在現(xiàn)實的銷售活動中，討價還價是銷售人員和顧客都無法避免的問題。而在這一過程中，銷售人員一定要靈活應對，要掌握客戶的心理，做到“不虧老本、不失市場、不丟客戶”。所有問題都不是一成不變的，為此，銷售人員有必要掌握幾種應對客戶討價還價的策略，而且，一旦和客戶達成協(xié)議，就要馬上簽訂協(xié)議將其“套牢”，不給對方一絲反悔和變卦的機會。

十一期間，某商場在進行空調促銷活動，凡是購買該產(chǎn)品的客戶，都能享受...