陸言和室友在“老九門(mén)”家常菜館一直待到接近兩點(diǎn)，才依依不舍的離開(kāi)空調(diào)包廂。

告別室友，陸言決定去拜訪一下俞硯秋教授，他買(mǎi)了些水果和幾盒高檔茶葉，直奔生命科學(xué)學(xué)院。

九衢大學(xué)，生命科學(xué)學(xué)院，俞硯秋教授辦公室。

辦公室內(nèi)彌漫著淡淡的書(shū)卷氣，俞硯秋教授精神矍鑠，穿著洗得發(fā)白的襯衫，正伏案寫(xiě)著什么。

聽(tīng)到敲門(mén)聲，他抬起頭，看到是陸言，臉上立刻露出慈和的笑容。

“小陸來(lái)了？快進(jìn)來(lái)坐！”俞教授熱情地招呼，親自起身給陸言倒了杯溫水，“開(kāi)學(xué)了，事情都安頓好了吧？家里人都好？”

“謝謝俞教授關(guān)心，都安頓好了，托您的福，家里也都好。”陸言恭敬地接過(guò)水杯，在旁邊的舊沙發(fā)上坐下，姿態(tài)謙遜有禮。

俞教授坐回自己的藤椅，摘下老花鏡，目光打量著陸言：“好，好。小陸啊，這次你可是真讓我刮目相看！”

他身體微微前傾，“‘元?jiǎng)恿Α褪悄慵夷莻€(gè)公司吧？營(yíng)銷(xiāo)做的漂亮，特別是那個(gè)‘假一賠三’，擲地有聲！現(xiàn)在圈里都在傳，說(shuō)咱們九衢出了個(gè)講誠(chéng)信、有擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p企業(yè)家，給烏煙瘴氣的保健品行業(yè)吹進(jìn)一股清風(fēng)！做得好！”

陸言微微欠身，態(tài)度誠(chéng)懇：“俞教授您過(guò)獎(jiǎng)了。我只是做了該做的事，‘假一賠三’不是噱頭，是底線(xiàn)。行業(yè)要健康發(fā)展，誠(chéng)信是根基。”

“說(shuō)得好！”俞教授贊嘆，“就沖這份清醒和擔(dān)當(dāng)，你將來(lái)前途不可限量！比那些只會(huì)炒概念、鉆空子的強(qiáng)太多了！”

他感慨道，“這步棋走得妙啊，元?jiǎng)恿λ闶菑氐装选\(chéng)信’的招牌立住了！以后推什么新品，老百姓都先信三分！”

“‘元?jiǎng)恿Α苡薪裉欤莿└牧寂浞焦Σ豢蓻](méi)，那才是我們的底氣。”

陸言謙遜道，隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，切入正題，“不過(guò)，光有誠(chéng)信還不夠。市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。元?jiǎng)恿π枰乱粋€(gè)拳頭產(chǎn)品，一個(gè)能像氣血源一樣，甚至超越它的爆款。”

俞教授一聽(tīng)話(huà)音，立刻捕捉到了陸言的弦外之音：“哦？”

他揚(yáng)了揚(yáng)眉，調(diào)侃道：“看來(lái)你今天來(lái)，不單是看望我這個(gè)老頭子，主要還是惦記著上回提的那個(gè)……‘松果體素’項(xiàng)目吧？”

（注：1995年前對(duì)褪黑素的通俗稱(chēng)呼是‘松果體素’。）

他起身，快步走到一個(gè)上鎖的鐵皮文件柜前，熟練地打開(kāi)，取出一本厚實(shí)的筆記本，封面上用鋼筆寫(xiě)著“松果體素研究日志俞硯秋”。

他翻到最新幾頁(yè)，指給陸言看：“小陸你看，自從你一個(gè)多月前提及松果體素（褪黑素）在睡眠調(diào)節(jié)上的潛力，我查閱了大量資料，特別是歐美近期的零星報(bào)道。”

他指著筆記上密密麻麻的英文摘要和批注：

“你看這里，今年6月《柳葉刀》上的一篇通訊，提到有研究者給跨時(shí)區(qū)航班的乘客小劑量服用松果體提取物，主觀報(bào)告睡眠改善比例較高，但缺乏嚴(yán)格對(duì)照。”

“這里，7月份一份神經(jīng)內(nèi)分泌學(xué)年會(huì)的摘要集，提到嚙齒類(lèi)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中，外源性松果體素能顯著縮短入眠潛伏期……”

“還有這里，8月初一份未公開(kāi)發(fā)表的預(yù)印本（我托國(guó)外同行搞到的），大膽推測(cè)松果體素可能是人體內(nèi)源性的‘黑暗信號(hào)’，調(diào)控晝夜節(jié)律核心……”

俞教授的手指在字里行間滑動(dòng)，語(yǔ)速加快：“這些信息很零碎，不成系統(tǒng)，主流學(xué)界也還沒(méi)重視。但是，小陸，”

