在我和小珊一起找工作的過程中，因為我沒有大學文憑，還有當初我年少無知，好高騖遠的性格，因此吃了不少苦。自己明明就沒有大學文憑和經驗了，還要做表面上體面的工作。其實我如果面對我沒有文憑的事實，腳踏實地的去找一份服裝店的銷售員或是餐廳服務生的工作，說真的，以我阿陽當時的顏值，是肯定不成問題的，也能踏踏實實，安安穩穩的拿一份工資，不至于走那么多彎路。。。但是我當時就是年少氣盛，好高騖遠，明明自己就沒有文憑和經驗了，還理想比天高，命比紙薄，以至于后來遭受了不少苦。。。

首先，我第一份自己找到的工作，是在報紙上看到的應聘廣告，上面寫著什么月入過萬，時間自由，發展機會大，歡迎歷屆畢業生，和服完兵役者來面試。。。如果是現在的我，看到這種月入過萬，并且沒有寫什么要求的廣告，我肯定是立刻跳過的。。。但是當時那個愚蠢年輕的我，就是被這種廣告吸引了，事實上這類廣告就是針對我這種，整天幻想著賺快錢的年輕人，精心設計的。。。去到那里面試，面試官意思意思做一下表面功夫，看看我的文憑，然后當場就說錄用我了。。。說讓我明天來上班。。。隔天去到那里，他們把我派給一個據說是那里的銷售冠軍，月入過萬，從職員干到管理層的經理，這位經理是一位馬來人。。。他說先帶帶我幾天，等我熟悉工作流程了，以后就我自己一個人干。。。然后他帶我來到一間房間，里面裝的全是公司要銷售的產品，然后讓我把一堆幾十盒的兒童彩色蠟筆裝進一個大麻袋里。。。裝了幾十盒蠟筆后，這一袋麻袋感覺超級重，說真的，我不曉得有多重，不過以前我服兵役的時候，我們軍人所背的20公斤背包，都沒有比這個麻袋重。。。然后我穿著一身白凈整齊的西裝，和這所謂的銷售冠軍經理，一人各扛著一個麻袋離開公司了。。。

在外面的烈日下，這位馬來經理帶我在路上走了很久，我一兵營的運動健將，扛著大麻袋在烈日下走到我心中是一萬個草泥馬。。。那時候我才知道，原來有一種體格比學校和任何鍛煉項目都健壯的，那叫做“在這社會生存，打工賺錢”。。。可以參考工地工人，卸貨工人等等。。。我那身材并不怎么魁梧的馬來經理，走的是一點吭聲都沒有。。。當我們倆各背著一大麻袋的彩色蠟筆，來到一處人山人海的小販中心，看到那里的人潮，我才意識到現在是午餐時間。。。我還以為這位經理人不錯，工作前還先讓我吃午飯。。。沒想到，他站在小販中心外面，瞇著眼仰頭俯視著里面吃飯的人潮，好像這些人就是他的子民一樣，然后跟我說，我們就從這里開始賣。。。。。。我當時聽了有點懵逼了。。。什么？我們不是來這里吃飯的嘛？那一刻我才意識到，他帶我來這人山人海的小販中心，是讓我向這些午餐人潮推銷兒童蠟筆的！說真的，當時我真有點打退堂鼓的意思，不過我想來都來了，小珊還在看著我的表現呢，不如試試看吧。。。我面對著那些午餐人潮，我在心里想，應該怎么開始，畢竟這么丟臉的事我是沒做過。。。以前都是我在吃飯時，別人來向我推銷，我把人攆走的。。。現在反倒是我去向別人推銷了。。。按照我以前對這種推銷員的態度，我還不用推銷，就已經知道是什么結果了。。。但是我看到此刻馬來經理已經開始推銷了，我在他旁邊聽了聽他怎么向顧客推銷后，學習了幾句，然后他用頭示意我，你去那一桌試試看。。。我面對那一桌在埋頭吃飯的陌生人，本能的把我初中那一套搬出來，裝出一副嬉皮笑臉的樣子，去向那些正在吃飯的顧客推銷了。。。

在我向這些午餐人群推銷時，有些人看了我一眼，笑著揮手說不要，有些人則是繼續低著頭埋頭吃飯，當我不存在似的。。。就這樣兩個人推銷了一天，一直邊走邊推銷，直到傍晚5點鐘，我都還沒吃午飯。。。然后大概在這時候，我們來到一處組屋的小區，當我走過那些小區商店，向那些商店的人一間一間推銷的時候，那些人看我的眼神，就如我看自己的眼神一樣，“年輕人相貌堂堂正正地，干嘛這么想不開，什么工作不好做，來這推銷兒童蠟筆。。。‘然后終于有一間理發店的大姐，跟我買了一盒兒童蠟筆，說真的，當她把那買一盒蠟筆的12新元交到我手上的時候，我真的有一種想哭的沖動。。。我心中清楚，這位大姐估計是可憐我，然后家里剛好有小孩，才跟我買一盒的。。。從那時候我才理解到一個道理，要花一百塊很容易，要憑自己的努力在這社會上，讓別人心甘情愿的從口袋里掏出一百塊讓你賺，那是一件很難的事。。。

