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第13章 最后一封信

小企鵝注冊用戶越來越多,維護需要耗費太多的精力,馬總親自負責,每天寫代碼都是兩眼通紅,很是疲憊,公司的其他事務,基本都落在了徐東的身上。

比如迫在眉睫的擴招。

名額審定之后,徐東用最快的速度招齊了人手,總共二十人,十人是專業的計算機程序員,另外十人是辦公室成員。

在這個南下打工時代,越來越多的人才從北方流向了南方,特別是深城這座最繁榮的城市。

人員招齊之后,需要讓他們盡快的培訓上崗,開始工作,時間很緊。

徐東在五姐的建議下,租用了樓下兩個雜物間,加起來有三十平的樣子,將這里變成了廚房與餐廳,由五姐負責。

二十六人的用餐,每日的采購都不是小事,只有安定的后方,才能讓前方沖鋒陷陣的將軍們沒有后顧之憂。

六姐在五姐的帶領下,也很快的適應不一樣的生活,對她來說,這是一個全新的城市,一種全新的生活,如果只有她一個人,會是怯怯的,小心翼翼的,只是有了姐姐與弟弟的保護,她學習得很快。

五姐與六姐帶著幾個后勤人員,將飯菜送到了二樓。

“曉清,越來越漂亮了。”

“曉清,要不要給你介紹個男朋友?”

幾個大男人難得放下工作,或者也只有吃飯的短暫時間里,才能休息一下,逗弄徐曉清這個徐東老六的六姐,便成了日常最快樂的事。

太純,太善,面對面的說一句話,她都會臉紅的。

“喂,我說你們幾位,都是公司的大老總,能不能不要欺負我們這些小員工了,我們打工人賺點小錢錢容易么?”

五姐經過幾個月的工作,早就是老熟人了,隱藏著的潑辣性格開始慢慢的顯現,保護自己的妹妹,義不容辭。

所以雖然五姐徐曉玲長得雖然沒有妹妹漂亮,但性格干脆利落灑脫,還是很得眾人欣賞的。

馬總抬頭問道:“曉玲,阿東呢?”

五姐恭喜的回道:“馬總,阿東去科技園管理處了,昨天管理處給我們下達了懲罰書,說我們樓下的小廚房影響他們的招商環境……”

“影響個屁,這些家伙,就是見不得我們好。”張澤東灌了一口碑酒,不爽的叫道:“等有錢了,老子立刻搬出去,誰呆這破地方?”

五姐沒有理會,徐東早就將公司幾位股東的事交待得一清二楚,而且特別叮囑,讓她對馬總的尊敬,任何時候都不能懈怠。

“馬總,您不用擔心,東東說這點小事他能處理,不會打擾到大家的工作。”

馬總點了點頭就沒有再說什么了,他其實知道小廚房是有些違規,但卻給大家帶來了便利,自從有了小廚房,他們再也不用吃那難以下咽的飯盒,而且節約了成本,暫時不能停下。

四月,小企鵝的注冊人數超過了五十萬。

馬總又召開了一次股東大會。

“目前我們的資金節約一點的話,可以撐過今年,但為了擴大用戶層次,廣告不僅不能停,還得增加,這樣一來,資金就不夠用了……”

資金短缺,是每個初創公司的永恒話題,反正一句話,錢是永遠不夠用的。

張澤東擦了擦眼鏡,說道:“人無遠慮,必有近憂,小企鵝發展勢頭不錯,最遲到八月,注冊用戶就可達百萬,需要的資金是成倍增長,而我們目前,并沒有找到盈利方式,這才是最讓人為難的。”

一丹說道:“做企業都是如此,做一個產品容易,銷出與盈利才是最困難的。”

馬總又抬頭看向了徐東,問道:“阿東,你的意見呢?”

徐東看了幾人一眼,說道:“其實我與大家擔心的地方不一樣,我寫了份盈利計劃書,大家看看吧!”

幾人一聽,都來勁了,對于徐東這老六,他們太了解了,每每都能解決小企鵝的困難,建議十分中肯的。

他既然說有了盈利計劃,那一定可行,就算不行,也可以借鑒一下。

小企鵝空間,小企鵝秀,小企鵝會員制度建立。

這是前世都玩過的,對徐東來說,信手使來,再容易不過了。

特別是會員制度下的小企鵝群,幾乎每個人都在使用。

這些都是增值付費的,用與不用在于個人,而且對注冊會員來說,用不用都不影響最基本的功能。

看完了這份計劃書,又是一番吹棒,不過對徐東來說,聽過就算,面對眼前的這些人,他從來都很冷靜,不覺得自己有任何驕傲的資本。

“阿東,果然不愧是你,看你計劃書,怕是早就胸有成竹了吧,說說吧,還有什么意見,放開了說,大家都記得保密,還有這份計劃書,除了留一份存檔,其他的離開會議室之前,要全部銷毀。”

