周四、周五兩天，長青大廈人頭攢動，異常熱鬧。

每天都有數十名渠道商和終端銷售商登門，咨詢代理或銷售“氣血源口服液”的事宜，同時也有大量記者前來要求采訪。

最初，陸言計劃在長青大廈三樓租賃會議室進行接待。但經過權衡，他改變了主意，決定將接待地點放在華新藥廠。

兩家公司已經戰略聯營，一榮俱榮一損俱損。而且元動力公司辦公場地小，看起來像是一個皮包公司，當然他就是，但不能讓公眾這樣認為，否則辛苦豎立的口碑就會塌方，而在華新藥廠接待就不會有這樣的擔心。

這樣一來，不僅能有效宣傳藥廠本身，還能讓記者們實地拍攝工廠的生產場景。

華新藥廠不僅是新建的廠房，更是配備了先進的生產線，在廠長周睿謙的嚴格管理下，廠房環境整潔有序，這些畫面無疑能大大增強各路經銷商的信心。

白歌帶領城區銷售團隊負責接待渠道商和終端商，林薇則負責接待媒體記者。

經過兩天的發酵，華新藥廠周邊賓館已入住大批來自各地的經銷商。其中九衢市本地的居多，行動也最迅速；周邊地市的經銷商也大量涌入；外省的雖相對較少，但數量也在持續增長，畢竟他們從獲知消息到做出決策需要時間。

對于九衢市本地客戶，公司采取現款現貨模式，直接進行交易，短短兩天就售出近6萬盒產品，倉庫積壓的庫存瞬間消化大半，回籠現金近84萬元。

然而，面對九衢市以外地區乃至外省的龐大需求，陸言有些頭疼。

經過慎重思考，結合公司現狀，陸言決定暫時采取設置代理商的模式。不過他并沒有采用最為省事的省級代理，而是采用市級代理的方式。確立了“公司→市級代理→經銷商→消費者”的扁平化渠道結構。

陸言深知省級代理存在較多缺陷，對終端市場的掌控力較弱，容易引發代理商之間的惡性競爭；層級增多也可能滋生“大公司病”，導致基層問題難以上達總部。

他理想中的模式是像九衢市那樣，由公司銷售團隊直接對接渠道商和終端商。

但現實是，陸言全公司上下只有一百多號人，全國293個地級市，若每個城市都設立子公司并配備銷售、配送、財務等人員，公司沒這個能力，并且即便有這個能力，團隊將極其臃腫，不僅帶來巨額的管理費用，更易誘發貪腐和欺瞞。

在陸言記憶里，可口可樂等一些國外大品牌采用這種模式，他們直接取消代理商，直接面對終端零售商，對終端市場有絕對的把控權。然而像他們這樣大的公司，最終也扛不住龐大的人員開支。

相較之下，設立市級代理是目前更可行的方案：既能避免因單一省代出問題而癱瘓全省市場，又能相對快速地響應市場變化，降低營銷管理成本。

最終，陸言拍板對九衢市以外的地區，統一采取市級代理，并在周日進行統一拍賣。此舉不僅能更快回籠更多資金，更能強化公司對各級市場的管控力度，有效防止單一代理商坐大，確保渠道健康發展。

1995年8月18日，周五下午，華新藥廠，廠長辦公室。

陸言和周睿謙一起站在窗前，俯瞰著廠區門口熱鬧喧嘩的景象。

當陸言決定在華新藥廠組織拍賣會并召開新聞發布會，周睿謙便開始對藥廠進行整改，確保環境干凈整潔，生產安全合規。

工人們穿著統一工服，在工廠井然有序的工作，嶄新的生產線閃著金屬光澤，這就是實力，這就是敢于讓鏡頭記錄的底氣。

“周叔，也只有在您的管理下，我們才敢讓記者拿著放大鏡來參觀。”陸言由衷的稱贊道。

周睿謙自得一笑，這就是他當初敢貸款加集資辦廠的底氣。

沒過多久，劉洋過來匯報：“陸總，各地經銷商和記者已安排妥當。白經理在會議室招待各路經銷商，林總助在接待室招待記者。”

