一般在提議成交后，會有客戶拖延購買，他們會常常說出“我會考慮一下”“我們要擱置一下”“讓我想一想”等諸如此類的話語，這就使成交一度停滯。如果困難不能順利解決，則意味著前期的銷售工作前功盡棄。其實，客戶之所以遲遲不肯成交，總是有一些心理原因的，這需要我們運用一些銷售技巧，加以觀察和換位思考，找到顧客的拒絕理由，然后加以引導，就能逐步解決。下面是一位銷售人員的一點銷售經驗：

“我是一位金銀首...