市里到昌平和去八達嶺是一個方向。

再從昌平的復讀學校，到八達嶺也就半小時不到。

魏子書快走到攤位，就看到一群人聚集在他攤位周圍。

“借過，借過。”

外三層里三層的，不止攤販，周圍的游客都圍在四周看熱鬧。

他扒拉開人群，往里面擠。

“看熱鬧也要排隊，擠什么擠...”

“哎呀！別推。”

“誰特么踩我腳了！”

人群一下亂哄哄的。

有人不服魏子書扒開他，轉頭朝魏子書看來。

一下就被兇狠的眼神止住了口里想要罵出的臟話。

在里面呆過半年，還是因為流氓罪進去的，雖然是冤枉，但被人教訓的次數不在少數，不狠一點，可以想象這半年將是怎樣地獄般的生活。

“憑什么說我們坑游客！不讓我們擺攤可以，你們憑什么還想沒收我們的勞動所得！”

謝昶一個人站在最前方，指著幾個景區的工作人員振振有詞道。

劉永則帶著兩名伙計，擋著周圍，不讓人將貨物拿走。

他們并不知道這些陶瓷不值錢，想著能賣不少錢，價值肯定不菲。

外圍，一名微胖禿頭帶框鏡的男人，雙手叉腰，趾高氣昂。

“這個景區日常的維護工作，就是我們負責，有人舉報你們，自然要查清楚。”

“有執法權沒有，你們是管理人員，又不是執法人員，憑什么對搜身？”謝昶一手甩開對方工作人員指著自己的光滑木棍。

“就問你走不走？高價售賣偽劣產品，還有理了！”

九三年，并沒有實施行政處罰法，執法都是根據治安管理處罰條例。

這些景區管理，多是事業單位和企業，即便是八達嶺通過特別委托授權，也需要經過法定程序。

他們的管理主要是對那些亂涂亂畫、破壞設施等行為進行勸阻權。

“高價？偽劣產品！好一頂帽子。”

魏子書從人群中站了出來。

剛剛觀察兩分鐘，就是想看看謝昶怎么處理這些問題，劉永幾人是不是真心實意跟著干。

現在看來，暫時起碼沒吃虧。

“你是誰？”禿頭男人瞧過來。

“你先別管我是誰，高價這個事誰定義的？你？你是物價部門的，還是工商部門的？”魏子書不接他這話，而是連番發問。

“有人舉報你們高價，既然有人舉報了，我們就要調查。”

“舉報的人呢？”

“李萊！”

魏子書不用看，都知道就是前幾天和他搭話的小販。

此時，李萊從禿頭男人身后走了出來，有人撐腰，非常張揚。

“就是我舉報的，你這種瑕疵品，也好意思賣這么貴，別以為我不知道，吐刀樂，就是兩美刀，合著有十一塊，進價最多一塊錢的東西。”

禿頭男人更是抓到了把柄一般。

“群眾們都聽到了，一塊錢的東西，他賣十一塊！比資本主義還黑！”

“嗯？！你買過我的東西嗎？”

魏子書突然厲聲質問李萊。

“沒...買...，但是我天天在這里擺攤，聽見了，你們說的那些外語，我特地去研究了！唐大媽，你是認得我的。”

李萊被嚇了一跳，突然想著自己有理，還拉著周圍的攤販作證。

“你沒買，是因為你覺得貴，別人買是因為別人覺著不貴，交易，本來就是你情我愿，你窮，你沒見識，不懂欣賞，不是你污蔑人的理由！

我倒是問問，你怎么算成本的，什么叫成本你懂嗎？”

魏子書眼睛瞇起、鼻子微皺、充滿輕蔑看向禿頭和李萊倆人。

“那你說說成本，把這件事說清楚！”

禿頭男人一時間摸不準，見魏子書這么心浮氣定，還敢大聲呵斥李萊，再看李萊的樣子，好像做了虧心事一樣。

“你叫什么？什么職務？”

“陸慶，是八達嶺特別辦事處的管理人員。”

——還真是...延慶縣地方派來的直接委托，不怕！那沒有執法權！

“陸老哥，你別被人當槍使了。”

摸清楚對方身份，魏子書不再以貌取人，也不針對對方，沒必要把事情鬧大，畢竟短時間內還要靠賣瓷器積累資金，出言提醒道。

“我叫魏子書，紡織廠的，廠里鼓勵年輕人再就業，加上現在市場經濟放開，就想著出來闖一闖。

既然，你問成本，咱就說說兩句，讓周圍攤販評評理。

這第一，就是我們的人工工資，咱出來擺攤也好，他們那些租賃你們景區鋪面的也罷，都是為了混口飯吃，不賺錢沒人會白費力氣干活，以燕京的平均工資來算，我們幾個年輕小伙，一天十幾塊，一個月四百五合理吧？”

陸慶點點頭，算是認可，他一個月工資也接近四百，相對非常輕松。

“不合理！四百五哪兒夠，四百五誰特么出來日曬雨淋的，呆家里躺著或者廠里蹲著不舒服嗎？”

“就是，天氣熱的時候，都曬脫皮。”

“去年冬天那個冷，回家到處都生凍瘡。”

“生意不好的時候，飯都吃不飽。”