就這樣堅持了一天，我以為隔天又是跟昨天一樣賣蠟筆，但這天馬來經理跟我說，今天賣的東西不一樣，今天賣的是一小本的折扣禮券。。。一本禮券賣新幣28元。。。當時我看到這樣的產品，我心中就明白了一點，這些交給我們賣的所謂產品，都是這家公司，他們賣不出去的東西，才讓我們來賣的，要是他們自己賣得出去的話，他們早就自己賣了。。。不過我依然還是想堅持多一天試試看。。。依然是走了一整天，不過今天好一點，畢竟只是拿著一本本小禮券冊子去推銷，不用背那么一大麻袋的彩色蠟筆去推銷。。。經過了一整天的推銷，無數次的被拒絕，這一次，我們又來到了一處小販中心。。。這時候連續做了兩天的推銷，被無數陌生人無數次拒絕的我，現在面對陌生人已經沒有那么在意了，我來到一張桌子前，有一位大叔正坐在那里喝咖啡看報紙。。。然后我就開始向他推銷。。。這位大叔聽了聽對我說，他說與其讓他花錢來跟我消費，他說他現在已經失業半年了，連飯都成問題了，不如讓我去救濟他吧。。。然后我就傻乎乎的坐在那里，聽他說他的人生故事，他是怎么失業導致到今天的局面的。。。然后我有點同情他。。。我看看我口袋里，那天雖然我沒有賣掉半本折扣券，但是我口袋里還有40新元，于是我從口袋里掏出20新元，交到他手上。。。我的同事看到我這樣做時。。。他趕緊走得離我遠遠的，我知道他的意思，他感到惡心，他不想和我有半毛錢關系。。。就在那一刻起，我就理解了一個道理，我這人不適合做推銷。。。第一，我心太軟了，第二，我太誠實了，如果公司交給我的產品，是不好的或不值得買的，我自己推銷時都心虛了，我自己都過不了自己這一關了，更何況是讓別人跟我買。。。在那天之后，我辭掉了那份工作，然后我打電話給杰瑞（我的當兵哥們），我們打算一起找工作。。。

我和杰瑞約好了在他家附近的咖啡店，一起喝咖啡看報紙找工作。。。然后我們第一份一起找到的工作是，幫美國的Cisco公司賣他們的保安系統。。。剛開始以為是美國的Cisco大企業招聘人員，最后才知道原來是本地一家小公司跟Cisco承包過來的業務。。。第一天和杰瑞一起來到辦公室，一開始也是我漸漸習以為常的，和我們分享公司里的成功案例，什么哪個職員啊，以前是員工啊，后來發糞涂墻啊，成為銷售冠軍了，然后成為公司的管理層，現在月入過萬了。。。聽到這些所謂的成功案例，我和杰瑞只是對視著微笑，看破不說破，杰瑞可是老鳥了，這方面他可比我了解多了。。。然后當大家都集合完畢了，公司的負責人就帶我們一隊十幾個人走出公司，大家一起去乘搭地鐵。。。說真的，當時我也不知道負責人要帶我們到哪里，我和杰瑞就看他們走哪里，就跟著他們走就對了。。。等到大家到達目的地，走出地鐵站，負責人把我們一隊人帶來一處組屋區。。。這里就是我們今天的目標了。。。負責人讓我們一隊十幾個人，分成兩人一組。。。然后乘搭電梯到組屋的最頂層（13樓，有些人從10樓，8樓開始），然后從最頂層的單位，開始一間一間住戶敲門，然后等待住戶開門，向住戶做自我介紹并推銷產品，設法把這些保安系統賣出去。。。

那天我是和另一個女生同一組的，說真的，我從來沒做過這種來人家家里敲門的推銷，以前只有別人來我家敲門，都被我們拒絕了，所以我知道這種推銷員，一般上給予住戶的印象就是不好的，不是騙錢就是讓我們捐錢的。。。但是當我們來到13樓的第一護人家，我輕聲向女生說我不知道怎么開始。。。然后女生告訴我，讓她先試試看，畢竟她比我來這公司早，她之前已經做過幾天了。。。然后我就看著女生敲門，等待住戶開門，然后看女生怎么自我介紹，怎么推銷我們的產品，然后我就有樣學樣，在心中把自我介紹的臺詞背熟了，然后也敲門，照樣學著做，最后做了幾戶人家，也逐漸習慣了。。。那天我們被拒絕了無數次后，當我們來到這座的6樓住戶時，這時候一對中年華人夫婦開門了，我不知怎么了，我看到這對華人夫婦，就讓我感覺這對夫婦是很好說話的人，于是我就使盡渾身解數，把所有口才都搬出來了，而我的女搭檔只在一邊聽著，最后真的讓我賣出了一套保安系統了。。。你可要知道，在2000年初，這一套Cisco保安系統可不便宜，安裝一套保安系統，最初費用是3千多新元，然后接下來的后續費用好像還不少。。。當那位男主人說愿意和我們簽配套時，我讓我的女搭檔把表格拿出來，我感覺她的手都是在微微顫抖的。。。我可以絕對負責任的說，這張單是我阿陽一個人，憑著我的口才簽出來的，全程我的女搭檔只在一旁微笑和點頭。。。那天到了大概晚上10點多，大家都集合在組屋樓下了，最終被告知，那天我們一隊十多個人出行，只有我和女生這一組賣出了一套保安系統。。。其他的包括杰瑞那隊，也沒達到銷售成果。。。