在2014年，當大家都把目光集中在大A和創業的風口上時，各種垂直內容付費的時代也悄然降臨。

而星座和玄學賽道，就是其中最為具有代表性的一條。

畢竟在后世，這兩個垂直內容領域的付費率和變現能力受到了專業投資機構的一致認可，在2015年，更是有以同道大叔為代表的KOL的廣告營收達到了千萬級別。

周澤的思緒正在游離的時候，身側的美女姐姐卻是按奈不住主動開口。

“為了感謝你剛才的幫忙，不如我幫你看看下半年的星座運勢？”昏暗的燈光下，女人啜了一口杯子里的軟飲，笑意盈盈道，“是免費的哦~就當做是我的謝禮了~”

在與各種客戶打交道的過程中，江晏清早就掌握了一套屬于自己的獨特破冰方法。

星座+美貌以及恰到好處的情緒價值，對于一個十八九歲的青年來說，將會是絕殺。

而且這種打招呼的方式，遠比生硬的開場客套，要更容易拉近兩個人之間的距離。

畢竟星座和出生年月這種，本身就屬于一種比較私密的個人信息，而當對方下意識的回答了自己的星座和生日之后，心理防線的第一塊磚就已經松動。

一旦打開了傾訴的閘門，那么作為話題主導者的江晏清，自然就攫取了話題的主動權。

換做一般的男性，肯定忙不迭的交代了自己的星座以及生日等信息。

但是周澤只是微微一笑，看著面前的御姐緩聲道：“如果你今晚只是想和我聊星座運程，那這頓酒倒是大可不必。”

作為一個花叢老手，周澤向來不會讓對手掌握話題的節奏，除了極個別的時候，他一般都喜歡自己在上面把控的感覺。

畢竟是從0到1創業起家的草根階級，潛藏在骨子里的掌控欲讓他抗拒被別人帶著走的節奏。

青年的回復讓江晏清微微一愣，周澤這坦率的直奔主題讓她瞬間有些不太適應。

前這個看似青澀的大學生，眼神里沒有半分對“星座運程”和“漂亮姐姐”的迷戀，有的只有近乎理智到審視的清明。

看到對方竟然真的有一言不合就起身離開的樣子，江晏清這才反應過來——眼前這個看上去只有二十左右的男大學生，和她之前接觸的那些客戶并不是一類人！

所以用那些小技巧想要吃定他，顯然是有些不太可能。

“如果我猜的不錯的話，你應該是想將文玩珠串和星座命理結合，做產品變現對吧？”

不等江晏清反應過來，周澤的話又是讓御姐眼睛一亮，顯然對方是完全預判出了自己內心的真實想法。

作為一個20萬粉的星座博主，江晏清在平臺上除了接廣告之外，剩下的就只有粉絲一對一的咨詢付費。

所以江晏清一直想要在這兩個付費收入之外，尋找一條新的更加穩定的收入來源。

“你有什么好的建議嗎？”

不知不覺間，話題的主動權就被江晏清交到了周澤的手中。

“想法很好，但是路子不對……你不應該來這里選貨。”

周澤的手指在桌面上輕輕地叩擊了兩下，拋出的觀點讓江晏清不由得微微一楞。

當然周澤之所以“先聲奪人”，那完全是建立在自己在這一行比對方高了幾個等級的認知基礎上。

“愿聞其詳。”

江晏清雙腿優雅的交疊，那大腿下的風情讓隔壁桌的視線忍不住聚攏而來，但是周澤卻如同一個坐懷不亂的柳下惠，將自己的觀點傾囊相授。

“核心問題：客單價與粉絲購買力的致命錯配。”

“……你不妨想想，在你的粉絲群體中，大部分人的復購意愿或許是比較強，但是也僅限于你39.9的星座運程——那是為‘焦慮’和‘好奇’買單。”

口干舌燥的周澤抿了一口金湯力，整暇以待的看著對方陷入了沉思。

現在魚餌拋出去了，接下來就是等魚上鉤……而眼前這個坐擁二十萬粉的星座博主，顯然就是周澤目前能釣的最大的魚。

他不是沒考慮過粉絲群體更大的博主，但是那樣的話，短期內周澤可能依靠對方龐大的粉絲群體，通過廉價的手串手鏈收割一波。

但是不出三個月，對方肯定會自籌供應鏈，到時候一腳把周澤輕易的踢開。

說到底，新文玩這個行業的底層行業壁壘，就是各種渠道和供應鏈。

無論是后面炒到天價的小鳳眼，還是玉石松石南紅，歸根到底都是供應鏈的對決。

誰掌握了供應鏈和貨源，誰就擁有了市場的定價權……當然這一點，放之四海而皆準。

對于那些已經拿到資本投資的頭部博主，只要摸索出最開始的產品思路之后，依靠自籌的供應鏈和渠道，完全可以把整個市場給輕易的吃下來。

到那個時候，等待周澤的只有慘淡的出局。

作為周澤第一桶金的來源，他自然希望自己這個生意可以做的更長久一些，所以挑選一個有成長潛力，又沒有被資本“侵蝕荼毒”的合作伙伴，顯然是重中之重。

再說了，一手從小帶大的行業Kol，總要比那些已經被資本家的大棒填滿胃口的老油條要更容易配合對吧？

而周澤的這番解讀和分析，讓江晏清瞬間意識到自己之前想的過于簡單：根據她的市場調研情況，如果選用蜜蠟或者松石這種，那么一條手鏈單品的客單價最起碼也是過千甚至是中千價位。

她之前只看到星座粉絲的龐大基數和粘性，卻忽略了這致命的消費層級斷層！

一旦資金鏈斷裂……那后果不堪設想！

江晏清這才明白自己之前淺薄的想法中隱藏著多大的陷阱和危機。

“那按照你的說法，我現在應該……”

江晏清的聲音不自覺地帶上了一絲請教，甚至是依賴，不知不覺間，話題的主導權已悄然易手。

面對對方求知若渴的眼神，周澤只是微微一笑：“后面實操的內容，說起來就比較復雜，實操……更復雜。”

按照后世那些賣課的套路，一旦涉及到實操的內容可就是付費課程，收你18888一個課程，已經算得上是良心導師了。

況且周澤要的可不是一次性交易，而是更加深入的綁定合作……但是這個口，只有對方主動張開才行。

江晏清瞬間讀懂了周澤潛臺詞，只是略微思忖之后，對方昂起如同天鵝般優雅的脖頸：“既然如此，我倒是有個不太成熟的想法。”

言談之間，她已然將這個小她幾歲的男大學生，當成了一個可以平等交流的合作對象。

“我可以提供平臺以及我的賬號，圍繞著賬號的產品打造，則是交給你來……至于利潤分成的話……你可以提！”

聽上去豪氣干云魄力十足，但是眼前這個女人唯一需要付出的代價，就是今晚的酒錢而已。

但是周澤也明白，這也是對方試探的一環。

初次見面，你不懂她深淺，她不知你長短，總要拿出些真本事，才能繼續合作下去。

“行，兩天內就給你產品初稿。”

周澤毫不猶豫的就應允了下來：“到時候我發給你看。”

“對哦，我還沒加你的聯系方式。”

經過周澤這么一“提醒”，江晏清拍了拍自己的額頭，主動打開了自己的綠泡泡：“我掃你？”