“奉先……”

“你……”

“你、你、你……”

“你這是……”

雁門馬邑。

張氏塢堡之前。

向來能言善辯，機(jī)敏巧思的張汛突然結(jié)巴了。

這也不能怪張汛失態(tài)。

任憑誰看到一支兩千匹的馬群出現(xiàn)都難以保持平靜的。

更別提這其中還有三成是屬于張氏的資產(chǎn)。

“張兄，不過月余未見，為何突然結(jié)巴了？”

呂布心中好笑，上前打趣一句。

“奉先，你快告訴我。”

“你們是不是把某一部鮮卑人部族給滅了？”

“而且還不是小型部族，至少也得是中型部族。”

“不然哪來這么多馬匹？”

張汛卻依舊難掩震驚情緒上前一匹一匹的不厭其煩的查看馬匹。

“怎么會呢？”

“我們是去行商的，又不是馬匪。”

“講究的是公平交易，互惠互利?！?

呂布笑道。

“那你這群馬匹是從何得來的？”

“難不成草原突然出現(xiàn)鹽荒了？”

“鮮卑人已經(jīng)到了為鹽可以賣兒賣女的地步了？”

“不然為何五百石食鹽，竟然換取了過兩千匹戰(zhàn)馬？”

張汛哪里肯信呂布的話，仍然連連追問道。

“兄長，其實(shí)這些馬匹之中只有少數(shù)是交易而來?！?

“大部分都是大哥和我們賭斗贏回來的！”

張遼見狀也不由笑了，上前將前因后果解釋了一下。

“這……”

“扶羅韓果然不愧是鮮卑西部大人之一，真是家大業(yè)大，這兩千匹戰(zhàn)馬說賠付就賠付，眼睛都不眨一下?！?

張汛聞言卻眨巴眨巴雙眼，感慨不已。

“不過，還得是奉先知進(jìn)退，給了他臺階下?！?

“不然的話，恐怕你們返回就不會如此順利了！”

“那是！”

“兄長也不看看我結(jié)義大哥是何樣人也！”

“你小子！”

張遼聞言卻與有榮焉，讓張汛這個親大哥有些哭笑不得。

“如今我等貨源充足?！?

“只怕雁門一地短時間內(nèi)絕對消化不了這價值過四千萬的戰(zhàn)馬?！?

“不知道出發(fā)之前交代給張兄的事情辦的如何了？”

呂布卻問起了正題。

光有馬，可算不上財富。

俗話說，家財萬貫，帶毛的不算。

這兩千匹馬可不是之前的一百兩百匹，不僅照料需要花費(fèi)極多人力、物力。

光是喂養(yǎng)每月的鹽、谷、草料便是一個巨大的數(shù)字。

若是運(yùn)氣不好，只要一場馬瘟便，這兩千匹必能盡數(shù)死絕。

因此，當(dāng)務(wù)之急還是要盡速出手，轉(zhuǎn)移風(fēng)險，收攏資金。

“下家的事情自然也有了一些眉目，只是我也實(shí)在是沒想到奉先你這一趟便帶回兩千多匹戰(zhàn)馬。”

“原本我只是按照五百匹的數(shù)目去尋找的?！?

“眼下看來卻是杯水車薪了?！?

張汛聞言卻有些傻眼。

“蘇雙、張世平二人是否返回中山了？”

“他們二人都是經(jīng)年的老馬販子了，若是二人愿意吃下，到時可以一解燃眉之急。”

呂布問道。

“蘇雙、張世平已經(jīng)來信了?！?

“他們對我們也有些好奇，已經(jīng)答應(yīng)了會前往雁門商討此事。”

“算算日子再有五六日便能抵達(dá)。”

張汛連道。

“也只能這樣了?！?

“勞煩張兄先將已經(jīng)談妥的馬販叫過來售賣?！?

“只是絕不可告訴他們我們手中有兩千匹戰(zhàn)馬?！?

“先他們一起約過來，宴請一番，而后一家家單獨(dú)交易?！?

呂布想了想說道。

“為何如此麻煩？”

張汛有些不解。

張氏雖然是經(jīng)年的商賈之家。

但是論到做生意的套路，反而不如呂布在前世耳濡目染來得多。

“張兄豈不知物以稀為貴?！?

“先將他們約在一起，讓他們知曉彼此的存在，同時也是明確戰(zhàn)馬的總體需求?！?

“然后，我們再一家家單獨(dú)交易，譬如幾家一共可以吃下五百匹，我們就偏說只有四百匹，故意制造一些缺口?！?

“不僅可以刺激他們的購買欲，還能避免壓價，甚至還能反過來抬一些價錢?！?

“此乃饑餓營銷。”

呂布卻笑道。

“饑餓營銷？”

“此法甚合人性，不是精通人性，通宵商業(yè)規(guī)則的人是絕對想不出來的?！?

張汛聞言先是一愣，而后卻不由猛地睜大雙眼。

“奉先你當(dāng)真之前從未經(jīng)商過嗎？”

“為何你隨手甩出的計策，卻反而比我這個累世經(jīng)商的商賈之后還要嫻熟？”

“呵呵，族長你是有所不知啊?！?

“奉先不僅武藝絕倫，威震草原胡人，這做生意的手腕也是我生平僅見，當(dāng)真是過人?！?

而跟隨呂布行商兩次的張商，早已經(jīng)見識過呂布的種種手段，反而笑著上前解釋一聲。

“這都是小道，何足掛齒？”

“當(dāng)今之計，還是速速回籠資金，哪怕先回籠一部分也可以。”

“之前兩次行商，一直是人等貨，浪費(fèi)了許多時間。”

“平均兩個月才能完成一次行商周期。”

“現(xiàn)在我們資金充足了，必然是貨等人。”

“不僅要行商周期壓縮在一個月之內(nèi)，半月出塞，半月而歸?！?

“而且還要做到歸來即可將戰(zhàn)馬換成錢財、貨物、物資。”

“至于商隊的規(guī)模，反而可以先等一等，看看銷路再決定是否要擴(kuò)大還是消減?！?

“不然若是盲目擴(kuò)大規(guī)模，反而白白便宜了胡人，我們自己則承擔(dān)了風(fēng)險。”

呂布卻連連催促道。

“奉先所言不錯?！?

“我這便前去準(zhǔn)備，明日便可以將第一批的下家們邀請過來。”

張汛經(jīng)過呂布的提醒，心中越發(fā)對呂布感到欽佩。

他雖然世代為商，但是卻長于術(shù)，凡是商人需要掌握的基本功那都是嫻熟無比。

可是在眼界之上，反而是經(jīng)過前世熏陶的呂布，哪怕對于俗物不太熟悉，但是在商業(yè)戰(zhàn)略之上的眼光卻不是張汛可以企及的。

二人相互聯(lián)合，卻不想在冥冥之中完成了互補(bǔ)。

不然的話，呂布光有眼界，但是從零到有卻是千頭萬緒，千難萬難。

而張汛若是沒有呂布這等眼界，雖然操持家業(yè)，維持張氏資產(chǎn)不成問題。

可若是想要擴(kuò)張卻基本不可能。

“為了避免走漏了消息，此次行商的伙計，無論是車夫還是護(hù)衛(wèi)一律都禁足在張氏塢堡，酒肉款待好，但是不許他們返回家中，也不許與外人接觸！”

呂布不放心，最后又沖著高順、張遼二位義弟交代一句。

“是，大哥！”

……