推薦序二
迎接中國消費品產業高質量發展的黃金十年

20世紀初，美國迅猛推進工業化，超越英國成為世界第一制造業大國。英國記者威廉·斯泰德（William T.Stead）敏銳地洞察到美國崛起的工業實力會對整個世界產生沖擊，在1901年出版了《世界的美國化》（The Americanization of the World: Or the Trend of the Twentieth Century）一書，他認為美國“正以自己的形象塑造世界”，并這樣描述美國工業產品和文化對英國人日常生活的影響：“一個普通的英國人早晨在新英格蘭被單中睜開眼睛起床，用威廉斯牌香皂和楊基牌安全剃刀刮去臉上的胡須，在他產自北卡羅萊納的短襪外面套上來自波士頓的靴子，扎緊來自康涅狄格的背帶，從口袋里拿出華生或沃特伯里牌手表，然后坐下來吃桂格牌的燕麥早餐……”他預言“美國化”（Americanization）是“20世紀的潮流”。

正如斯泰德精準的預言，美國在過去一個多世紀里通過其諸多的消費品企業影響了全球現代化的生活方式。如果說當代中產階級的生活方式，本質上是全球的美國化生活方式并不為過。世界各地的人，像美國人一樣吃著肯德基、麥當勞，穿著耐克運動鞋，用著寶潔的洗發水和牙膏，喝著可口可樂，看著好萊塢大片，用美國人灌輸的思維方式分析問題……美國戰略學者哈默爾（Gary Hamel）和普拉哈拉德（C.K.Prahalad）在《競爭大未來》（Competing for the Future）一書中直言：“凡是享受過美國中產階級生活方式的物質成就者，都不得不承認他或她領受到了這些品牌先驅極大的恩惠。”美國的消費品企業在過去100年的發展，不僅成就了一批享譽全球的品牌，而且成為美國領導全球的象征和“軟實力”。

時至今日，中國早已超越美國成為制造業大國。聯合國工業發展組織的最新報告顯示，到2030年中國制造業產值全球占比將進一步上升至45%，將是美、日、德制造業產值總和的兩倍。然而，中國消費品的品牌影響力遠沒有達到與其制造業強國相稱的地位。面向未來，中國的消費品產業及企業如何走出中國特色的高質量發展之路？潘松挺博士的《穿越周期：消費品企業的戰略破局》一書的出版正逢其時，為中國消費品企業的未來發展之路指明了方向和路徑。

第一，消費品企業要堅持長期主義。潘松挺從產業、市場、人群、產品的邏輯出發，系統地分析了消費品企業未來十年的發展趨勢，總結出十大發展趨勢。這些發展趨勢不僅是基于戰略理論的規律，更是對中國消費品產業現實情形的深刻洞察、立足于消費品產業長期可持續發展的思考。巴菲特尤其鐘愛消費股，他認為消費品容易造就成長股，提供了無始無終、永續持久的需求，“這樣的產品可能像自己長了腳，它可以經受住市場的考驗，給我們長期帶來收益”。一個優秀的消費品企業必然要基于長期趨勢思考自身的企業價值，不能被市場短期利益所牽引而隨波逐流，這樣才能獲取市場的長期收益。就如巴菲特所投資的比亞迪汽車，正是其創始人王傳?；谥袊茉葱枨蠛推嚢l展的深刻洞察，二十年如一日地堅持發展電動汽車技術，成就了其當今在汽車領域的領袖地位。潘松挺的十大趨勢研判理應成為消費品企業思考長期主義的指南針。

第二，消費品企業要堅持做難而正確的事。何為做正確的事？就是要順應時代的發展紅利，為中國式現代化貢獻自己的力量。潘松挺在本書中指出了科技創新、產業升級、國產替代、新興賽道、區域差異化、品牌全球化、產品質價比、高凈值人群、資本市場和中華文化十大發展紅利。這些發展紅利就是當下中國社會和市場迫切所需要的，而且很多是沒有發達國家的過往經驗參照的，更需要中國的消費品企業自力更生、走出自己的特色之路。這無疑不是一件輕松的事。針對于此，潘松挺從企業使命愿景、戰略定位、商業模式設計到戰略目標的制定與分解，解析企業戰略破局的方法，給消費品企業構建了一個系統的戰略框架和落地方案。這肯定不是一件簡單的事。稻盛和夫曾說：“所謂簡單的事，就是‘捷徑’，是那些大多數人都會做的事；所謂難的事，往往就是‘布滿荊棘的路’，是那種你不堅持很容易、堅持會很難的事?！奔氉x潘松挺的這本書會發現，這就是一本教你做“難而正確的事”的寶典。

第三，消費品企業要堅持利國利民。農夫山泉創始人鐘睒睒在公開場合談到農夫山泉時隔二十幾年再次推出純凈水產品的原因時，坦言推出純凈水是“意氣之舉”，表示“仍然不希望消費者去喝綠瓶水”，并強調“希望消費者偶爾喝一瓶，不希望整個家庭長期飲用”。這種“打臉”自己產品的行為，實則是企業家對當下中國消費品“內卷”低質競爭的另類表達。我和潘松挺從事消費品產業研究和咨詢多年，深感當下中國消費品產業“內卷”式競爭造成了諸多惡果?！跋鲁痢薄皟染怼薄耙幠；痹炀土艘粋€時代，也成就了大眾“廉價”的幸福生活。但便宜沒好貨、劣幣驅逐良幣，遲早是要付出代價的。物極必反，“向上”“非同質”“社群化”理應成為新的潮流，讓浩然正氣重構我們的幸福生活。在商業低迷的環境下，“胖東來”受到人民的喜愛和追捧不是沒有原因的，這恰恰反映出諸多企業提供的是“劣質”和“令人不放心”的商品，“讓人民滿意的消費品”遠遠沒有得到滿足。潘松挺在本書中也指出中國消費品產業和企業存在升級和高質量發展的需求，期待本書能夠呼喚更多的企業家推動中國消費品的升級換代，真正從人民的價值和利益出發，希望“讓人民滿意”的品牌成為大街小巷的主角。

潘松挺和我在和君咨詢共事十余年，一同服務了數十家消費品企業，陪伴和見證了一批消費品企業的崛起和成長。這本書是他對我們多年與企業家共同實踐經驗的總結，我們都期待能為中國消費品產業的高質量發展貢獻自己的微薄之力。感恩商業大潮涌起、野蠻生長的時代，更感恩一批銳意進取的企業家不斷學習創新，使如今的中國商業大地上展現出繁盛的消費圖景。展望未來，我們更期待一批有雄心壯志的企業家，能夠堅持長期主義，堅持做難而正確的事，堅持利國利民，帶領中國的消費品產業走出具有中國特色的高質量發展之路，讓“中國化”（Chinanization）成為21世紀的潮流。我們堅信，未來十年是中國消費品產業高質量發展的黃金十年！

王豐

和君咨詢董事長