周圍小販通通吐槽。

旅客們都有些動容，這年頭能夠出門旅游的，大部分都是有點小錢的，普通人可沒這個閑心、閑錢出門旅游。

飛機推薦信才取消不久，火車的票價對比工資可不便宜，想住招待所就要有點關系，住酒店更是六十、八十一晚，就算是最差的旅館，也要二三十。

“你看，大家都覺得飯都吃不飽，那我繼續說。

來回路費，進貨還要花勞力，貨物保存還要倉儲，吃飯，喝水，這些是不是錢？算不算成本？

和外國人溝通，我們需要學習，知識是不是也是成本？

這些算下來，一個人一天的成本是多少，你合計合計。”

魏子書里面說的，有很大水分。

這里大部分攤販，都只是學著擺攤，哪里懂這些。

早些年就做投機倒把，摸索出一條路子的聰明，現在也不至于還在擺攤。

“羊城那邊，一條牛仔褲進價三五塊，到了燕京，賣家三四十，甚至五六十的都有，買的人那么多，也沒人說是高價了。

我一件陶瓷，賣外國十一塊，說我高價，是不是過分了，而且，本來也是這幫人祖先欠我們的，我甚至巴不得賣個七八十，百來塊。”

魏子書一番話，令周圍人啞口無言。

陸慶總覺著哪兒有點不對，一下子都想不起來。

“對！賺他們的錢應該的！一臺進口的電冰箱賣我們兩三千！”

“一臺小轎車更是二十多萬！”

“前段時間，我帶女兒去百貨大樓，一個杯子上面印著米老鼠，就要賣十五塊！要說這小伙子賣的貴，我第一個不答應。”

玩傳媒、宣傳的，最需要懂的一招就是矛盾轉移。

攤販們都知道，魏子書他們就盯著外國人推銷，也只有外國人買。

家家戶戶都有的陶瓷器皿，誰沒事跑到這里買，還這么貴。

“子書！你這嘴皮子厲害啊。”

謝昶拉了拉他胳膊，小聲道。

他從頭到尾參與其中，自然知道這個成本是多少，魏子書說的那些成本，賣個兩件就保本還有多，純屬忽悠。

“子書兄弟！是我不對，之前還以為你賺了大頭，沒想到成本這么高，這一天一人賣不出兩件貨，還要虧本。”

劉永也讀過高中，胡同里的孩子，大部分都是廠里的。

他悶著不做聲，一方面是沒啥好事做，另外就是打算學著做，學會了就走人。

現在聽魏子書這么一說，感覺自己有些小人度君子之腹了。

“沒那事，你們賣多少貨，賺多少錢，賣不出去你們自己賺的少。”

魏子書擺擺手，他將自己放在老板的位置。

和員工只談價值、收益，不能談人情、感情。

“高價的事情不說了，你給的依據合情合理，大家都認可，那為什么賣帶著瑕疵的瓷器。”

陸慶看向四周，開始還在看戲的人群，此時已經開始支持魏子書，反而看向他們的目光變得不喜。

“瑕疵？什么瑕疵？”魏子書裝作不知道：“是這個碗缺了個一塊，還是茶壺少了個把？”

“你這上面的花紋，都不連貫，有的斷斷續續，甚至暈開的紋路。”

家家戶戶都有這碗，好看的，不好看的，大家都見過，這種工藝在大家看來，就是瑕疵品。

“誰說的！這是藝術！”魏子書睜眼說著瞎話：“每一件都是我精挑細選的！”

他朝著人群中的一位外國人招呼道：“嘿，man！”

外國旅客看了看四周，指了指自己。

魏子書點頭，走過去，拉著他道。

“你覺得藝術是什么？美是什么？”

問完之后，又朝著陸慶，周圍人翻譯一遍他問的問題。

此時，他還不知道，人群中有臺攝像機對準著這邊。

“我不確定，但我認為，藝術是獨特、個性、自由的，每個人對美，對藝術的定義都不一樣。”

“賓果！”魏子書響指一打，用非常激動的語氣道：“什么叫做藝術，在我看來，獨一無二的就是。

這些瓷器，如果一模一樣，就是流水線的工藝制品。

但就是制作時出現了不一樣的紋路，就顯得特別，世界上再沒有一件與之一樣的東西，獨特、個性，自由，全對！

哪怕再進行刻意的生產，都不可能一模一樣，怎么能說這不是藝術品呢！”

這些話，魏子書只是簡單翻譯，繼續對著外國旅客道。

“吐刀樂！你就能擁有獨一無二，經過五千年傳承制作出來的陶瓷品，來了一趟八達嶺，帶一樣蘊涵歷史底蘊的物件回去。

吐刀樂！買不了吃虧！買不了上當！藝術的價值遠不止于此！但咱就講究個緣分！”

“Ok！buy！”

他身邊的華人朋友還想勸阻兩句，讓他別上當。

刷，外國游客欣然掏出兩張美刀，一手交錢一手交貨，舉起陶瓷在陽光下細細觀看一番，小心的準備收進包里。

魏子書一手攔住，用報紙將陶瓷包好：“安全！”

“good！”

——別說是現在，再過二十年，外國人也經不起推銷。

——當然，也就是給到了情緒價值的小物件，東西貴了他們一樣不買。

陸慶和周圍小販看得目瞪口呆。

短短幾十秒交流，魏子書就將貨物賣掉了。

前一秒，陸慶還在質疑陶瓷是殘缺品，后一秒，外國人開心的將貨物買下。

“你可以向周圍懂外語的人求證，我有一句假話沒有！”