陳燃站在組裝線前，看著工人們熟練地裝配著最后幾臺機器。每一臺機器都經過嚴格的測試，確保功能正常。

“燃哥，第100臺完成了！”小王興奮地喊道。

陳燃接過這臺機器，仔細檢查了一遍。外殼光滑，按鍵靈敏，屏幕顯示清晰。

“測試一下游戲功能。”他對小胖說。

小胖熟練地輸入隱藏指令，屏幕上出現了游戲選擇界面。《超級馬里奧》、《魂斗羅》、《雙截龍》……所有的漢化游戲都運行正常。

“完美！”所有人都鼓起掌來。

陳燃看著手中的學習機，心中五味雜陳。

“從今天開始，”他對著所有人說，“我們就是一家真正的電子產品制造商了。”

回到辦公室，陳燃開始計算成本。有了穩定的供應鏈，成本控制變得更加精準。

“PCB板15元，芯片成本80元，外殼25元，組裝人工15元，其他零配件30元……”他在紙上列出詳細的清單。

“總成本165元，”李偉在旁邊幫著計算，“加上管理費用和營銷費用，每臺的完全成本大概在200元左右。”

“如果零售價定在598元，”陳燃繼續算賬，“給渠道商的利潤空間足夠大，我們的毛利潤也能達到60%以上。”

這個利潤率讓所有人都很興奮。在那個年代，60%的毛利潤是相當可觀的。

“但關鍵是銷量，”陳燃提醒道，“沒有銷量，再高的利潤率也沒用。”

隨著生產規模的擴大，質量控制變得越來越重要。陳燃專門建立了質檢部門，制定了嚴格的質量標準。

“每一臺機器都要經過三道檢驗，”他對質檢員說，“外觀檢查、功能測試、老化測試。任何一道不合格，都不能出廠。”

質檢員是個細心的女孩，叫小美。她認真地記錄著每一臺機器的測試結果。

“燃哥，這批機器的合格率是98%，”她匯報道，“有兩臺出現了音頻問題，已經返修了。”

98%的合格率已經很不錯了，但陳燃還不滿意。

“我們要做到99.5%以上，”他說，“質量是我們的生命線。”

產品有了，包裝也很重要。陳燃找了一家廣告公司，設計了精美的包裝盒。

“要突出學習功能，”他對設計師說，“但也要有科技感。”

設計師拿出幾個方案，最終選定了一個以藍色為主色調的設計。包裝盒上印著“龍騰學習機”的字樣，還有各種學習功能的圖標。

“這個包裝看起來很專業，”小胖拿著樣品盒，“家長看了肯定喜歡。”

所有的準備工作都完成后，陳燃召集團隊開了個會。

“我們現在有了完整的供應鏈，有了穩定的產品，”他看著會議室里的每一個人，“接下來就是市場推廣了。”

“燃哥，你覺得我們的產品能成功嗎？”小胖問道。

“一定能。”陳燃毫不猶豫地回答，“我們的產品有技術優勢，有價格優勢，還有政策優勢。這個市場，就是為我們準備的。”

窗外夜色深沉，深川的霓虹燈閃爍著。這座城市充滿了機遇和挑戰，而陳燃和他的團隊，正準備在這里書寫屬于他們的傳奇。

龍騰學習機即將面世，一個新的時代正在到來。

********************

一周后。

潮港市的夏日，熱得像個巨型蒸籠，空氣幾乎凝固。

燎原工作室里，兩臺老舊的吊扇吱呀作響，徒勞地攪動著悶熱。

陳燃對面的王志強，指間夾著一根煙。

“陳總，那三家大經銷商的資料，可都在這了。”王志強手一推，一沓資料滑到陳燃面前，“都是我多年的老伙伴，人品、能力，那絕對是過硬的！”

陳燃弓著身子，翻動起厚厚的代理商資料。

“京城的國威電子，老板叫李建國，東北漢子。”他念出聲。

“沒錯，這人辦事敞亮，從不拖泥帶水。”王志強一拍大腿，語氣里帶著幾分贊賞，“他們在華北地區根基深厚，中關村那片兒，就沒有他們鋪不到的貨！”