徐東也沒有推辭,立刻說出了自己的一些想法。

“五十萬注冊會員,其實還遠遠不夠,按照我的想法,是要等超過一千萬會員再推出這些盈利增值服務的,只是可惜咱們現在沒有太多的資金,而且融資達不到我們的要求,賤賣大家也不會愿意,所以只能提前了。”

“大家要知道,小企鵝只是一種工具,所有的盈利都會是各種增值服務,我現在提的幾種都是最基本的,未來將會有更多,所以盈利方式并不需要擔心,我擔心的是支付渠道。”

說到這里,徐東停了下來,讓大家一個思考的時間。

一丹管理財務,此刻最先開口,說道:“阿東說的很有道理,我們先前擔心的盈利不是問題,現在最大的問題的確是支付渠道,目前來說,國內幾種支付方式,都太繁瑣了,幾塊錢的事跑趟銀行,花費的精力與之不相匹配,怕是麻煩了。”

張澤東連頭也沒有抬,就很拒絕的說道:“這種事,別問我,我不懂。”

馬總又看向了徐東問道:“阿東,你有什么想法?”

徐東說道:“目前來說,的確沒有適合我們支付渠道,而且短時間內,怕是沒有辦法改變,畢竟很多事,政策上不允許,我能想到最佳的方式就是與三大電訊集團合作,借用他們的渠道,短信扣費。”

馬總有些頭疼了,揉著額頭吐出了一個字:“難!”

徐東點頭說道:“目前來說,的確很難,但再難也要去做,求人哪里有不難的,這是我們的機會,而且最重要的,是我們的用戶不夠多,一旦我們有一千萬,五千萬用戶,那個時候,就不是我們求人,而是他們求我們了。”

馬總咬了咬牙,吩咐道:“拼了,加大投入,爭取更多的用戶。”

北方的五月,天氣也炎熱起來。

遙遠的京城戲劇學院里。

此刻大三的教室里,已經空無一人,所有人都跑劇組了,哪怕是最小的角色,也可以增加人生的閱歷,作為未來的演員或者明星,他們早就已經進入了實習階段。

寢室里,也很空蕩,這會兒已近正午,蟬聲鳴叫,輕風徐動,唯獨一張床上,擁擠的躺著兩個人。

曾離與胡凈都在,并不是沒有片約,而是她們拒絕了。

她們在等最后一封信。

差不多兩年的時間,整整二十封信,五月將收到最后一封。

兩人已經等得太久,等待似乎成了她們的一種習慣。

曾離緊拉著胡凈的手,胡凈能感受到她的緊張,心里羨慕的同時,也有些好笑。

若是那些愛慕曾離的人知道,他們心中的女神為了一封筆友的信如此模樣,怕是要哭死。

年少總多情,少女皆是懷春。

少男少女都將最美的情感留在了青蔥歲月,胡凈知道,若是他們踏入娛樂圈之后,只要經過三年的熏染,這些情書或許再也激不起如此的波瀾。

只能說,在最恰當的時間里,等來了最渴望的感情,讓人不想辜負。

哪怕作為一個旁觀者,胡凈都能深深的感受到。

看來自己修煉還是不夠,還要繼續。

只是胡凈捫心自問,若兩年前那封信是給她寫的,她是不是也會如此?這個答案有些不敢想。

“緊張么?”

“有點。”

“放心吧,該緊張的是徐東那個混蛋,不過是隨意的一個筆友,簡單的幾封信就奪走了你的芳心,為了他,你這兩年就沒有談過戀愛,我都服你。”

“這是最后一封信了,他要是不留地址怎么辦,那我永遠見不到他,永遠不知道他是誰了?”

“不會的,信寫了這么久,越來越像是情書了,他也需要給自己一個交待,一個完美的結局,地址一定會留的,不過你要是不聯系他,他就會斷了。”

感受著手里傳來的力量加重,分明就是更緊張了,胡凈有些無奈的嘆息,這女人沒救了。

曾離側過身來,問道:“要是有了地址,我要不要馬上去見他,他會不會覺得我太主動,女人要不要矜持一些?”

胡凈白了她一眼,說道:“離離,兩年二十封信,你好像早就心動了,現在還矜持得住么,大大方方的去見他,至于要不要做情侶,可以見過面后再決定,他這家伙其實有些自卑,是該你主動的時候了。”

“可是……”

“沒有可是,現在什么話也不要說了,見面了再做決定,如果你不想要,給我耍耍怎么樣,我覺得我們應該很合得來的。”

而她得到的,只是曾離的一個大大白眼。

百步的距離,已經走了九十九步,最后一步她怎么能放棄了?

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