陸言點點頭，目光沉靜。

華新藥廠會議室，此時煙霧繚繞，人聲幾乎要掀翻屋頂。

來自各地的幾十位經銷商濟濟一堂，白歌一身利落的職業套裝，站在主位，目光銳利地掃過全場。

她身后，城區銷售團隊的骨干們屏息凝神，嚴陣以待。

“白經理！”鄰省豫州的張總率先提問，“我們公司在豫州省深耕多年，網絡遍布全省！你們的產品這么有信心，為什么不直接交給我做省代，省心省力，我保證三個月內鋪滿豫州每一個角落！何必費勁搞什么市級代理？”

此言一出，立即就有許多人附和。

白歌微微一笑，不疾不徐：“張總的實力，我們認可。但請問，省代模式下，貨多久能鋪到江東最偏遠縣城？利潤層層盤剝，終端價格如何統一？如果某個地市竄貨、低價傾銷，甚至出了質量問題瞞報，我們如何第一時間精準干預，而不讓整個豫州市場爛掉？”

她頓了頓，直視張總，“我們要的是市場健康長久，不是一時的省心。捆綁太大，風險太集中。九衢市兩天，現款現貨，6萬盒，84萬回款，靠的就是直接、高效！”

張總臉色一沉，還未反駁，代表漢口省幾個相鄰地市的陳總接口了，他笑容精明：“白經理，既然貴公司不支持省級代理。那如果我們幾家相鄰地市聯合，組成區域聯盟拿下代理？資源共享，統一推廣，如何？這樣，既避免省代臃腫，又減輕貴司管理壓力，兩全其美！”

白歌輕輕搖頭，“陳總，聯盟看似美好，實則可能成為新的‘小省代’。內部權責如何劃分？利益如何分配？出了問題找聯盟還是找公司？這只會增加溝通成本和不確定性。我們設市代的核心，就是直接對接！每個市代只對自己地盤負責，直接向公司匯報，享受支持，承擔責任。沒有中間層，信息不衰減，行動更高效！”

這時，一個資金實力稍遜的老總問道：“白經理，市代還要拍賣？價高者得？那我們本地小企業不是沒機會了？只做一個地市，投入產出比太低，萬一做不起來怎么辦？”

白歌看向他，耐心回答：“李總，拍賣是為公平選擇最有實力、最有決心經營好本地市場的伙伴。但‘價高’只是其一，資質、經驗、團隊、理念同樣重要！公司會提供統一品牌宣傳、專業培訓、嚴格區域保護、階梯返利！我們是找長期伙伴，共同培育市場。看看九衢市兩天的成績，聚焦一地，精耕細作，潛力巨大！”

她的話擲地有聲，壓下了不少疑慮的議論。

一位看起來很有實力的老總問道：“那我可不可以拍下多家市級代理？”

白歌：“當然可以，如果您有實力，自然可以拍下多家市級代理。”

……

白歌從容應對著老板們的各種提問和刁難，等到所有老板都問的差不多后，白歌知道火候到了，她清了清嗓子再次開口：

“各位老板，具體的市級代理權拍賣規則、保證金、區域劃分、公司支持政策，將在本周日上午9點正式公布。

屆時，在華新藥廠大會議室，我們將舉行‘氣血源口服液’全國市級代理權招標大會，歡迎各位，公平競逐！”

華新藥廠，媒體接待室。

林薇站在聚光燈下，穿著淺灰色的職業套裙，記者們的攝像機紛紛對準她拍照，問題也非常尖銳，主要集中在周三登報的“假一賠三”宣言。

“林總！”財經記者率先發難，“‘假一賠三’？現在市場上連‘假一賠一’都鮮有企業兌現！就在今年3月，王海在BJ隆福大廈買了假冒的索尼耳機要求雙倍賠償，還被商家罵成‘刁民’，官方對‘知假買假’也沒個明確說法！你們憑什么敢承諾三倍？是真有金剛鉆，還是博眼球的噱頭？”

社會新聞記者緊隨其后，言辭犀利：“王海案暴露了索賠多難！商家推諉，鑒定無門，消費者連雙倍都拿不到手！你們的‘三倍’怎么落地？消費者真買到假貨，你們能像宣言說的那樣，痛快掏錢？別又是空頭支票！”

醫藥行業記者的問題則帶著深意：“貴公司選擇在《健康報》，這個代表行業權威甚至‘官方’聲音的平臺，發布這種直指行業痛點的宣言，是不是在影射醫藥保健品行業假貨泛濫？同行可都在說你們破壞了‘潛規則’，是在向整個行業‘宣戰’嗎？不怕被孤立？”

