【小弟以前也是經(jīng)常在APP上看書，和所有書友一樣，只是一名普普通通的看客。看得多了，就覺得有些書與自己理念相符時，看得熱血沸騰；而有的書卻總覺得少點什么，于是手癢癢，也在鍵盤上打出了第一個字，開始寫自己心中的一些想法。

有道是一百個人就有一百本水滸傳，誰也不敢保證就能盡善盡美，只求能讓書荒的書友們茶余飯后有個消遣。最后，感謝點擊觀看小弟這本稚嫩新書的所有書友，新人不容易，還請多多關(guān)照小弟，在此謝謝了！】

第二天一大早，史進(jìn)和王進(jìn)都宿醉未醒，這倒省了些離愁別緒。顏闊留了些金銀在王進(jìn)的枕邊，與史太公告辭后，帶著顏安上路。

顏闊年初離家，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)近半年時間。此時已是盛夏，天氣炎熱，顏闊主仆二人，停停走走，天太熱時，中午就打尖住店。

一路上直走了二十多天，返回到東京汴梁，顏闊也不急著往家趕，打算在東京休息幾天，順便打探一下林沖的情況。如今顏家的爽膚香皂、蠟燭非常暢銷，半年時間，東平府附件各大州府都已經(jīng)開了分店，按誠伯的精明，肯定在東京也開了分店才是。

顏闊帶著顏安進(jìn)了東京，也不找客棧了，在城里到處轉(zhuǎn)，終于在找了一個下午后，在內(nèi)外城相接處的外城北街，找到了顏家的商鋪。這里屬于外城，但又緊鄰內(nèi)城，房租沒有內(nèi)城貴。顏家在這里租了一幢兩層的沿街鋪面，專門經(jīng)營香皂和蠟燭。

顏闊走到店前一看，匾額上寫著‘皂蠟店’三個字，嘴角不由抽了抽：“這也太直接了吧，誠伯怎么不取個響亮的店名呢。”

進(jìn)得店鋪區(qū)，看到一樓鋪設(shè)貨架銷售貨物，二樓則是雅樓，想來是為大宗客商洽談生意用的；沿街鋪面后還有一個小院，有七八間廂房，三間主房。

里面靠墻設(shè)一柜，坐著一位五十多歲的老漢，花白的胡須不濃，清瘦臉，臉上一雙眼睛卻是透著精明，衣著青色綢袍，卻沒繡花簇，即大方又不張揚，誠伯雇請的這位掌柜顏闊第一映像非常不錯。他走近柜去，拿出臨出門時陳忠給他的信牌給掌柜的，說道：“我二人需要在這住兩天，掌柜的看看能不能給安排一下？”

掌柜的接過信牌看了看，眉頭一跳：“咝……紫玉包金信牌，公子請稍等。”那掌柜的取出隨身鑰匙，打開一只鐵箱，從里面取出一個銅模子來，將信牌往模子上一合。信牌上刻的花紋完全吻合。這才收了模子，快步走出柜臺，將信牌遞還顏闊：“原來是少東家來了，沒問題，沒問題，想住多久便住多久，老朽姓張，少東家叫我張益便是，請隨我到里間，少東家一路辛勞，先進(jìn)去沐浴更衣，喝些茶湯休息休息。”

古人的智慧可不能小覷，不認(rèn)識人不要緊，僅任一塊信牌，一個牌模子，就知道來的人是誰，這與古代兵符有些類似，所以，只要是顏家開的店，顏闊進(jìn)去都能確認(rèn)身份。掌柜一合那信牌，便知道來的是東家，還是管家，或是下在的管事人員。

顏闊點頭道：“還有店外的兩匹馬，也要煩請掌柜的照看一下。”

“好說，好說，王小四，快去將門口的馬匹牽到后面馬廄去，上好的飼料清水喂養(yǎng)著。”掌柜吩咐一位店的伙計，自己卻引著顏闊二人進(jìn)了后院：“少東家請隨我來，后院這有八間廂房，老朽與店中伙計居住了四間，兩間用做庫房，存儲貨物之用，再兩間置為客房；

正房三間，中堂做了供堂，其余兩間誠伯來時居住一間，另一間卻是一直留著，日日灑掃，非是主家來了不許入住，怕壞了運道。今日少東家到了，直接入住便是，都是現(xiàn)成的。”

掌柜張益邊走邊向顏闊介紹，條理清楚，語氣不卑不亢，顏闊越加覺得誠伯找的這位掌柜是找對了：“張掌柜，這店開了沒多久，請問行情如何？”

張掌柜的笑著說道：“還算不錯，這頭一個月銷量差些，只售出香皂一千多塊，雪蠟三千多條；自第二個月開始，銷量見風(fēng)狂漲，本月已售香皂五千多塊，雪蠟一萬兩千多條；估計下個月還會漲些，畢竟這偌大東京，一百多萬人口哩。咱們的貨好，價格實誠，東京里百姓的購買力也不差，呵呵。”

