夜色沉沉，方悅掛掉那個(gè)陌生電話時(shí)，手指微微發(fā)顫。
她站在窗邊，望著樓下川流不息的車燈，腦海中卻浮現(xiàn)出王強(qiáng)那張似笑非笑的臉。
她知道，從拒絕王強(qiáng)的那一刻起，這條路就不會(huì)平坦。
但她更清楚，真正的創(chuàng)業(yè)從來都不是在風(fēng)平浪靜中前行的。
第二天一早，她便開始著手組建團(tuán)隊(duì)的事。
智能辦公設(shè)備項(xiàng)目失敗后，她身邊幾乎沒什么人了。
曾經(jīng)愿意陪她打拼的朋友不是另謀高就，就是勸她“現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)”。如今要重新起步，她必須找到真正愿意相信她、并肩作戰(zhàn)的人。
她先是聯(lián)系了幾位大學(xué)同學(xué)，有人還在行業(yè)里做銷售，有人已經(jīng)轉(zhuǎn)行。
她把生鮮配送的想法講給他們聽，但大多數(shù)人聽完只是笑笑，說：“聽起來不錯(cuò)，但你一個(gè)人能撐多久？”
“我不是一個(gè)人?！彼卮鸬脠?jiān)定。
可現(xiàn)實(shí)是，沒人愿意第一個(gè)跳進(jìn)這個(gè)未知的坑。
她又去找了幾位前同事，對(duì)方聽到她的計(jì)劃后，表情復(fù)雜地看了她一眼：“悅悅，你是真不怕再摔一次？上次的事還沒緩過來吧？”
“我知道風(fēng)險(xiǎn)很大。”她說，“但我已經(jīng)想好了。”
“那你打算找誰來幫你？”
“我正在找?！?
“那你得快點(diǎn)，這種事，光靠你一個(gè)人干不成?！?
方悅點(diǎn)頭，心里卻明白，這不是“快點(diǎn)”就能解決的問題。
接下來幾天，她穿梭于各種咖啡館、創(chuàng)業(yè)沙龍和人才市場(chǎng)之間。
每一次介紹自己的想法，都像是在重復(fù)一場(chǎng)孤獨(dú)的演講。
有人感興趣，但問到是否愿意加入時(shí)，又紛紛搖頭；有人愿意聊聊，但一旦提到薪資待遇和股份分配，立刻變得謹(jǐn)慎起來。
她理解他們。畢竟，這年頭誰都想穩(wěn)定，而她能提供的，只有夢(mèng)想和一個(gè)尚未成型的平臺(tái)。
某天晚上，她在一家創(chuàng)業(yè)孵化中心參加了一場(chǎng)小型交流會(huì)。
結(jié)束后，她主動(dòng)留下來與幾位創(chuàng)業(yè)者攀談，試圖尋找潛在的合作伙伴。
一位做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的年輕人聽她說完后，皺眉道：“你這模式聽著挺理想化，但執(zhí)行難度太高了。你有沒有考慮過物流成本？還有損耗率？”
“我在做試點(diǎn)的時(shí)候已經(jīng)測(cè)算過，如果采用社區(qū)站點(diǎn)集配的方式，可以有效降低損耗，也能節(jié)省人力。”她認(rèn)真解釋。
“可你現(xiàn)在連個(gè)像樣的倉(cāng)庫(kù)都沒有吧？”
“我們正在租。”
“那配送呢？你有車隊(duì)嗎？”
“初期用的是合作農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)輸資源，后期我們會(huì)自己組建?！?
對(duì)方沉默了一會(huì)兒，搖搖頭：“對(duì)不起，我覺得太冒險(xiǎn)了。我現(xiàn)在剛拿到一筆投資，不想冒這個(gè)險(xiǎn)?！?
說完，他禮貌地告辭離開。
方悅看著他的背影，忽然覺得有些疲憊。
她并不是沒有心理準(zhǔn)備，但她沒想到，連一個(gè)愿意試試的人都這么難找。
她坐在角落里，低頭翻看手機(jī)里的筆記，里面密密麻麻記錄著這幾天的交談內(nèi)容。
每一條都像是希望，也像是失望。
她突然想起陳宇的話：“創(chuàng)業(yè)最難的不是錢，而是人?！?
她終于明白了這句話的分量。
那天夜里，她失眠了。
第二天清晨，她決定換一種方式。
她不再只去那些“看起來合適”的場(chǎng)合，而是去了幾家中小型物流公司和零售企業(yè)，看看有沒有對(duì)生鮮配送感興趣的基層員工。
她知道，這些人或許沒有太多管理經(jīng)驗(yàn)，但他們有最直接的一線操作經(jīng)驗(yàn)，也許比那些紙上談兵的人更懂怎么落地。
她在一家倉(cāng)儲(chǔ)公司門口等了整整兩個(gè)小時(shí)，才見到一位負(fù)責(zé)調(diào)度的主管。
對(duì)方聽完她的介紹后，笑了笑：“你想拉人入伙？”
“是的?！彼c(diǎn)頭。
“那你得給人家看得見的未來。”
“我知道。所以我愿意給早期成員股份?！?