林薇臉上的笑容依舊得體，她等最后一個問題落下，才從容開口，聲音清晰傳遍全場：

“感謝各位媒體朋友的提問。首先，‘假一賠三’絕非噱頭！”

她拿起桌上的文件展示，“底氣來自三方面：第一，我們和九衢大學俞教授合力研發的新配方，核心技術已申請專利；

第二，全鏈條閉環生產，從原料到成品，全部在這座現代化藥廠內部完成，全程可控可追溯，杜絕污染和造假；

第三，也是最重要的，破釜沉舟的決心！我們把公司的信譽和未來，都押在這個‘真’字上！

王海先生需要自己奔波取證，艱難維權，而我們的承諾是：只要雙方共同認可的權威機構鑒定為假，72小時內，三倍賠償現金到賬！這，就是我們的金剛鉆！”

她目光轉向那位提起王海的記者，語氣轉為鄭重：“王海先生今年3月的行動，是消費者依據《消法》第49條維護自身權益的勇敢嘗試，意義重大！

他像一個孤勇者，喚醒了消費者的維權意識，也鞭策著我們企業。華新藥廠的‘假一賠三’，不是認為現狀更糟，而是希望邁出構建新信任的一步！

我們主動把‘打假’的成本和風險扛在自己肩上，將賠償升級為‘三倍’，并公之于眾，就是預先將維權的武器交到消費者手中！

這，是對王海先生維權行為的致敬與超越——從消費者被動維權，到企業主動承諾保障！”

面對“宣戰”的質疑，林薇笑容誠懇而坦蕩：“選擇《健康報》，恰恰源于我們對醫藥健康行業最深沉的敬畏！這份報紙承載著守護人民健康的使命。

我們在此發聲，是希望這份承諾能被行業同仁、監管部門和所有消費者共同見證！醫藥健康，關乎人命，容不得半點虛假！

我們堅信，‘真品質’是行業生存發展的基石。我們期待與所有堅守品質、敬畏生命的同行一起，凈化市場，共同贏得信任！如果堅守真品質被視為‘宣戰’或破壞‘潛規則’，那這‘規則’，早該被打破了！”

她再次舉起一份文件：“關于如何兌現，請看這份《‘假一賠三’承諾實施細則》，稍后公開！

核心是：鑒定雙盲（共同指定權威第三方，過程透明可監督）；72小時賠付（鑒定確認后，三天內現金到位）；百萬誠信基金（一個月內在九衢市公證處設立專項保證金，確保賠付能力）！

我們不是在喊口號，是在立契約！買‘氣血源’，您買的是一份‘三倍安心’！”

眼見記者們被這詳盡的保障和堅定的態度所震動，議論聲四起，林薇抓住時機，聲音陡然拔高，充滿感染力：

“各位！這份的承諾，需要強有力的渠道伙伴將它傳遞到全國！因此，我們將在本周日上午9點，華新藥廠大會議室，舉行全國市級代理權公開招標大會！”

她目光灼灼地掃過全場記者：“這不僅是一場商業招標，我們更是會從中挑選出與我們擁有相同價值觀的合作伙伴！

招標規則中，我們將嚴格要求所有的代理商嚴格執行‘假一賠三’原則！若有縱容假貨者，立即取消資格，并三倍罰沒保證金！”

“我們誠摯邀請各位媒體朋友屆時光臨！”林薇的聲音斬釘截鐵，“請各位親眼見證，我們元動力公司如何將《健康報》上的宣言，通過值得信賴的伙伴，貫徹到每一個消費者手中！周日上午9點，華新藥廠大禮堂，我們共同見證！”

會議室里，經銷商們摩拳擦掌，記錄著周日招標會的信息；接待室內，記者們興奮地討論著“假一賠三”細則和即將到來的招標大戰。

白歌走出會議室，與剛剛送走記者的林薇在走廊相遇。兩人相視一笑，均都看到了對方眼中的興奮與昂揚的戰意。

廠長辦公室，陸言依舊站在窗前，看著樓下漸漸散去的人群。

這場宣言能在健康報上刊登，已經說明了上邊的態度，行業亂象早已引起領導不滿，這時，有企業主動站出來，急領導之所急，頓時讓衛生部的相關領導喜出望外。

他們指示健康報以及其他報紙大肆宣揚，把元動力公司樹立成正面典型。

而這將會為陸言打造一尊金身，良心企業，誠信經營的金身。