“啥？哥……你等……等等！”濤子一聽(tīng)韓春明說(shuō)出“分期付款”的計(jì)劃，眼珠子都快瞪出來(lái)了，舌頭更是打了結(jié)，“不……不給錢(qián)就騎走自行車(chē)？這……這怎么行？！”他急得直拍大腿，這在他看來(lái)，跟白送有啥區(qū)別？

“濤子，別急！”韓春明按住他躁動(dòng)的肩膀，“誰(shuí)說(shuō)白送了？剩下的錢(qián)要打欠條！白紙黑字摁手印！而且，”他加重語(yǔ)氣，“可以分一年，按月慢慢還清！”

“按月……還清？”濤子撓著頭，感覺(jué)韓春明說(shuō)的好像有點(diǎn)道理，可心里又七上八下，總覺(jué)得哪里埋著大坑，可一時(shí)半會(huì)兒又指不出來(lái)，“這……這能行嗎？”

“這叫刺激消費(fèi)，懂嗎？”韓春明耐心解釋?zhuān)斑@四九城里，想買(mǎi)自行車(chē)的人海了去了！但能一下子掏出百八十塊現(xiàn)錢(qián)的，有幾個(gè)？咱這法子，就是給那些手頭緊、但確實(shí)需要、也有正經(jīng)工作能保證月月還錢(qián)的人，開(kāi)了一條路！門(mén)檻低了，買(mǎi)的人自然就多了！這叫薄利多銷(xiāo)，盤(pán)活資金流！”

濤子皺著眉頭，努力消化著這些對(duì)他來(lái)說(shuō)有點(diǎn)“玄乎”的詞兒。旁邊幾個(gè)小伙——大壯、鐵柱、石頭、小海——?jiǎng)偛怕?tīng)到分期付款還有點(diǎn)懵，現(xiàn)在聽(tīng)韓春明這么一說(shuō)，眼睛又亮了起來(lái)，似乎看到了希望。

趁著小伙子們重新燃起干勁組裝車(chē)子，韓春明又踱步去了街上，表面是閑逛，實(shí)則是去“敵營(yíng)”探風(fēng)。

“喲！小伙子，又來(lái)看車(chē)?yán)玻俊崩蟿㈩^眼尖，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)韓春明，立刻堆起那副招牌式的皮笑肉不笑迎了上來(lái)，“來(lái)來(lái)來(lái)！今天你要是誠(chéng)心買(mǎi)，老劉我再給你個(gè)實(shí)在價(jià)兒！怎么樣？考慮清楚了沒(méi)？還是咱這鏈條鎖實(shí)在吧？”他得意地拍了拍掛在車(chē)把上的粗鎖鏈。

韓春明臉上掛著淡淡的笑，不置可否地在幾輛車(chē)前轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，隨口應(yīng)付了幾句，心里卻在盤(pán)算著明天的反擊。

效果，立竿見(jiàn)影！

第二天，“韓記分期付款，先付兩成，月月輕松，新車(chē)騎回家！”的鮮紅大字招牌，如同磁石般牢牢吸住了正陽(yáng)門(mén)下往來(lái)人群的目光。這聞所未聞的賣(mài)法，瞬間引爆了圍觀和議論。那些早就心癢難耐、卻又苦于囊中羞澀的工人們、小職員們，圍著攤位問(wèn)個(gè)不停。

濤子和姑娘們嗓子都喊啞了，耐心解釋著規(guī)則，仔細(xì)查驗(yàn)著工作證、戶口本，登記著詳細(xì)信息。大壯他們幾個(gè)小伙子組裝的速度提到了極限，一輛輛調(diào)試好的自行車(chē)被興奮的新主人當(dāng)場(chǎng)騎走，只留下一張張按著紅手印的欠條。

人潮從早涌到晚，直到天色擦黑才漸漸散去。院子里堆滿了拆卸下來(lái)的舊車(chē)架，而組裝好的新車(chē)，幾乎銷(xiāo)售一空！

當(dāng)最后一位顧客心滿意足地推著車(chē)離開(kāi)，濤子一屁股癱坐在板凳上，累得直喘粗氣，但臉上是壓抑不住的狂喜：“哥……哥！成了！真……真成了！今天……今天賣(mài)了整整二十二輛啊！”

