沒(méi)有如同之前鍋島忠那般的明確拒絕。

反而是讓宮本誠(chéng)繼續(xù)分析下去，想要更深入地了解一二。

這種行為本身就已經(jīng)是在進(jìn)行表態(tài)。

宮城大仁他開(kāi)始感興趣了。

是個(gè)好兆頭！鍋島忠已經(jīng)開(kāi)始有些興奮，但畢竟不是年輕人，所以還能多少按著些性子。

得加油啊！宮本！

“我說(shuō)的差異化，就是盡量區(qū)別跟大創(chuàng)之間的經(jīng)營(yíng)思路。”

很簡(jiǎn)單的例子。

“大創(chuàng)是在90年代開(kāi)始運(yùn)作的，目前的連鎖店……我雖然沒(méi)有關(guān)注過(guò)，但也有十多家的程度。

這種店鋪之前只在年輕人里頭很有人氣，因?yàn)闁|西便宜，而且種類(lèi)豐富。有些時(shí)候僅僅只是逛上一圈，也能滿(mǎn)足不少好奇心。

所以在最早期的時(shí)候，百元商鋪更多的還是一種‘獵奇’的性質(zhì)。”

大創(chuàng)也是從善如流。

在90年代出售的東西也都是主打年輕時(shí)尚的玩意兒。

“二位，有去過(guò)這些店鋪逛過(guò)嗎？”

別說(shuō)是宮城大仁了，這會(huì)兒就連鍋島忠都在搖頭。

混黑幫的怎么可能去這種地方閑逛？會(huì)被同行恥笑的好吧……

“果然……”

算是意料之中的結(jié)果了。

但宮本誠(chéng)不一樣，畢竟他還有個(gè)妹妹。

惠那家伙上初中的時(shí)候就喜歡搗鼓這些東西，如今就算是搬家了也同樣念念不忘。

畢竟便宜啊……

“貼紙，零碎的小掛件，以及一些偏向于時(shí)尚的單品。”

以上這些東西，就是如今大創(chuàng)的主打單品。

宮城大仁忍不住直起了身，他眉頭微挑，做了個(gè)前傾過(guò)來(lái)的動(dòng)作。

“那你的意思是不是……”

“不是的，沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。”

都不需要開(kāi)口，宮本誠(chéng)就知道對(duì)方想的東西是什么。

“趁著對(duì)方還沒(méi)有轉(zhuǎn)型，搶先做日用品，并把名號(hào)打出去，用來(lái)?yè)寠Z這部分的市場(chǎng)？”

前期或許有用。

但時(shí)間一長(zhǎng)……除了等死之外，不會(huì)再有第二個(gè)結(jié)果。

“百元商鋪的東西太便宜了，所以大創(chuàng)想要轉(zhuǎn)型也是很簡(jiǎn)單的事情。我們這邊只要做的有起色了一些，那邊想要模仿也是很容易的事情。”

員工培訓(xùn)，貨架上新，宣傳口碑……

這些東西林林總總加起來(lái)，也只需要幾天的時(shí)間而已。

“到時(shí)候我們只有單薄的幾家店面，有競(jìng)品的情況下，消費(fèi)者憑什么來(lái)買(mǎi)我們的東西？”

更甚至，宮本誠(chéng)也知曉些更為‘偏激’的做法。

“大創(chuàng)要是愿意的話，完全可以做個(gè)定期促銷(xiāo)的活動(dòng)。將原本定價(jià)100円的東西在活動(dòng)日壓到90円，甚至更便宜的程度。”

利潤(rùn)空間肯定會(huì)被壓縮。

但這種七傷拳打的就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

“到時(shí)候我們資金收不回來(lái)，入不敷出，甚至可能會(huì)因?yàn)閿噘Y金鏈，直接得罪供貨商……”

有些東西不攤開(kāi)來(lái)說(shuō)尚且還好。

一深究下去，光是聽(tīng)上兩句就讓人有種頭皮發(fā)麻的感覺(jué)。

宮城大仁不動(dòng)聲色地‘嗯’了一聲，在此刻平淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后輕聲說(shuō)道。

“那你的思路是什么？”

“兩個(gè)方法。”

宮本誠(chéng)絲毫不猶豫地舉起了右手，比劃著豎起了食指與中指。

“第一，我們可以主打‘臨期’產(chǎn)品。”

臨期商品，換個(gè)說(shuō)法就是將要過(guò)期的各種商品。

日本因?yàn)樘崆斑M(jìn)入工業(yè)化時(shí)代的緣故，人們對(duì)于生產(chǎn)日期的敏感程度，自然要比其他亞洲國(guó)家夸張?jiān)S多。