主管搖頭：“股份是虛的，人家要考慮房租、吃飯、孩子上學(xué)。你給得起這些嗎？”
她一時(shí)語塞。
是啊，她現(xiàn)在什么都沒有，除了一個(gè)念頭。
她咬咬牙，說：“我會(huì)盡快落實(shí)資金和場(chǎng)地。只要你們?cè)敢飧乙黄鹱?，我一定不?huì)虧待大家?！?
主管沒再多說什么，只是遞給她一張名片：“你要是真決定了，再來找我?！?
她接過名片，心里卻沒有太多底氣。
幾天下來，她依舊一無所獲。
直到某個(gè)下午，她在一家創(chuàng)業(yè)咖啡廳偶遇了一個(gè)女孩。
女孩叫張萌，穿著一件淺藍(lán)色T恤，扎著馬尾辮，笑容明媚。她是這家咖啡廳的兼職店員，同時(shí)也是附近一所高校的研究生，在做市場(chǎng)調(diào)研方向的課題。
兩人因?yàn)橐痪溟e聊搭上話，張萌聽說方悅在做生鮮配送的項(xiàng)目，眼睛頓時(shí)亮了起來。
“真的假的？你在做社區(qū)生鮮配送？”她興奮地問。
“你怎么知道這個(gè)？”
“我導(dǎo)師最近就在研究這個(gè)方向！他說現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)習(xí)慣變了，傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)滿足不了他們的需求，未來的社區(qū)生鮮配送肯定是個(gè)大趨勢(shì)。”
方悅怔了一下，隨即笑了：“看來我的判斷沒錯(cuò)。”
張萌好奇地看著她：“你一個(gè)人在做這個(gè)項(xiàng)目？”
“目前是。”
“那你有沒有想過找人幫忙？”
“當(dāng)然想。可沒人愿意?！?
張萌歪著頭想了想，忽然說：“我可以幫你?！?
方悅愣住：“你？”
“對(duì)啊?！睆埫日ＵＱ?，“我本來就是在做市場(chǎng)調(diào)研的，而且我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣。如果你需要人，我可以先幫你做一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析和用戶畫像?！?
“你不擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)？”
“風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然有?！彼柭柤?，“但比起寫論文，我覺得實(shí)際參與一個(gè)項(xiàng)目更有意思。而且….....…”她頓了頓，認(rèn)真地說，“我相信你。”
方悅心頭一熱。
她看著眼前這個(gè)笑容燦爛的女孩，忽然覺得，也許她并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。
“謝謝你?！彼f，“如果你愿意加入，我非常歡迎。”
張萌點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我們什么時(shí)候開始？”
“越快越好?！?
她們相視一笑，仿佛一切陰霾都在這一刻被驅(qū)散。
當(dāng)天晚上，方悅回到家，打開電腦，新建了一個(gè)文件夾，命名為——【核心團(tuán)隊(duì)】。
她知道，這只是個(gè)開始。
但她也知道，只要有一個(gè)人愿意跟著她走，這條路就不算孤單。
窗外的城市燈火依舊璀璨，而她的目光，已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的地方。
隨著張萌的加入，方悅感覺項(xiàng)目終于有了一絲曙光。
第二天，兩人便在方悅那略顯狹小的出租屋里開始了工作。
房間里堆滿了資料和文件，一臺(tái)老舊的筆記本電腦擺在破舊的桌子上，屏幕發(fā)出微弱的光。
“我們首先要確定目標(biāo)客戶群體?！狈綈偘欀碱^，手指輕輕敲打著桌面說道。
張萌一邊在紙上記錄，一邊點(diǎn)頭：“根據(jù)我之前的調(diào)研，年輕上班族和有孩子的家庭應(yīng)該是重點(diǎn)。他們對(duì)便捷、新鮮的生鮮產(chǎn)品需求較大。”
方悅眼神一亮：“沒錯(cuò)，我們可以針對(duì)這兩類人群制定不同的營(yíng)銷策略。比如對(duì)于年輕上班族，可以推出套餐組合，節(jié)省他們挑選的時(shí)間；對(duì)于有孩子的家庭，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全和營(yíng)養(yǎng)?！?
接下來的幾天，她們?nèi)找箠^戰(zhàn)，收集數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)、設(shè)計(jì)方案。
夜晚，城市的喧囂漸漸退去，只有鍵盤的敲擊聲在寂靜的房間里回蕩。
方悅常常累得趴在桌子上睡著，而張萌則會(huì)輕輕地給她披上一件外套。
然而，當(dāng)她們拿著初步方案去尋求投資時(shí)，卻再次碰壁。
一家投資公司的會(huì)議室里，氣氛壓抑而冰冷。
方悅和張萌坐在會(huì)議桌的一側(cè)，對(duì)面坐著幾個(gè)表情嚴(yán)肅的投資人。
“你們的方案看似可行，但缺乏足夠的數(shù)據(jù)支撐?！币晃煌顿Y人推了推眼鏡，冷冷地說。
“而且目前生鮮配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你們憑什么認(rèn)為自己能脫穎而出？”另一位投資人質(zhì)疑道。
方悅深吸一口氣，努力讓自己鎮(zhèn)定下來：“我們經(jīng)過了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，并且有獨(dú)特的社區(qū)站點(diǎn)集配模式，可以降低成本。同時(shí)，我們會(huì)注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，打造良好的口碑?！?