“上海的飛越科技，老板娘姓周。”陳燃繼續往下看。

“周老板娘可是個女強人，精明得很，但從不玩那些小把戲。”王志強彈了彈煙灰，動作干脆利落，“她們的渠道，能直插長三角的地級市，覆蓋面廣得你想象不到。”

“廣城的萬德電腦，老板姓林，潮汕人。”陳燃將資料輕輕放下，靠向椅背，“這個我倒有所耳聞，在珠三角挺有名氣。”

“林老板話不多，但做事穩當。”王志強語氣肯定，“在珠三角這塊兒，只要有電腦的地方，他們都能把貨鋪過去。有了這三家壓陣，咱們全國的渠道，就算有了個堅實的基礎！”

這時，小胖從里屋探出頭，手里端著搪瓷缸子。“燃哥，王老板，快歇歇，喝口茶！”

“小胖，工廠那邊怎么樣了？”陳燃接過茶杯，抿了一口，目光轉向小胖。

“小王組長說了，生產線正在待命，隨時都能開動！”小胖臉上泛著興奮的光，“第一批一千臺的物料也全都到位了！”

王志強滿意地點點頭，掐滅了煙頭，目光轉向陳燃，語氣也變得嚴肅起來：“按咱們之前的計劃，還是得三步走。省級代理、地市分銷、縣城網點，分層推進。”

他在紙上迅速畫了個簡單的示意圖。

“第一層，就是這三家大經銷商，他們主攻省級代理。第二層是地市分銷，電腦城、家電市場、教育用品店，這些地方，才是咱們真正要搶占的主戰場。至于第三層的縣城網點，咱們先不急，把前兩層吃透了再說！”

陳燃不住地點頭，仍然有些擔憂：“現在市場上全是山寨紅白機，你覺得咱們的學習機，真的能搶占市場嗎？”

“這恰恰是咱們的機會！”王志強眼睛猛地一亮，聲音也高了幾度，“市面上的山寨機，功能單一，質量堪憂。咱們這個學習機，能學習能娛樂，最關鍵是質量過硬，競爭力十足！”

兩人隨后陷入了對價格體系的激烈討論。王志強接過陳燃的成本清單，仔細核對。

“零售價定在598元，那省級代理商拿貨價是多少？”

“我想分層定價，省級代理320元，地市分銷350元。”陳燃在紙上畫出了一個清晰的價格階梯，“這樣既能維護好渠道秩序，又能給代理商，留下足夠的利潤空間。”

“這價格很漂亮。”王志強重重一點頭，“有錢賺，他們才會真正用心去推。而且，必須給代理商一定的價格保護，絕不能讓他們相互壓價，搞惡性競爭。”

談到營銷策略，陳燃從抽屜里抽出一疊設計稿，鋪在桌上。

“我已經想好了，因為要主打學習功能，避開游戲機這個敏感身份。你看，盒子上要多印些教育元素，書本、鉛筆、ABC這些圖案，讓家長一看就知道，這是學習用品。”

他頓了頓，語氣堅定：“廣告語就用我們之前商量的：學習娛樂兩不誤，龍騰學習機伴你成長！”

王志強連連拍手叫好：“這個思路是對的！現在家長最怕孩子沉迷游戲，但如果是‘學習’，他們可是巴不得趕緊買！”

“說明書也得重點突出學習功能。”陳燃拿起一份說明書草稿，指著其中內容，“五筆打字、英語學習、數學計算，這些必須詳細介紹。至于游戲功能，提是要提，但措辭要巧妙，比如用‘益智游戲’、‘開發智力’這類詞匯。”

“還有一點至關重要。”陳燃忽然語氣一轉，目光灼灼地看向王志強，“咱們可以在《電子游戲》雜志上投廣告，那里的讀者，可都是咱們的潛在客戶。”

“好主意！”王志強眼前一亮，一拍大腿，“這本雜志在游戲玩家中影響力巨大，肯定能一炮打響！”