“造孽??！一張嘴讓我降十塊錢出貨，下次別來了，真的，我求你們了?！被洊|品多電子廠老板黃仁發(fā)快瘋了。

特么的，拼夕夕業(yè)務(wù)員，又又又來了。

他們帶著讓廠里無法拒絕的訂單量，豪橫走來了，一張嘴就要一百萬個(gè)五千毫安充電寶。

唯獨(dú)價(jià)格讓黃仁發(fā)感到蛋疼，27.4元，做吧沒利潤，不做吧，后續(xù)龐大訂單沒著落，很糾結(jié)。

拼夕夕粵東業(yè)務(wù)部經(jīng)理馮小強(qiáng)笑呵呵：“黃老板，兄弟帶你發(fā)財(cái)還不開心？”

“發(fā)個(gè)屁的財(cái)，你們再來幾次，我就該端著碗上大街要飯了?！秉S仁發(fā)快哭了，掰開手指給他們算賬：

“就沒見過你們這么較真的人，說五千毫安就非得達(dá)標(biāo)，虛標(biāo)不行嗎，國內(nèi)大部分品牌都是這么玩，也沒見到誰出事。

再說價(jià)格，27.4元還要用進(jìn)口的松下，三星電芯，拿命給啊，主流18650鋰離子電芯一節(jié)容量在兩千到兩千六之間。

五千就得用兩節(jié)，松下的報(bào)價(jià)是10元一節(jié)，還是看在第一批十萬個(gè)充電寶的份上，就算這次增加到一百萬個(gè)，價(jià)格最低也就8塊一節(jié)。

兩節(jié)16元。

還有核心零部件電路板，諸如主控，保護(hù)芯片，電感，電容，電阻，usb接口等一大堆亂七八糟的玩意，好點(diǎn)的市場價(jià)10元左右。

你看看就這兩個(gè)玩意成本就接近三十塊，還要外殼，線材，包裝，工廠水電費(fèi)租金人員工資，最低都要做到三十七八元。

你們張嘴就要我貼十塊出貨，原來賣十萬個(gè)分幣不賺，現(xiàn)在讓我虧一千萬，殺了我吧，就現(xiàn)在?！?

2014年市場主流五千毫安充電寶零售價(jià)普遍在49元以上，如果用進(jìn)口零部件基本都在69元左右。

拼夕夕第一次給出的采購價(jià)，好歹能讓品多電子保本，現(xiàn)在27.4元出廠價(jià)簡直要人命。

可馮小強(qiáng)卻絲毫不慌，把一份文件往桌子上一砸：“黃總，看看吧，保證看完以后你絕對會同意合作?！?

“別吹牛，虧本的買賣傻子才做?！秉S仁發(fā)壓根不信，可看他說的信誓旦旦，最終沒忍住好奇心拿起文件一看。

看了就停不住，嘴里發(fā)出嘶嘶震驚抽氣聲：“臥槽，你們瘋了，采購價(jià)27.4元，賣29.9元做慈善嘛！

人工，運(yùn)輸，公司運(yùn)營成本都不要錢了，干脆白送吧。”

馮小強(qiáng)早就看過文件內(nèi)容，底氣十足：“白紙黑字還能騙你？公司不差錢，十萬百萬對拼夕夕而言只是個(gè)數(shù)字而已。

只要我們想隨時(shí)可以統(tǒng)一全國充電寶市場，這次公司大老板親自到東莞考察，已經(jīng)做出明確指示，怎么樣，現(xiàn)在有信心了？”

黃仁發(fā)很想大聲反駁，可是看著文件里標(biāo)注的條件和數(shù)字，沉默了。

文件里寫的清清楚楚：“拼夕夕首批采購110萬個(gè)五千毫安充電寶（包含最開始10萬個(gè)），采購價(jià)27.4元。

后續(xù)采購量890萬個(gè)，最終采購價(jià)25元，合同一年內(nèi)保質(zhì)保量完成后，拼夕夕承諾往后三年，每年采購量不低于三千萬個(gè)。

全部合作周期總采購量不低于1.5億個(gè)。

如采購目標(biāo)量未達(dá)到，拼夕夕向品多電子廠無條件補(bǔ)貼每個(gè)10元...”

