作為銷售人員，如果你與客戶的關系“不冷不熱”，那么，你的業績肯定也是“不死不活”，而原因一定是你沒有讓客戶認識到購買產品的緊迫性。

的確，我們與客戶溝通的過程中，明明發現對方對產品感興趣，但始終不肯表態，這是因為購買意愿還潛藏在大腦中，而沒有被激發出來，要激發這種購買欲望，就需要銷售員采取提問的方式。所以，銷售員不僅要盡量滿足客戶需求，還要盡可能地提高客戶需求的緊迫感。

銷售員小王...