韓春明心頭一塊大石轟然落地，臉上也露出了暢快的笑容。加上昨天的十三輛，以及之前零零總總的，腦海中那個(gè)冰冷的系統(tǒng)提示音仿佛再次響起：

【叮！入門(mén)任務(wù)：成功銷(xiāo)售100輛組裝自行車(chē)——已完成！】

成了！終于邁出了這艱難的第一步！

更讓他欣喜的是，僅僅今天一天，收到的定金加上之前幾天的尾款和部分全款，扣除所有成本（零件、人工、場(chǎng)地、那頓“散伙飯”），再刨去要預(yù)留的流動(dòng)資金，他手里竟然凈剩下了**六千多塊**的巨款！雖然離“萬(wàn)元戶”還有點(diǎn)距離，但這在七十年代末，絕對(duì)是普通人想都不敢想的一筆財(cái)富！

當(dāng)晚，韓春明在濤子家的小院里，再次擺開(kāi)了豐盛的宴席。這一次，比上次更加隆重。

油光锃亮的烤鴨，片得薄如蟬翼。

焦香四溢的燒雞，散發(fā)著誘人的香氣。

肥瘦相間的豬頭肉，拌著蒜泥醬油。

還有好幾大盤(pán)下酒的小炒和涼菜。

桌子中間，赫然擺著幾瓶“二鍋頭”！

“都坐！都坐！別拘著！”韓春明熱情地招呼著大媽、姑娘和小伙子們?nèi)胱？粗鴿M桌的硬菜和好酒，所有人都有些受寵若驚，眼睛都直了。這年頭，誰(shuí)家能這么敞開(kāi)了吃頓肉都是奢侈，何況是這么豐盛的席面？

韓春明率先端起酒杯，站了起來(lái)，目光真誠(chéng)地掃過(guò)每一個(gè)人：

“各位嬸子、姐妹們、兄弟們！這第一杯，我韓春明敬大家！沒(méi)有你們這些天起早貪黑、風(fēng)吹日曬的辛苦付出，就沒(méi)有咱‘韓記’今天的開(kāi)門(mén)紅！沒(méi)有你們發(fā)傳單喊破嗓子，沒(méi)有你們手腳麻利地拆裝，沒(méi)有你們?cè)跀偽簧夏托慕忉專(zhuān)圻@分期付款的招兒再靈，也玩不轉(zhuǎn)！這份功勞，是大家的！這杯酒，謝大家！我干了！”

說(shuō)罷，一仰頭，杯底朝天。眾人心頭一熱，紛紛跟著舉杯，連平時(shí)不喝酒的幾位大媽也激動(dòng)地抿了一小口。

濤子也趕緊站起來(lái)，激動(dòng)得臉通紅：“哥……哥說(shuō)的對(duì)！謝……謝謝大家伙兒！以后……以后用得著我濤子的地方，盡管開(kāi)口！義……義不容辭！”他也一口悶了。

韓春明緊接著又給自己滿上，舉起了第二杯：

“這第二杯，是給大家伙兒鼓勁兒的！咱這生意，剛開(kāi)了個(gè)頭！往后，路還長(zhǎng)著呢！我韓春明在這兒給大家撂句話：只要咱們擰成一股繩，勁往一處使，我保證，大家伙兒的日子，只會(huì)越過(guò)越紅火！賺的錢(qián)，只會(huì)越來(lái)越多！來(lái)，為了以后的好日子，干了！”

“干了！”“為了好日子！”眾人情緒被徹底點(diǎn)燃，杯盞碰撞聲、激動(dòng)的應(yīng)和聲響成一片。幾杯酒下肚，氣氛更加熱烈。大媽們紅光滿面地拉著家常，姑娘們嘰嘰喳喳笑成一團(tuán)。幾個(gè)小伙子更是熱血上涌，酒精混合著感激和對(duì)未來(lái)的憧憬，讓他們激動(dòng)不已。