投資人卻只是搖了搖頭：“這些還不夠有說服力。你們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模太小，經(jīng)驗(yàn)也不足?！?
走出投資公司的大門，方悅感到一陣絕望。
陽(yáng)光灑在身上，卻絲毫感覺不到溫暖。
張萌輕輕拍了拍她的肩膀：“別灰心，我們?cè)傧朕k法。這只是第一次嘗試，總會(huì)有機(jī)會(huì)的?！?
方悅勉強(qiáng)擠出一絲笑容：“嗯，我們繼續(xù)努力。”
回到住處，她們并沒有放棄，而是更加努力地完善方案。
方悅不斷地修改數(shù)據(jù)和策略，張萌則負(fù)責(zé)整理市場(chǎng)案例和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在一個(gè)悶熱的夏夜，方悅接到了王強(qiáng)的電話。
電話那頭傳來王強(qiáng)陰陽(yáng)怪氣的聲音：“方悅，聽說你在搞生鮮配送項(xiàng)目，怎么樣，進(jìn)展順利嗎？”
方悅心中一緊，但還是冷靜地回答：“還算順利?！?
王強(qiáng)冷笑一聲：“別嘴硬了，我聽說你四處找投資都沒人理你。我可以給你個(gè)機(jī)會(huì)，只要你愿意跟我合作，我可以幫你解決資金問題?！?
方悅毫不猶豫地拒絕：“不用了，我自己能行?！?
王強(qiáng)語氣變得兇狠起來：“方悅，你別敬酒不吃吃罰酒。你以為你能獨(dú)自撐起這個(gè)項(xiàng)目？別做夢(mèng)了！”
說完，王強(qiáng)掛斷了電話。
方悅握著手機(jī)的手微微顫抖，憤怒和不甘涌上心頭。
張萌看到她的表情，關(guān)切地問：“怎么了？是王強(qiáng)那家伙嗎？”
方悅點(diǎn)了點(diǎn)頭：“他想讓我跟他合作，我拒絕了?！?
張萌氣憤地說：“別理他，我們靠自己也能成功。”
日子一天天過去，她們的努力逐漸有了一些成果。
通過線上線下的宣傳，她們吸引了一些潛在客戶的關(guān)注。
一天，一位名叫李老板的商人找到了她們。
李老板身材魁梧，穿著一身昂貴的西裝，眼神銳利而精明。
“我對(duì)你們的項(xiàng)目很感興趣?！崩罾习遄谒齻兒?jiǎn)陋的辦公室里，開門見山地說。
方悅和張萌頓時(shí)來了精神，方悅連忙介紹：“我們的生鮮配送模式具有很多優(yōu)勢(shì)……....”
李老板打斷她的話：“我知道，我也做過一些調(diào)查。不過，我有個(gè)條件。我要占項(xiàng)目50%的股份?！?
方悅和張萌對(duì)視了一眼，心里有些猶豫。
這個(gè)條件太苛刻了，但如果能得到李老板的投資，項(xiàng)目或許能快速發(fā)展。
方悅思考片刻后說：“李老板，您的條件我們需要考慮一下。畢竟我們前期也付出了很多努力?！?
李老板笑了笑：“可以，你們好好考慮。我給你們?nèi)鞎r(shí)間?！?
李老板離開后，方悅和張萌陷入了沉思。張萌擔(dān)憂地說：“如果答應(yīng)他的條件，我們的權(quán)益會(huì)受到很大影響。但不答應(yīng)，我們又很難拿到足夠的資金?！?
方悅皺著眉頭：“確實(shí)是個(gè)難題。我們不能輕易妥協(xié)，但也不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)?！?
接下來的兩天，她們四處咨詢專業(yè)人士，權(quán)衡利弊。第三天，她們決定和李老板再次談判。談判桌上，氣氛緊張而凝重。
方悅誠(chéng)懇地說：“李老板，我們非常感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。但50%的股份比例太高了，我們希望您能降低到30%?！?
李老板臉色一變：“不行，30%太少了。我承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，沒有50%的股份我不會(huì)投資。”
雙方陷入了僵持。這時(shí)，張萌突然說：“李老板，我們可以給您35%的股份，但您要在運(yùn)營(yíng)和管理方面給予我們更多的自主權(quán)。”
李老板想了想，說：“可以考慮，但我也要有一定的決策權(quán)?！?
談判繼續(xù)進(jìn)行著，每一句話都關(guān)系著項(xiàng)目的未來。就在雙方快要達(dá)成協(xié)議時(shí)，方悅突然接到了一個(gè)神秘電話。電話那頭的聲音低沉而模糊：“方悅，你最好放棄和李老板合作，否則你會(huì)后悔的。”
方悅驚訝地問：“你是誰？為什么這么說？”
電話那頭沒有回答，直接掛斷了電話。
方悅心中涌起一股不祥的預(yù)感，她看著李老板，心中開始動(dòng)搖……....