“每月能售這么多？”雖然有心里準(zhǔn)備，但每個月銷售這么多，還是讓顏闊暗自吃了一驚。一塊香皂近一貫利錢，一個月就是五千貫純收入，還不算蠟燭的呢。

張掌柜見顏闊有些吃驚，心里也是小小得意：“這還是咱們的貨供不上，下月誠伯說了給我們供一萬塊香皂，三萬條雪蠟。訂單都收了三千多塊香皂的了，只怕一萬塊香皂都還不太夠呢。只是這京城上下打點的地方多些，每個月差不多要支出兩千多貫稅款及各種抽頭去。”

“每月要兩千多貫？加上房租，店員薪資呢？”顏闊問道。

“店員算上老朽就四人，用不了多少，承蒙東家恩典，老朽每月例錢二十貫，二掌柜十五貫，兩個跑堂支應(yīng)的店員每人五貫錢，總共也就四十五貫，再算上店里雜七雜八的各開開支，也不會超出兩百貫去。”

“不超出兩百貫么？”顏闊捏著下巴作沉思狀。

張掌柜會錯了意，小心翼翼地說道：“老朽原先在內(nèi)城西市一家茶店掌柜，還算有些客源，每月也有十五貫例錢。若是少東家覺得給高了，可以減些，但絕對不能少于十五貫了。”

顏闊笑道：“怎么會減呢，我是覺得少了，張掌柜如此能干，身后還有一批客源，我覺得給少了，從這個月開始，每月漲到三十貫，二掌柜的二十貫，下面的店員每月十貫，才對得起你們的辛苦啊。”

“什么……漲……漲這么多？”張掌柜一時沒有轉(zhuǎn)過彎來：“少東家這……這給得多了些吧，要知道這東京城里普通一名禁軍月錢也只是三貫多，誠伯原先定的月例也夠了的。”

“怎么，嫌錢多了咬手？”顏闊笑道。

張掌柜馬上換了笑臉：“不是不是，我是怕東家折了本錢，處處為東家著想呢。”

“沒事，誠伯那邊我會與他說明的，只要你們用心做事，正如你剛才所說，偌大一個東京，人口一百多萬，銷售額還有很大提升的空間。咱們不圖高利，卻著眼于走量，擴大影響。如果讓整個東京的人都習(xí)慣咱們的香皂，蠟燭，哦，你改成雪蠟了，那得走多少量呢，你們的例錢還會更多。”顏闊是知道成本價的，一塊香皂差不多有一貫錢的利呢，量越多，利越多。

張掌柜的越看這位少東家越對眼：“是啊，是啊，咱這‘爽膚香皂’比以前常用的‘香胰’好用得多，價格卻與‘香胰’一般，都是三貫一塊，誰還會去用‘香胰’呢。銷售空間確實還有不小。”

“什么？咱們的香皂，你這里買三貫錢一塊？”顏闊原來定的是兩貫一塊。

“是啊，普通‘胰子’都兩貫一塊呢，加了香的，不就得三貫一塊么？這東西買一塊能用半年的，要我說四貫都不貴，東京有錢人多著呢，幾貫錢在他們眼里根本不算什么。”張掌柜理所當(dāng)然地說道。

顏闊心頭直跳了，剛才他以為兩貫一塊，每塊就有一貫多的利錢。可現(xiàn)在看來，一塊差不多得有兩貫的利錢。這么算下來，每月給出兩千多貫的稅率抽頭，一點都不多：“哦，原來是這樣，那每月兩千多貫的稅率抽頭，花得也值了，只要咱們能正常經(jīng)營。”

“誠伯也是這么吩咐的，所以……”說到這，張掌柜湊近了些，低聲說道：“那二掌柜其實就是光拿錢不用干事，幾乎都不來店里的，咱們養(yǎng)著他的，因為他有個姐夫?qū)９苓@外城街鋪。所以，誠伯不僅養(yǎng)著他，還每月給他姐夫一百貫的孝敬，在這整個外城墻南街，咱們給的孝敬是最多的，所以咱這店保準(zhǔn)平安，呵呵。”

“哦，原來如此，誠伯做得對，那二掌柜的咱就養(yǎng)著，不來店里更好，就當(dāng)養(yǎng)條看門的狗也是要的，東京這里龍蛇混雜，各種關(guān)系列是錯綜復(fù)雜，多花點錢也是必要的。”

顏闊心中卻是想到：“誠伯不愧是顏家多年的外鋪管家，這人情世故，當(dāng)真了得啊。只要有好貨，相信誠伯一定能為顏家很快打造出一個大大的商圈。”顏闊由衷敬佩，對眼前的掌柜也拱手起禮道：“除了誠伯眼光獨到，也與張掌柜善于經(jīng)營分不開的，張掌柜辛苦了。”

張掌柜連忙還禮：“應(yīng)該的，應(yīng)該的，少東家不用客氣，走，走，進(jìn)屋，進(jìn)屋。”