2.5 “免費”引發的商業模式思考

免費型商業模式是指先通過免費的產品或服務吸引客戶，再通過提供增值服務等方式獲取利益的商業模式，主要有產品或服務免費、廣告收費，以及產品或服務免費、增值服務收費兩種形態。

如今，使用免費型商業模式的公司大多是新聞資訊公司，如新浪、網易、今日頭條等。此類公司每天都會為人們輸送大量信息，盈利來源主要有以下3種。

1.廣告費用

新聞資訊公司往往會通過為廣告主打廣告的方式收取一定的費用，以彌補免費提供資訊的成本并獲利。以新浪為例，其網站上有各種各樣的廣告，廣告主要為這些廣告支付費用。但切記，新聞資訊公司一定不可以為了獲利而隨意打廣告。

2.渠道分成

使用免費型商業模式的公司通常會開通訂閱功能，這樣在用戶訂閱欄目的過程中，公司就可以通過類似出租的方式幫助某些訂閱欄目做宣傳，然后獲取一定的分成。

3.拓展電商業務

一些新聞資訊公司經營時間長，積累了大量流量，有能力開辟新的利潤來源。例如，網易在很早之前就開始涉足O2O（Online to Offline，線上到線下）領域，并在網站上增加了“發現”入口，用于和美團、京東等電商合作。這不失為一種拓展電商業務的有效方法。

在商業模式方面，無論是經濟學家還是營銷專家，都有類似的觀點：與價格為0.01元或其他價格更低的產品相比，客戶對價格為0元的產品的需求更強烈。例如，1994年楊致遠與大衛·費羅創辦雅虎的時候，選擇向客戶免費開放，通過收取廣告費用來盈利，實現變現。

從那時候開始，免費型商業模式迎來爆發式發展，這是楊致遠與大衛·費羅對商界做出的一個偉大的歷史貢獻。他們不僅開啟了門戶網站的新時代，還創造了更有價值的商業模式。