二、相關知識

（一）什么是視覺營銷

視覺營銷是隨著消費需求從基本溫飽層面向精神層面發展應運而生的現代商業營銷學科，旨在通過增強消費者的視覺感受來促進銷售。在視覺營銷中，視覺是手段，營銷才是目的，視覺以營銷為出發點，營銷則通過視覺得以實現。因此，兩者是相輔相成的關系。

下面將從傳統商業的視覺營銷和電子商務視覺營銷的角度進行分析。

? 傳統商業的視覺營銷普遍具有直接觸摸的優勢，可以帶給消費者真實的購物體驗，其營銷渠道一般是線下實體場所，如電視廣告、地鐵廣告、紙媒廣告等。這些視覺營銷廣告在互聯網時代表現出很明顯的短板，消費者看到廣告后不能立刻購買，其更大的作用是加深消費者對商品或品牌的印象及了解。

? 電子商務視覺營銷中商品的信息傳遞幾乎只能依靠視覺，商家通過視覺展示商品，消費者通過視覺了解商品。如今，電子商務市場越來越成熟，視覺信息傳遞的效果直接影響著商品銷量。電子商務中的視覺營銷主要借助網絡來實現，當消費者被商品圖片或視頻打動時，可以立刻下單，完成交易，轉化更直接有效。因此，對于電子商務而言，視覺營銷是不可或缺的營銷手段。

如果對“視覺營銷”這4個字進行拆解，“視”可以理解為眼睛看到的一切，“覺”可以理解為消費者接收的信息，“營”可以理解為營造氛圍，“銷”可以理解為促成商品或服務的銷售。從視覺營銷的角度分析圖1-2所示的商品促銷海報，可發現該海報從不同的方面向消費者傳達了商品的信息。

? 在“視”的環節。該促銷海報的視覺設計以廚房電器的使用場景為出發點，畫面元素豐富、搭配和諧、效果美觀。右側為海報的視覺表現主體——商品，與左側文案相搭配，占據著視覺中心位置。其中，文案又向消費者傳遞了商品折扣信息。

? 在“覺”的環節。對商品的展現上，通過搭建廚房場景，以及展示商品的使用過程，營造高品質的商品定位，突出商品的功能特點。同時標題和商品主體占據視覺中心位置，也讓消費者在看到這張海報的第一時間，能夠快速明白海報想要傳達的主要信息，即廚房家電正在打折。總體來看，該海報通過廚房場景將消費者帶入商品的使用氛圍中，增強消費者對商品的興趣。海報文案簡潔醒目，直接點明了商品的優勢和折扣信息，激發消費者的購買欲望。

? 在“營”“銷”的環節。雖然圖片已經在有限的范圍內傳遞了重要的商品信息，但還需要對這些信息進行進一步的渲染才能最終打動消費者。因此，在商品和標題周圍搭建了春日的清新場景，營造清爽的氛圍，同時利用金錢元素裝飾畫面，營造出優惠力度強的效果，有利于激發消費者的購買欲望，最終達成商品銷售的目的。

這張商品促銷海報不僅成功凸顯了優惠活動信息，還利用商品圖片和場景打造了商品的高品質形象，為最終的商品銷售做好了鋪墊，同時輔以品牌Logo，加深消費者對品牌的印象。

當然，視覺營銷也并非只有上圖這一種形式。不論視覺營銷表現形式如何變化，最終目的仍然是銷售，如何更好地表達信息，如何打動消費者并促成購買，始終是視覺營銷應該考慮的重點。