說干就干，奚春沒什么開店的經(jīng)驗(yàn)，但架不住薛家有鋪?zhàn)影?，老太太給她娘的嫁妝鋪?zhàn)雍脦讉€(gè)，她沒在猶豫，帶上肥皂就往鋪?zhàn)訉?shí)地考察去了。
奚春和雪梅在朱雀街，橋市，東角樓等各個(gè)繁華街道的地方進(jìn)行考量，生意太好不在考慮范圍。首先第一步確定客戶群體，年輕的愛追尋獨(dú)一無二的小姑娘，那些高門貴女便是重中之重。
第二選一個(gè)賣手工藝品的鋪?zhàn)?，這樣符合產(chǎn)品定位，一條一條的制定下去，唯一合適的鋪?zhàn)颖闶俏挥诖笙鄧路鸬旰竺娴馁Y圣門前，那鋪?zhàn)訐?jù)說專門賣包，就是汴京人稱的褡褳鋪。
宋朝重佛學(xué)，各種寺廟修的豪華精美，就連和尚都吃的膘肥體壯，誰敢想在汴京放高利貸的正是佛堂中人，這些和尚更是神氣的不行。有了達(dá)官貴族做表率，大相國寺立刻變的炙手可熱起來，周圍不少做生意的，就跟北京的潘家園差不多，甚至連好些退休的官員都來擺攤，足以可想其繁華程度。
奚春坐在馬車上，手指微微掀開車簾，密切關(guān)注鋪?zhàn)拥倪M(jìn)出人流量。她選中相國寺還有一個(gè)原因，就是利用每月只開放五次的契機(jī)，形成饑餓營銷。
雪梅轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)腦袋，拿起一旁的酥點(diǎn)吃，口中囫圇不清：“姑娘，周圍這般熱鬧，咱們的鋪?zhàn)訁s沒幾個(gè)人進(jìn)去?！?
她索性不在等待，拿上東西下車。
雪梅嘴里的東西還沒吃完了，急匆匆的喊：“姑娘，我來提就行了?！?
就見一穿戴打扮不菲的小姑娘過來，店內(nèi)一精明利索腰肢窈窕的婦人立即笑盈盈的上前，嘴上熱絡(luò)：“小娘子，這是打算看點(diǎn)什么樣式的，我們綾香齋的褡褳可是整個(gè)汴京最時(shí)興的。”
“您瞧南邊來的皮質(zhì)褡褳，還有金陵繡娘做的魚水褡褳，更有邊關(guān)的獸牙褡褳，不知您看點(diǎn)什么?！眿D人說話干脆利索，口齒伶俐，不像在介紹東西，倒像是說書的。
奚春無端笑了，眼神直直看向店門口的茶飲攤，上面還寫著十文一盞煎點(diǎn)湯茶藥：“你們家的褡褳最時(shí)興，為何還賣這東西，我看你們售價(jià)也不便宜，如此豈不自降身價(jià)。”
她這話倒是說的沒毛病，開店第一步就是找準(zhǔn)客戶定位。就跟現(xiàn)在賣包的店鋪一樣，打光都講究的很，低價(jià)多采用明亮暖光，而奢侈品則是冷光，明晃晃的告訴你買不起別來沾邊。
婦人露出贊揚(yáng)的目光，態(tài)度很好的解釋：“小娘子說的沒錯(cuò)，但若是不靠這茶飲，光賣褡褳，每月的賬本都平不了，我們也是沒辦法才出此下策?！?
奚春不解的詢問：“你們位置如此好的店鋪，應(yīng)當(dāng)有主家啊，不用付租金，虧損自是主家的，同你們何干?！?
提到傷心事，婦人好似瞬間蒼老，但也不愿多解釋，打著哈哈表示：“這鋪?zhàn)游覀兪亲獾难业?，每月定期繳納三十貫的租金?！?
忙扯開話題：“不說這些了，小娘子進(jìn)來看看吧?！?
大致環(huán)顧四周，微微頷首未說話，倒是一旁的雪梅開口：“娘子是這家鋪?zhàn)拥恼乒駟幔繉?shí)不相瞞，我家娘子是薛家的五姑娘，這次來是想賣點(diǎn)東西。原以為是自家鋪?zhàn)樱帕司头帕耍l曾想被租出去了?！?
那婦人聽聞立即上下打量二人，直到雪梅出具店鋪的官府文書才相信，立即將二樓的掌柜叫下來。只見一深灰長袍，絡(luò)腮胡子的男人恭敬迎上前，身體胖但動(dòng)作靈活，這男人姓路，是從登州來的，作揖詢問：“不知道是五姑娘，若有招待不周，還請(qǐng)見諒?！?
奚春揮手示意無事，將文書收好：“掌柜的，你們簽了幾年契約，我想將鋪?zhàn)邮栈貋?，打算重新開店。”
“五姑娘，這鋪?zhàn)舆€有三月到期，不知您想賣點(diǎn)什么東西。實(shí)不相瞞，這鋪?zhàn)右泊_實(shí)開不下去了，我原想著這次到期就不續(xù)了?！?
奚春將三四串葡萄肥皂一一擺放出來，藤曼用湖綠色的麻繩編制而成的，這編制手藝也沒少費(fèi)工夫，每一串都不同。
路掌柜和于娘子眼睛都看直了，紛紛上前小心翼翼將東西拿在手中打量。這汴京精巧的東西不知凡幾，可這樣別致的倒是頭一回見，連聲贊嘆：“和寶石似的，如此透亮，也不知用什么做的。”
“流光溢彩，在太陽底下一晃，顏色都不一樣了?！?
于娘子端詳一番，手指輕輕捻動(dòng)：“這是肥皂吧，我從不知圓滾滾混卜楞登的形狀，還能做的如此漂亮，簡直比真葡萄還好看啊?！?
“娘子若是想賣這東西，何愁找不到銷路，只要叫人吆喝兩聲，自然有人旁觀?！?
奚春輕抿一口茶，她自然知道不愁賣，但如何賣高價(jià)才是問題，再好看的東西隨意擺放都失了身份，若是沒有合身家的鋪?zhàn)?，誰會(huì)買單。
閉合不談這個(gè)問題，手指緩緩扣動(dòng)桌面，說出自己的打算：“路掌柜，到月底這鋪?zhàn)泳褪栈貋?，我多付你一月租金，就?dāng)失信賠罪了。”
路掌柜和于娘子皆有些惶惶不知如何，眼下距月底不過十來日，這些東西怎么能賣完，他們后面的生計(jì)又當(dāng)如何。
沒等他們追問，奚春繼續(xù)道：“你們?nèi)羰遣幌訔墸@鋪?zhàn)右琅f交由你們管，我按照薛府其余管事月錢給你們開，不知二位意下如何?！?
二人對(duì)視一眼，皆在對(duì)方眼中捕捉到猶豫的念頭，立即沉下心來，點(diǎn)頭同意。
一番商榷之后，奚春以三貫錢每月的價(jià)格雇傭二人，又賠付了他們一個(gè)月的租金。但也要求立即關(guān)店閉門，將什么勞什子的茶飲全都關(guān)掉，又給了一張裝修設(shè)計(jì)圖，材料采購圖，要求趕緊將裝繕提上日程，這其中的艱辛只有路掌柜自己去跑。
于娘子看著五姑娘上了馬車，車輛很快消失在街道拐角，不由感慨：“這五姑娘人不大主意還不小，小小年紀(jì)竟有這謀算，腦子也靈活，這東西竟不知怎么做出來的?！?/p>