

月亮爬上樹梢，銀色的光芒灑在廠區(qū)的紅磚建筑上，一切都顯得那么寧靜而充滿希望。