大媽和姑娘們吃得心滿意足，又因不擅飲酒，便先行告辭回家了。院子里剩下韓春明、濤子和四個(gè)小伙子。幾瓶二鍋頭很快見(jiàn)了底，小伙子們喝得舌頭都大了，眼眶泛紅。

“春……春明哥！”大壯搖搖晃晃地站起來(lái)，舌頭打著結(jié)，“我……我大壯這輩子，沒(méi)……沒(méi)服過(guò)誰(shuí)！就……就服你！你……你帶著我們掙錢(qián)，給我們吃……吃肉喝酒！你……你就是我們老大！”說(shuō)著，他竟然膝蓋一軟就要往下跪。

“對(duì)！老大！”“春明哥！以后我們就跟你混了！”鐵柱、石頭、小海也激動(dòng)地跟著站起來(lái)，眼看就要效仿。

“起來(lái)！都給我起來(lái)！”韓春明眼疾手快，一把托住大壯，又瞪了其他人一眼，“什么老大不老大的！咱們是兄弟！是一起做生意的伙伴！男人膝下有黃金，跪天跪地跪父母，跪我算怎么回事？都給我坐好了！”

濤子也趕緊幫忙把幾人按回凳子上。

韓春明看著他們醉醺醺卻無(wú)比真誠(chéng)的臉，知道火候到了。他走到院子角落，指著那堆從舊車(chē)上拆下來(lái)、實(shí)在無(wú)法修復(fù)利用、只能當(dāng)廢鐵處理的破爛車(chē)架和零件，又指了指旁邊幾輛雖然舊點(diǎn)、但經(jīng)過(guò)徹底翻新、調(diào)試得相當(dāng)不錯(cuò)的“樣品車(chē)”和“備用車(chē)”。

“兄弟們的情義，我韓春明記心里了！”他聲音不高，卻字字清晰，“咱這攤子剛起步，以后仰仗大家的地方還多著呢！今天高興，我也不能光耍嘴皮子。”他頓了頓，指向那幾輛翻新好的自行車(chē)，“大壯、鐵柱、石頭、小海！那幾輛翻新車(chē)，你們一人挑一輛，推走！算是我給咱們‘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)’的福利！”

“啥？！”

四個(gè)小伙子瞬間酒醒了大半，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵！他們之前聽(tīng)分期付款還心動(dòng)，但擔(dān)心后續(xù)還不上錢(qián)沒(méi)敢提。現(xiàn)在，春明哥居然直接送？！這可是值好幾十塊的東西啊！

“春明哥！這……這太貴重了！使不得！”“是啊哥！我們……我們……”幾人又驚又喜，語(yǔ)無(wú)倫次。

“別廢話！”韓春明大手一揮，語(yǔ)氣不容置疑，“車(chē)是舊的，但咱們自己翻新的，騎著不丟人！有了車(chē)，以后上下工、跑腿辦事都方便！這也是為了咱們的生意更有效率！拿著！就當(dāng)是……提前發(fā)的獎(jiǎng)金！”

“謝謝春明哥！謝謝濤子哥！”巨大的驚喜瞬間淹沒(méi)了四個(gè)小伙子，他們激動(dòng)得聲音都變了調(diào)，對(duì)著韓春明和濤子連連鞠躬。這份實(shí)實(shí)在在的“甜頭”，比任何豪言壯語(yǔ)都更能拴住人心。

濤子在一旁看著，心里對(duì)韓春明佩服得五體投地。他激動(dòng)地一把抱住韓春明的肩膀，用力拍了拍：“哥！高！實(shí)在是高啊！”這收買(mǎi)人心的套路，玩得爐火純青！

月光下，韓春明看著院子里興奮地圍著新車(chē)打轉(zhuǎn)的小伙子們，還有身邊激動(dòng)的濤子，嘴角勾起一抹深沉的笑意。六千塊的啟動(dòng)資金，一支初步凝聚起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)漂亮的開(kāi)門(mén)紅。這盤(pán)棋，開(kāi)局不錯(cuò)。接下來(lái)，該走哪一步了？