“你周末去干什么啊？”出教學樓往車棚走的時候，黃玉梅問李安，“感覺你好像每天都很忙的樣子。”

李安習慣性胡謅：“瞎忙活，能為我家減輕點負擔是最好了，最重要的還是讀書。”

“嗯，你可一定要努力讀書。”黃玉梅頓了一下，“你也要努力寫小說，我估計《收獲》的回信也快來了。”

“平均回信是多久來著？”

黃玉梅說道：“看地方，咱們這里比較遠，不過一般都是十五日內回函。”

“行，多謝。”李安說道，看見了站在門口的二哥李平，“那我就先走了。”

黃玉梅揮手道：“嗯，周一見。”

李安也說道：“周一見。”

黃玉梅抿著嘴，看著李安的背影，

她最終還是沒有開口邀請李安去看電影，

作為一個女孩子，她一定不能這么主動，

可是黃玉梅也有些患得患失，作為李安的“經紀人”比他還要緊張：“要等他發了稿費，再叫他請我看電影！不過這次稿費，能發多少錢呢？”

時間過得很快，周五晚上黃玉梅睡得很早，不容易地睡了個懶床，

黃荊一大早便去了學校，統籌閱卷的工作，

隨后中午回來吃了個午飯，便又跟那幫釣友們打電話準備去釣魚了，

他們周中就開始約著，定的是白水上游的陳記農莊，也就是陳軒他們家里包的魚塘、羊圈、牛欄所在地方，

他們家里還有幾畝水稻農田，算是做得比較大的個體戶了。

“玉梅，今天我去陳叔叔家里釣魚，你去不去？”

“我不去，我約了初中同學看電影。”

“哦？都有誰啊？”

黃玉梅說了幾個初中走得比較近，玩得比較好的閨蜜名字，

黃荊點點頭，幾個小閨蜜組團去是最好，

林秀婉也沒有像別的母親一樣，刻意叮囑不要和男同學走得太近，只是問道：“看什么？”

“《刀馬旦》。”

“林青霞演的電影吧？你媽去看過了，挺好的。”

“嘻嘻。”黃玉梅笑了笑，“我相信媽。”

下午兩點，黃玉梅打理了一下自己的頭發和衣服才出了門，

與此同時，張瑩瑩和李平拉著板車，也來到了芝蘭電影院門口附近，開始兜售自己的糖水和爆米花，

爆米花是新研究的品類，搭配著小甜水賣，比單買便宜，

兩毛五一份爆米花和一杯糖水，而單買都是一毛五一份，這叫做套餐，

據說外國的電影院里就是用什么爆米花，薯條，汽水之類的零食飲料搭配做套餐售賣，

實際上，很多國內外的電影院靠著售賣副食品和飲料賺錢，放映電影本身不怎么賺錢。

芝蘭電影院新開業，其實也在嘗試這種商業模式，

不過賣的東西比較高大上，外國來的“可口可樂”和一些其他的外國汽水飲料，

對于白水縣的消費水平來說，像可樂這樣剛進入國內的汽水還是太貴了，

而最便宜的北冰洋汽水也要兩毛錢一瓶，均價都在兩毛五左右，

因為北冰洋在南方沒有飲料基地，所以像在北平一毛錢一瓶的北冰洋，在南方就要賣到兩毛錢甚至兩毛五一瓶。

對李家來說，這個套餐雖然表面上看少賺了五分錢，但每賣一份就少一點庫存的壓力，長遠下來是穩賺的，

因為隨著電影院這邊人流量逐漸穩定，能夠提供的消費能力就逐漸穩定，小攤販的數量也會逐漸穩定，

像他們這種出品不是很穩定，而且將來隨著大家經濟條件，消費水平的提升，可能都會被影院內部的零食汽水銷售取代的攤販，保持出貨盈利比什么都重要，

而且，電影院的顧客會隨著時間的流逝越來越穩定，接下來的每周他們都要想新的辦法推出更多類型的糖水和零食，然后以不同的套餐形式出售，

這叫做捆綁銷售模式，也是一種“性價比”的廣告。

至于這些都是聽誰說的，當然是聽李安說的，

就連一向對兄弟倆不太滿意的張瑩瑩都對他開始佩服了：“你讀書真有用，你們倆都得多讀書。”

