方林本不想理會這個男子，可男子卻還喋喋不休，方林真的有些厭煩了。

他決定不再隱忍，深吸一口氣，平復情緒，正色說道：“大叔，您的擔憂我能理解，但時代在變，商業(yè)規(guī)則也在跟著變。

如今的市場環(huán)境競爭激烈，我們面對的不僅有本地同行，還有來自全國各地乃至全球的挑戰(zhàn)。

若僅按傳統(tǒng)的‘本分’方式經(jīng)營，不主動出擊、創(chuàng)造獨特價值與吸引力，很快就會被市場浪潮淹沒。

就拿這次的營銷方案來說，你覺得定的價格過高，可你要明白，我們的衣服不是地攤貨，也不是路邊的服裝店，而是品牌連鎖店。

我們的服裝品牌目標客戶群體并非那些只關注價格的低端消費者。

我們品牌的服務人群是那些追求品質與時尚，愿為設計感和品牌附加值買單的中高端群體。

簡而言之，我們的服裝品牌消費群體是有錢人。

我們的服裝品牌競品是那些在成立十多年的一二線服裝品牌。

如今我們可以說是從虎口奪食。

可怎么奪，那就得使用田忌賽馬的方案，搶奪市場。

當那些客戶用相對低價買到同等面料產品，就會覺得物超所值。

這種性價比的塑造，也是品牌立足的第一步。

至于這個營銷，那就是重中之重了。

因為是新品牌，好的營銷不止能吸引流量，更是快速打響品牌知名度的最佳鑰匙。

所以，此次被營銷活動吸引來的顧客，只要體驗良好，就會成為品牌傳播者，帶來更多潛在客戶。

而您呢，只看到眼前價格數(shù)字，卻忽略了背后整個品牌運營的邏輯和商業(yè)布局。”

甚至可以說，你對當下的市場一無所知的同時，也對雨薇姐的這個服裝品牌定位一無所知

方林這番毫不客氣的嘲笑和鄙視，氣得男子緊握著方向盤的手青筋暴起。

他沒想到，方林這個年僅十八歲的小年輕居然一點面子都不給。

這一刻，他真是顏面掃地。

此刻，他想反擊，可想了半天，發(fā)現(xiàn)方林的話毫無漏洞，心里越加不爽了。

他深呼吸冷靜下來，突然想起了什么，眼前一亮，嘴角露出一抹玩味的笑容，緩緩說道：“年輕人，你說的這些我不是完全不懂。

但你既然說是中高端品牌，可你的這方案里，客戶可都是沖著低價來啊！

如剛才我所問的一樣，這樣的一群人能真正成為品牌的長期客戶嗎？

等活動結束價格恢復，他們還會買賬嗎？”

夏雨薇聽周叔這么一說，心中泛起嘀咕。

她看向方林，眼神既有期待又有疑惑：“小林，周叔說的這些，確實也是我擔心的部分。現(xiàn)在方案看似完美，但實際操作后續(xù)中這些問題解決不好，可能真影響品牌后續(xù)發(fā)展。”

看到男子垂死掙扎，不服自己觀念老舊，還想把夏雨薇繞進去，方林忍不住笑了。

“雨薇姐，我賣的T恤199元便宜嗎？普通人買得起嗎？”

“我就問你，9.9元的會員卡是擺設嗎？”

方林這么一提醒，夏雨薇猛地驚醒，臉蛋通紅，她那是害羞，慚愧。

畢竟，如今普通人月工資600到800元，199元一件T恤，幾乎要花10天工資才買得起。

哪個普通工人舍得花10天工資去買地攤上不過15塊錢的T恤？

而9.9元則是普通人半天的工資，普通人怎么可能去買這個沒用的會員卡？

所以，這9.9元看似撈錢，實則是精準篩選穩(wěn)定客戶的門檻。

方林見夏雨薇明白過來，又看了眼開車的司機，從化妝鏡看到司機臉很難看，嘴角抽搐，心中暗罵老頑固，再次說道：“雨薇姐，你能想到的隱患，我作為策劃者自然考慮到了。

而我深知，做中高端品牌，首要就是篩選客戶。

所以，我無形中做了很多門檻。

比如說，地攤上賣15塊錢的T恤，而你店中最便宜的T恤卻要199元。

這個方案我引用了錨定效應。

有了199元T恤在做參考，那些客戶就不會覺得標價更高的連衣裙等衣服貴了，甚至會給他們一種錯覺，你這個品牌很高端。

這就是一種心里暗示，讓他們潛意識的接受了這個品牌，接受了你的定價。

所以，不管是這款T恤還是會員費，都在潛意識幫品牌篩選消費得起的高端穩(wěn)定客戶。

至于開業(yè)時會不會有人為了砍價，從路邊拉人辦會員砍價薅羊毛，有什么關系？反正拉來一個你就能賺9.9元的會員費……”

還有，深怕開業(yè)活動的營銷過后價格恢復，沒人購買，那公司得推陳出新啊，難道你想一個營銷用到老？

怕留不住客戶，你就做調查問卷啊，做出讓她們滿意的品質和款式啊。

如果在品質和價格上，我們都比任何一線和二線的品牌價格更低，你擔心這個做什么呢？

如今，你唯一該擔心的是怎么把品質提上去。

提升品質才是品牌生存的王道。

夏雨薇雖隱隱猜出方林意圖，但聽完其條理清晰的剖析，看向他的眼神亮了起來，透著幾分崇拜。

方林，這是幫她把服裝品牌的未來規(guī)劃給做了。

如此看來，這一筆買賣算是賺大了。

開車的男子心中雖不服氣，但不得不承認，方林這一環(huán)扣一環(huán)篩選精準塞選客戶的方式很厲害。

如方林所言，若夏雨薇的衣服品質能與一二線品牌相當，價格卻只有其一半甚至更低，肯定能吸引一大批中高端消費群體。

畢竟，中高端品牌消費者只是有錢但可不傻。

這樣物超所值、性價比高的品牌，他們沒理由花高價買一二線品牌衣服，除非特定場合需穿能一眼認出牌子的超一線或國際名牌。

但那種超一線國際服裝品牌，屬性超出日常穿著范疇，目前不在競爭之列。

想到方林這份營銷方案環(huán)環(huán)相扣，他盡管心里不服氣，但仔細分析又不得不感嘆：他們老一輩的時代過去了，經(jīng)商觀念早已落后，被時代所拋棄。

方林本以為男子會繼續(xù)死鴨子嘴硬質疑他，可一路很安靜，直到車子到泰富廣場都沒再被質疑、挑釁，心里嘀咕：“小老頭，還是挺識趣的嘛，就是觀念太落后了點……”