他抬起頭，目光灼灼地看向陸言，“把這些碎片拼湊起來(lái)，和你最初的那個(gè)‘生物鐘調(diào)節(jié)劑’的構(gòu)想一印證，方向越來(lái)越清晰了！這東西，絕對(duì)有搞頭！只是……”

他眉頭微皺，“缺乏一個(gè)重量級(jí)的、官方的、系統(tǒng)性的研究背書(shū)，市場(chǎng)教育成本會(huì)非常高，風(fēng)險(xiǎn)也大。”

陸言心中了然，這正是他等待的切入點(diǎn)。

他迎上俞教授探詢(xún)的目光，語(yǔ)氣篤定：“俞老，您的研究和判斷非常精準(zhǔn)。而我要告訴您的是，這個(gè)重量級(jí)的官方背書(shū)，最快在九月中下旬就會(huì)到來(lái)！”

“九月中下旬？”俞教授身體猛地繃直，“消息確切？來(lái)源可靠？”

“絕對(duì)可靠！”陸言斬釘截鐵，“我通過(guò)特殊渠道確認(rèn)，美國(guó)關(guān)于褪黑素（松果體素）調(diào)節(jié)睡眠的核心研究成果及相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)方向，將在九月第三周左右正式公布！”

俞教授倒吸一口涼氣，猛地站起身：“九月中？！消息可靠？”

他快速踱步，顯得異常興奮，“我這邊也剛通過(guò)特殊渠道拿到一些即將公開(kāi)的摘要，確實(shí)指向睡眠！但沒(méi)想到這么快！”

陸言早有準(zhǔn)備，解釋道：“家父有失眠的毛病，我一直關(guān)注國(guó)外這方面的研究。有些邊緣性的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和零散報(bào)告，結(jié)合一些行業(yè)內(nèi)部的風(fēng)向，綜合判斷出來(lái)的。現(xiàn)在，只差臨門(mén)一腳的官方背書(shū)了！”

他直視俞教授，“俞老，我們比所有人都早一步看到了這個(gè)金礦！現(xiàn)在，必須爭(zhēng)分奪秒，把我們的產(chǎn)品雛形和本土化專(zhuān)利布局好！”

俞教授用力一拍大腿：“對(duì)！搶占先機(jī)！你當(dāng)初跟我提松果體素，我就覺(jué)得這東西有搞頭！現(xiàn)在科學(xué)依據(jù)馬上坐實(shí)，市場(chǎng)就是一片空白！說(shuō)說(shuō)你的具體想法！名字定了嗎？”

“定了！”陸言自信說(shuō)道，“就叫‘安神源’！”

“‘安神源’？”俞教授咀嚼著這個(gè)名字，眼睛越來(lái)越亮，“好！‘安神’直擊功效，點(diǎn)明助眠安神！‘源’字一脈相承氣血源，形成‘白天補(bǔ)氣血，夜晚安神源’的完美矩陣！品牌認(rèn)知無(wú)縫銜接！朗朗上口，好記！這名字起得好！”

陸言繼續(xù)闡述：“產(chǎn)品核心就是高純度褪黑素，定位‘科學(xué)安眠’。為了最快速度搶占春節(jié)市場(chǎng)，我的策略是‘極簡(jiǎn)配方+閃電量產(chǎn)’！”

他快速在紙上列出要點(diǎn)：

配方極簡(jiǎn)：“只保留褪黑素核心成分，添加微量維生素B6促進(jìn)吸收。砍掉所有復(fù)方草本！簡(jiǎn)化毒理測(cè)試流程，縮短審批時(shí)間！”

劑型從權(quán)：“放棄工藝復(fù)雜的軟膠囊，全力攻關(guān)速溶片和口服液！”

“安神源速溶片”作為核心攻堅(jiān)方向！利用現(xiàn)有凍干技術(shù)，追求“3秒速溶，舌下吸收”的極致體驗(yàn)！作為快速起效、便于攜帶的拳頭產(chǎn)品！

同步開(kāi)發(fā)“安神源口服液”，作為傳統(tǒng)形態(tài)補(bǔ)充，主打“溫潤(rùn)滋養(yǎng)，長(zhǎng)效安眠”概念！

俞老，這是您的研究成果得以充分體現(xiàn)的地方！在保證褪黑素有效成分基礎(chǔ)上，可以添加您篩選過(guò)的、具有明確協(xié)同鎮(zhèn)靜安神作用的低劑量復(fù)方草本精華（如酸棗仁、靈芝孢子粉提取物），提升產(chǎn)品厚度和差異化，也為后續(xù)升級(jí)鋪路！口服液工藝（澄清、穩(wěn)定、口感）是難點(diǎn)，但必須攻克！

圍繞“高純度褪黑素（松果體素）的特定結(jié)晶純化工藝”申請(qǐng)核心發(fā)明專(zhuān)利！

圍繞“褪黑素+B6+特定草本協(xié)同組方的口服液”申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利/保密配方！

