“一份大禮？”

譚衛東的腦子當場宕機，他看看地上那堆歪瓜裂棗，又看看林楓，臉上寫滿了“你莫不是在誆我”。

這玩意兒，也配叫禮？

蘇晚晴卻沒說話，她一直抱著的胳膊不知何時已經松開，只是低頭，用鞋尖無聊地撥弄著地上那件夾克。

“沒錯，就是大禮。”

林楓環視一圈，最后目光落在譚衛東身上，“大譚，你想想，以前咱們的東西好，是怎么個好法？

是我們自己說，是我們掛在嘴邊的‘版型’、‘料子’。可縣里的嬸子大娘們，有幾個懂這個？

對她們來說，滑溜溜就是好料子，款式像就是一樣。”

他頓了頓，下巴朝著西關的方向揚了揚。

“現在，應縣人，是在用他們的真金白銀，幫我們給全縣的老百姓，上一堂什么叫‘好東西’的公開課。

他們價格壓得越低，來回跑著比價的人就越多。

那些人拿著咱們的衣服，再去摸摸他們的，不用我們多說一個字，好賴高低，她們心里立馬就有了桿秤。”

“她們貪小便宜，買了仿品，穿在身上扎得慌，洗一次就走了形，拉鏈拉兩次就崩了牙。

那時候，她們記住的就不是省下那五塊錢的高興，而是上當受騙的窩火。到那個時候，我們‘潮流前線’呢？”

林楓的嘴角扯出一個弧度，“我們，就成了品質的保證，成了那個‘貴有貴的道理’的標桿。

應縣人那家店，就是塊用來檢驗我們成色的破石頭。

他越是上躥下跳，就越是把我們‘潮流前線’這塊招牌，擦得锃光瓦亮。

往后，就算真有人拿到了跟咱們一樣的貨來打擂臺，老百姓心里也得先嘀咕一句：

他那個，跟‘潮流前線’的比，能一樣嗎？”

“他們花錢挨罵，幫我們把牌子立起來了，這不是大禮是啥？”

倉庫里，一根針掉地上都能聽見。

譚衛東張著嘴，半天沒合上，最后憋了半天，猛地一拍大腿。

“我操！楓子，你這腦子……是真他娘的黑啊！”

趙春燕和張秀英兩個姑娘也是一臉的恍然大悟，再看向林楓時，那眼神里已經不是佩服了，而是某種近乎于神明的崇拜。

蘇晚晴沒加入這場吹捧，她只是斜倚在貨架上，靜靜地看著林楓。

這個男人，總能在看似無解的死局里，找到一條匪夷所思的出路，然后把危機，變成一場看對手出丑的好戲。

“行了，都聽明白了？”

林楓拍了拍手，把眾人的注意力拉回來，“該干嘛干嘛去。

記住，對每一個進門的顧客都要笑，越是這種時候，咱們的服務就越要無可挑剔。

讓他們知道，在咱們這兒花的每一分錢，都值。”

他知道，這堂“公開課”需要一點時間發酵。

最多兩天，口碑就會像洪水一樣，把他推到浪尖上。

……

第二天，情況正如林楓所料。

上午的人流依舊不算旺，但氣氛已經悄然改變。

不再有顧客拉著同伴竊竊私語后轉身就走，反而多了些拎著袋子的人，探頭探腦往里瞧的人。

下午兩點多，一個微胖的中年女人黑著臉沖了進來。

是前天剛辦了會員卡，家住縣委家屬院的王嫂。她是個典型的家庭婦女，愛貪小便宜，但更好面子。

她一進門，就把一個塑料袋“啪”地一下拍在玻璃柜臺上，那動靜大得讓周圍的顧客都嚇了一跳。

“小燕兒！你們過來個人！”

趙春燕一看來人，心里咯噔一下，但還是立馬堆起笑臉迎了上去。

“王嫂，您來……”

話還沒說完，王嫂就指著柜臺上的袋子，嗓門又尖又亮。

“我聽人說西關那家便宜，就去買了一件。結果呢？”

她一把從袋子里扯出那件仿冒的白色開衫，抖得嘩嘩響，一臉的嫌惡。

“回家穿上，那料子硬得跟層塑料布似的，悶得我一身汗！

我尋思著過水興許能軟點，結果好嘛，你們看看，這領子都他娘的歪到胳肢窩去了！”

這番話聲音不小，周圍幾個正在猶豫的顧客全都豎起了耳朵，伸長了脖子。

林楓笑著走過去：“王嫂，消消氣。這事兒不賴您，賴我們沒提前跟您說清楚。”

他朝趙春燕使了個眼色，“去，把咱們那件米白色的開衫，給王嫂重新包起來。”

王嫂愣住了，“哎，我還沒給錢哩。”

“您是我們店的會員，這件，就算是我們送您的。就當是我們為給您造成的不愉快，道個歉。”

林楓把那件嶄新的、質感肉眼可見高級了一大截的開衫遞過去。”

這一手，直接把王嫂給整不會了。

她看著林楓誠懇的笑臉，再看看手里這件質感天差地別的衣服。

心里的那點火氣頓時煙消云散，取而代之的是一種被尊重、被重視的舒坦，臉上甚至有點發燙。

“你這后生，真是……”她搖了搖頭，笑了，“行，這人情嫂子記下了！以后誰再跟我說別家好，我呸他一臉！”

王嫂拿著衣服心滿意足地走了，柜臺周圍的氣氛卻徹底變了。

先前幾個猶豫的顧客，交換了一下眼神，其中一個直接指著模特身上的連衣裙。

“閨女，那件給我包起來，不試了，信你們！”

一整個下午，人流雖然沒有恢復到巔峰，但走進來的人，眼神都變了。

不再是單純的比價，而是帶著一種審視和信任。

傍晚時分，就在林楓他們準備盤點關門的時候，一個意想不到的人出現在了門口。

劉軍穿著一件洗得發白的夾克，雙手插在兜里，眼神還是那么精明，正饒有興致地打量著店里的布置。

“劉哥！”林楓有些意外，連忙迎了上去，“什么風把您給吹來了！”

“哈哈，老弟，前陣子去外地跑了趟，剛回來。一直沒顧上給你開業捧場，可別怪哥哥啊。”

劉軍笑著拍了拍林楓的肩膀，客套話說得滴水不漏。

“瞧您說的，您能來，我這小店都亮堂幾分。”

劉軍的目光在店里掃了一圈，嘿嘿一笑。

“我可是聽說了，林老弟你這買賣，做得是風生水起啊。

外面都傳遍了，說百貨大樓來了個大學生，賣的衣裳全縣獨一份，那些有錢的人們，跟瘋了似的往這兒送錢。”

林楓也笑了，指了指有些冷清的柜臺。

“劉哥，您就別拿我開涮了。您看我這兒，鍋都快冷了，哪有您說得那么玄乎。”

“你小子，還跟哥裝傻。”

劉軍指了指林楓，臉上的笑容意味深長，“看你這半點不著急的樣兒，我本來在路上想好的一肚子安慰人的話，現在是一句都用不上了。”

他壓低了聲音，朝西關的方向努了努嘴，“那家店，我去看過了。”