李安說黃玉梅見多識廣，什么都知道，自己了解的這些也是從黃玉梅那里聽說的，

他還說如今物資雖然已經足夠豐富，但相對于真正的豐富，還是稀缺狀態，只要是新鮮玩意兒，或者有噱頭吸引人眼球，就會有人買，

當然，只有噱頭也不行，還必須要有真正的核心競爭力，

自己家里這一套，廉價，輕松，容易復制，

很容易就像他們學習那個賣涼茶的一樣，被逐漸模仿，取代，甚至在殘酷的競爭中消失......

至于怎么搞定最重要的核心競爭力，李安也沒有答案。

所以從今天起，李平和張瑩瑩也感受到了壓力，

電影院外面也多了兩個賣國產汽水飲料的小商販，分走了客流，

其中武漢產的汽水物美價廉，吸引了很多年輕人。

“李安這喜歡讀書的，腦子是好使，怪不得黃校長喊他陪釣魚呢。”張瑩瑩說道，“咱們今天估計賣不到像之前那么多了。”

“還是得努力賣，不能說客戶被分走了就不叫賣了，說不定就有人來買呢？”

李平覺得自己不能被弟弟比下去，

“糖水加爆米花，兩毛五一份，兩毛五一份了！”

他持續不斷地賣力叫喊，吸引了不少客流，

有些和他年紀相仿的孩子比較容易被他吸引，到他這里來買爆米花和糖水，

但稍微年長些的更喜歡潮流的玻璃瓶汽水，畢竟相比于玻璃瓶的高級，塑料杯就顯得很廉價了，

眼看天色已暮，日頭低垂，還遠遠沒有達到上一周的銷售水平，

“媽呀，慘了。”張瑩瑩看著還有大半缸的糖水，心在滴血，“咱們的顧客被分走了，今天要虧啊。”

李平咬著牙說道：“不會虧的，咱們再加把勁。”

他大聲喊叫著，已經是滿頭大汗，內心的焦慮溢于言表，

張瑩瑩埋怨道：“生意真沒那么好做，上周賺的錢都要虧掉了。”

“糖水加爆米花，兩毛五一份，兩毛五一份了！”

“糖水加爆米花，兩毛五一份，兩毛五一份了！”

“糖水加爆米花，兩毛五一份，兩毛五一份了！”

黃玉梅和自己的三個閨蜜趕在太陽落山前到了向陽橋芝蘭影院，

她聽到李平賣力的叫喊，想起李安說的話，對同學說道：“聽說這里有個糖水挺好喝的，咱們去看看。”

“那個男生喊得好賣力。”

“是不是賣得不好？”

“我看那汽水好像更好喝一點誒......”

“玉梅都去了，咱們看看唄。”

幾人竊竊私語著往那邊走去，黃玉梅看清了男人的長相，親切地喊道：“李平，二哥，你怎么在這里賣糖水？”

“啊，兩毛五一份的糖水和爆米花，保證好喝又好吃。”李平機械地打著廣告，隨后才說道，“誒，你來看電影啊？”

“嗯！”黃玉梅說道，“給我們來四份。”

她拿出一塊錢：“我請閨蜜們喝。”

李平連忙打滿了四杯糖水，

張瑩瑩一邊幫忙裝爆米花，一邊瞪著眼睛上下打量著，

就算不看臉蛋，光看她身上衣服的材質和剪裁也知道這是大戶人家的姑娘，

而看一眼臉蛋，就知道只有城里面的富貴人家才能養出這樣清純美好的女孩兒，

看樣子，她和老二是認識的，

張瑩瑩說道：“妹子拿好，是李平的同學嗎？”

“不是，我是李安的同學，您是？李平的姐姐？”

“不是，我是他們的嫂子。”張瑩瑩含糊說道，“嘗嘗，我們家糖水怎么樣？”