圍繞“速溶片凍干賦形劑與快速釋放技術(shù)”申請(qǐng)實(shí)用新型專(zhuān)利！

俞老，專(zhuān)利撰寫(xiě)和申報(bào)策略，您是權(quán)威，請(qǐng)您親自?huà)鞄洠∷屑夹g(shù)細(xì)節(jié)由您主導(dǎo)！

11月30日：速溶片中試成功，口服液配方及工藝定型！

12月30日：首批 30萬(wàn)盒速溶片（10片/盒）+ 30萬(wàn)盒口服液（10mlx10支/盒）同步下線(xiàn)！

速溶片：以“改善睡眠的食品營(yíng)養(yǎng)添加劑（褪黑素）”名義，走地方快速備案通道。

口服液：以“具有緩解體力疲勞、改善睡眠功能的保健食品”申報(bào)，草本復(fù)方作為特色支撐。同步啟動(dòng)200例志愿者體驗(yàn)計(jì)劃，收集‘睡眠質(zhì)量改善報(bào)告’用于宣傳。

包裝設(shè)計(jì)：紅金主色調(diào)，速溶片突出“閃電安眠”，口服液突出“溫養(yǎng)深睡”，“安神源”大字標(biāo)識(shí)，“元?jiǎng)恿Τ銎芳僖毁r三”背書(shū)！

目標(biāo)只有一個(gè)：在春節(jié)這個(gè)保健品黃金檔期，讓‘安神源’一炮而紅！成為元?jiǎng)恿π碌闹е?

俞教授聽(tīng)得心潮澎湃，但也面露凝重：“小言，專(zhuān)利方面的東西你可能不懂，你剛才說(shuō)美國(guó)那邊九月下旬就要公布專(zhuān)利，咱們不可能在此之前完成專(zhuān)利申請(qǐng)，之后再申請(qǐng)，時(shí)間滯后于美國(guó)，申請(qǐng)下來(lái)也是無(wú)效的。”

陸言點(diǎn)頭：“俞教授，您提醒的對(duì)，不過(guò)根據(jù)國(guó)際通行的‘優(yōu)先權(quán)’原則，如果對(duì)方?jīng)]有在12個(gè)月內(nèi)在中國(guó)公開(kāi)，咱們的專(zhuān)利就有效。

即便對(duì)方公開(kāi)，據(jù)我了解他們是‘低劑量褪黑素輔助睡眠’的發(fā)明專(zhuān)利，我們的速溶片和口服液屬于實(shí)用新型專(zhuān)利，保護(hù)對(duì)象為褪黑素產(chǎn)品的物理結(jié)構(gòu)或劑型設(shè)計(jì)，并不沖突。”

俞教授聞言松了口氣：“小言，你連他們的專(zhuān)利方向都打探清楚了啊！如果他們僅僅是‘低劑量褪黑素輔助睡眠’的發(fā)明專(zhuān)利，那就沒(méi)問(wèn)題。

不過(guò)你給的時(shí)間還是太緊了！純度、穩(wěn)定性、速溶效果，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是硬仗！設(shè)備資金……”

“設(shè)備資金我來(lái)解決！”陸言果斷承諾，“您需要什么儀器、耗材，列單子，我立刻安排采購(gòu)！

為了確保研發(fā)順利推進(jìn)，我計(jì)劃向您的實(shí)驗(yàn)室提供十萬(wàn)元人民幣的專(zhuān)項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)，用于支持本項(xiàng)目的前期基礎(chǔ)研究、工藝優(yōu)化、專(zhuān)利撰寫(xiě)和報(bào)批材料的準(zhǔn)備工作。

具體的合作，我們可以通過(guò)學(xué)校技術(shù)開(kāi)發(fā)處，簽訂一份正式的技術(shù)委托開(kāi)發(fā)合同，明確雙方權(quán)責(zé)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。工廠的規(guī)模化生產(chǎn)設(shè)備和后續(xù)投入，由我全權(quán)負(fù)責(zé)。”

俞硯秋教授聽(tīng)著陸言清晰、果決的部署，看著紙上羅列的詳盡節(jié)點(diǎn)和要求，神色由凝重轉(zhuǎn)為興奮。他猛地站起身，眼中閃爍著光芒：

“好！小陸！有魄力，有眼光！這份合同，我簽！工藝優(yōu)化、專(zhuān)利布局、報(bào)批材料，這些技術(shù)堡壘，交給我和我的團(tuán)隊(duì)來(lái)攻！”

他用力揮了揮手，仿佛要驅(qū)散所有困難，“我這就去和系里、技術(shù)開(kāi)發(fā)處溝通立項(xiàng)流程！豁出這把老骨頭，也要保證：11月30日，速溶片中試成功，口服液配方工藝定型！安神源，必須成！”