文件里對細(xì)節(jié)的描述非常詳細(xì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)格，甚至外觀都做了明確限制，還有階梯式補(bǔ)償方案，如：

“第一階段110萬個(gè)充電寶訂單完成后，拼夕夕額外向品多電子廠補(bǔ)貼1100萬元用于集中采購原材料，投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

1000萬個(gè)產(chǎn)品交付完成后，拼夕夕再向品多電子廠補(bǔ)貼1億元，用于整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，投資收購與研發(fā)...

簽署后續(xù)每年三千萬個(gè)充電寶合同時(shí)，品多應(yīng)無償向拼夕夕轉(zhuǎn)讓15%股份，再以市場合理估值向拼夕夕有償轉(zhuǎn)讓最低18.4%股份。

作為回報(bào)，拼夕夕幫助品多電子充電寶成為行業(yè)第一，并保持長期戰(zhàn)略合作...”

甚至文件里還就產(chǎn)品質(zhì)量做了詳細(xì)補(bǔ)充說明，后續(xù)未必要繼續(xù)使用進(jìn)口零部件，只要品多能堅(jiān)持自主技術(shù)研發(fā)。

產(chǎn)品質(zhì)量，主要參數(shù)能達(dá)到國際領(lǐng)先水平，拼夕夕愿意做出讓步，在采購價(jià)不變的前提下，允許品多通過技術(shù)研發(fā)，整合產(chǎn)業(yè)鏈。

等手段降低生產(chǎn)成本，所得利潤均歸屬品多所有。

簡而言之，這是一份拿出去足夠引發(fā)整個(gè)行業(yè)轟動的合作文件。

整個(gè)周期采購1.5億個(gè)充電寶，即便按照拼夕夕最終采購價(jià)25元計(jì)算，也是一份價(jià)值37.5億元的大訂單。

品多電子廠看似前期承擔(dān)虧損，可完成任務(wù)后有拼夕夕大額注資，還開放銷售渠道，幫助品多電子大規(guī)模對外擴(kuò)張。

用15%股份換回1.1億融資及行業(yè)第一地位，怎么看都不虧。

黃仁發(fā)不肯放過每一處細(xì)節(jié)，翻來覆去的看，最后指著一些超出他理解范圍的條款問：“這是怎么回事？

后續(xù)電路板還額外加入定位，通訊，加密，狀態(tài)指示裝置，有什么用，不是平白增加成本嗎？

還有抗摔，防撞，防拆材質(zhì)，全部弄上去一個(gè)充電寶成本不得增加二三十元??？就是給個(gè)人使用，不必這么麻煩吧？”

馮小強(qiáng)不清楚，不過他知道這是老板指名道姓要加上去的條款，耐心解釋：“這個(gè)不用你管，增加的成本公司全部承擔(dān)。

你只要給我一句話，能不能干！”

黃仁發(fā)痛并快樂著：“能不能打個(gè)商量，標(biāo)五千實(shí)際給四千容量行不行，多少讓我賺一點(diǎn)?！?

算上補(bǔ)貼，大規(guī)模采購原材料有議價(jià)權(quán)，壓縮一下人工，有的賺哦，至于拼夕夕虧本賣，關(guān)他屁事。

“不行?！瘪T小強(qiáng)想都沒想直接拒絕：

“老板說了，標(biāo)多少是多少，拼夕夕自營店不賣假冒偽劣產(chǎn)品。”

“靠，神經(jīng)病啊，有錢不賺?！秉S仁發(fā)沒辦法，又打感情牌：

“那結(jié)款周期能不能壓縮一些，比如一周行不行，再給點(diǎn)保證金就更完美了，您也知道現(xiàn)在生意不好做...”

“別扯了。”馮小強(qiáng)懶得理他：

“大家認(rèn)識這么久，實(shí)話說了，這份合同隨便給哪個(gè)廠，哪怕一分錢不賺，都有大把人哭著喊著求合作，1.5億個(gè)充電寶??！

哪怕是虧本都有人做，因?yàn)閾尩接唵尉湍艹蔀樾袠I(yè)當(dāng)之無愧的巨頭，到時(shí)候上市都沒問題，你不做那我收回去了?！?

黃仁發(fā)嚇壞了：“別別別，我做還不行嗎？”

馮小強(qiáng)沒忘記正事：“那還差不多，對了，第一批十萬個(gè)充電寶什么時(shí)候能交貨？”

黃仁發(fā)拍著胸脯：“三天，三天之內(nèi)肯定到位！”

馮小強(qiáng)松口氣：“那就好，公司催得緊，第二批你也上點(diǎn)心，說不定第三批訂單很快就來了...”