除了開始的幾天，接下來的日子里，進店的客人明顯少了很多。

劉振華站在柜臺后面，看著門外稀稀拉拉的行人，心里有些著急。

昨天一整天只賣出去五盤磁帶，今天到現在也才賣了三盤。

這么下去可不是個辦法。

僅僅靠著周圍這點兒人流量，還不如回去天橋擺攤呢！

劉振華在店里不停的轉悠，就差在他身上套個磨盤了。

自己的產品本身質量和價格都沒的說。

雖然產品本身很有優勢，但更重要的是缺少營銷手段。

既然電視廣告做不起，那就得想點別的辦法。

劉振華拿出紙筆，開始連寫帶畫的琢磨起來。

秀水路雖然人流量不大，但是附近有好幾所大學。

大學生們對音樂的需求應該不小。

想到這里，他決定主動出擊。

第二天一早，劉振華裝了一個布包，里面放了二十盤最新的港臺流行歌曲。

再背上錄音機和電池。

他直接奔向了離秀水路最近的那所大學。

到了大學門口，劉振華有些犯愁。

學校管理很嚴，外人進不去。

他在門口徘徊了一會兒，午休時間，開始有不少學生進進出出。

他趕緊打開錄音機，一首《Amani》響徹小廣場。

慷慨又不失悠揚的旋律，馬上就吸引了諸多學生的圍觀。

一曲終了，劉振華關上了錄音機。

“這是什么歌？”

“對呀，什么歌？也太好聽了。”

“這是Beyond的新歌，叫《Amani》。”

劉振華一臉的臭屁，這可是他從高老板那里最新拿到的貨。

“你是賣磁帶的？”

“是的，我在秀水路開了家音像店。”

劉振華從包里拿出幾盤磁帶。

“都是最新的港臺歌曲。”

“音質還真不錯，多少錢一盤？”

“八塊錢，比外面便宜兩塊。”

劉振華伸出兩根手指，比劃了一下。

“不過……這盤可以送給你。”

“真的假的？”

問價的男同學感覺有點不可思議。

“當然是真的，這叫做免費試聽。”

劉振華笑著把磁帶遞給那個男同學。

“不過有個條件，你得幫我宣傳一下。”

那個男同學接過磁帶，翻來覆去的看了好幾遍。

他實在開心的很，這樣他就不用因為這一盤磁帶，省吃儉用好久了。

圍觀的學生越來越多，大家都對這些新歌很感興趣。

“老板，你這里有沒有小虎隊的《蝴蝶飛呀》？”

一個女同學怯生生的問道。

“有！不過這盤我得收錢，剛才那盤是做宣傳的。”

劉振華從包里翻出小虎隊的磁帶。

“八塊錢是吧？”

女同學從錢包里數出八張一塊錢的紙幣。

看到有人真的買了，其他學生也開始掏錢。

不到半個小時，劉振華帶來的二十盤磁帶就賣得只剩下五盤。

“同學們，我的店就在秀水路，振華音像店。”

劉振華收拾著東西。

“以后有什么新歌出來，我第一時間進貨。”

“老板，你什么時候還會來學校？”

剛才買磁帶的女同學追問。

“這個說不準，不過你們可以直接到店里來買，就在秀水街。”

劉振華背起錄音機。

“你們拿著學生證，我還能給你們打折。”

回到店里，劉振華心情大好。

這一趟不僅賣了十五盤磁帶，更重要的是打開了大學生市場的口子。

接下來的幾天，陸續有學生來到店里買磁帶。

劉振華心情不錯，正準備再去別的大學推廣一下，門口卻來了幾個不速之客。

“老板，你這店是新開的吧？”

為首的是個三十多歲的男人，穿著一件皮夾克，手里夾著根煙。

身后跟著兩個年輕人，看起來不像是來買磁帶的。

“是的，各位想買點什么？”

劉振華有些警覺，但還是禮貌的招呼。

“我們是這一片的，專門負責維護商戶的安全。”

皮夾克男人彈了彈煙灰。

“新開的店，按規矩得交衛生費。”

劉振華心里咯噔一下。

他在天橋擺攤的時候，就聽說過這種事情。

沒想到在這里也會遇到。

“衛生費？”

劉振華裝出一副不明白的樣子。

“就是每個月給我們一點錢，保證你的店不出事。”

皮夾克男人在店里轉了一圈。

“看你這店面不小，一個月給我們三百塊錢就行。”

“三位，我這小本買賣，實在拿不出這么多錢。”

劉振華陪著笑臉。

“拿不出來？”

皮夾克男人臉色一沉。

“那我就不能保證你這店的安全了。”

話音剛落，跟著來的一個年輕人就拿起柜臺上的錄音機。

“哎呀，這東西怎么這么不結實。”

說著就要往地上摔。

“別！”

劉振華趕緊上前阻止。

“那你說怎么辦？”

皮夾克男人冷笑。

劉振華心里盤算著。

三百塊錢確實太多了，但如果不給，這幫人肯定會找麻煩。

“這樣吧，我剛開業，能不能少一點？”

劉振華試探著問。

“看你還算懂事，那就一個月二百，不能再少了。”

皮夾克男人點了點頭。

二百塊錢雖然還是很多，但比三百要好接受一些。

劉振華咬了咬牙。

“行，但我現在手頭緊，能不能寬限幾天？”

“三天，三天后我們再來。”

皮夾克男人掐滅了煙頭。

“記住，如果到時候還沒錢，就不是二百的事了。”

……

“這幫人我見過，專門欺負新開的店。”

李大姐嘆了口氣。

“我當初開店的時候，也被他們勒索過。”

“大姐，您是怎么解決的？”

劉振華急忙問。

“還能怎么辦，給錢唄。”

李大姐搖搖頭。

“不給的話，他們會想辦法讓你開不下去。”

都說強龍不壓地頭蛇，但這錢一旦給了，那就是個無底洞。

“大華哥！”

這是一個讓劉振華感覺有些熟悉，卻不應該出現在這里的聲音。

“強子？”

劉振華一回頭，果然是這個從小就一起長大的好兄弟。

“你咋來了？！”

“哥，我餓了。”

張強委屈巴巴的捂著自己的肚子，身上的衣服也已經臟的不成樣子。

劉振華趕緊從柜臺里拿出一袋桃酥，再去接了一杯涼白開。

“你先吃著，我去給你買包子。”

劉振華轉身出門，直奔包子鋪。

這小子咋也來了……