這一點(diǎn)從宮本誠(chéng)之前便利店的工作內(nèi)容就可見(jiàn)一斑。

冒著浪費(fèi)成本的危險(xiǎn)，也要盡量減少被顧客騷擾的可能性。

畢竟對(duì)于連鎖商店而言，正常經(jīng)營(yíng)大于一切。

“但是我們不一樣吧？”

宮本誠(chéng)平淡地掃了一眼身前的二人。

“我們可以直接去聯(lián)系廠商，通過(guò)接洽的方式去大量購(gòu)入相對(duì)應(yīng)的臨期產(chǎn)品……日本的工業(yè)資源很豐富，我覺(jué)得這個(gè)東西應(yīng)該不難找。”

至于精力方面？

“作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，若是連這點(diǎn)都做不到的話，還是直接放棄的比較好。”

宮本誠(chéng)的說(shuō)辭深得鍋島忠的認(rèn)可，這家伙下意識(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

然而，少年的想法還沒(méi)有結(jié)束。

他還在持續(xù)不斷地‘輸出’。

“你們雖然都不打算干之前的那種行當(dāng)了，但想要找來(lái)一些能撐場(chǎng)面的人應(yīng)該不難？”

售賣(mài)臨期商品最頭疼的就是來(lái)自于消費(fèi)者的各種客訴。

畢竟臨期就是最適合不過(guò)的‘幌子’。

吃了你們家的東西，現(xiàn)在頭疼/腳疼/呼吸困難/心跳減慢等等……諸如此類(lèi)的說(shuō)辭可以說(shuō)是要多少有多少。

正經(jīng)開(kāi)公司，店鋪的人或許會(huì)頭疼一番。

但面前這群人是干嘛的？

“拿出你們平日那股勁，這點(diǎn)小問(wèn)題根本上不了臺(tái)面。”

作為團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期而言，流氓特有的脾氣能占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

這下連宮城大仁都保持沉默了——他的嘴唇囁嚅一陣，最后卻忍不住微微翹起了個(gè)微妙的弧度。

或許不贊同。

但卻相當(dāng)認(rèn)可。

“這是一個(gè)盈利點(diǎn)，至于第二個(gè)。”

宮本誠(chéng)蜷起了中指，輕輕地晃了晃僅剩下來(lái)的食指。

“我們要對(duì)商店進(jìn)行區(qū)域‘特化’。”

這是個(gè)有些專(zhuān)業(yè)的說(shuō)辭，所以宮本誠(chéng)很快就給出了解釋。

“雖然未來(lái)的預(yù)期同樣也是連鎖店，但我們要根據(jù)店鋪開(kāi)設(shè)的地址，做出相對(duì)應(yīng)的改變。”

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

“比如說(shuō)我們的百元店開(kāi)在了學(xué)校周邊，那就要主打文具，日用品，以及各種體育相關(guān)的道具。

增加品類(lèi)，讓消費(fèi)者能夠清晰地感覺(jué)到這些東西在商店之中，不僅是主打的類(lèi)型，同樣也是被看重的品類(lèi)。

同時(shí)針對(duì)這些東西做出定期活動(dòng)，比如每周的周一設(shè)置為‘運(yùn)動(dòng)日’，對(duì)體育用品進(jìn)行折扣等等。”

毫無(wú)疑問(wèn)，這種行為本身有種吃力不討好的感覺(jué)在里頭。

畢竟連鎖的本意是‘?dāng)?shù)量+快速+統(tǒng)一規(guī)格’。

然而宮本誠(chéng)卻反其道而行之。

“因?yàn)槲覀兂跗诳隙ㄤ伈婚_(kāi)太大的門(mén)面，所以比起說(shuō)是連鎖……我更愿意稱(chēng)其為‘特化小店’。”

既然店少，那就只能在專(zhuān)業(yè)程度上下功夫，做文章。

“我們之目的是將這個(gè)百元商店經(jīng)營(yíng)為區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)體，盡量讓附近的居民都對(duì)其產(chǎn)生記憶點(diǎn)。這樣一來(lái)，我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)提高不少。”

自己就是區(qū)域聯(lián)合體出身，宮本誠(chéng)自然明白這種經(jīng)濟(jì)形式的特殊性。

不利用一下就太說(shuō)不過(guò)去了！

“綜上所述，能做好這兩點(diǎn)的話，我認(rèn)為店鋪的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該也不是問(wèn)題了才對(duì)。”

那么最后，做個(gè)總結(jié)。

宮本誠(chéng)緩緩說(shuō)道。

“相較于其他行業(yè)而言，做這個(gè)只需要錢(qián)·地·人便可。剩下的東西就是渠道與管理，以及對(duì)外的各種抗風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與交涉……”

那這些東西？

難道不就是你們黑幫的特長(zhǎng)嗎！跟人交涉，互相威脅啥的……簡(jiǎn)直不要太熟練。

都不需要宮本誠(chéng)強(qiáng)調(diào)，在場(chǎng)的二人就已是不約而同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

鍋島忠側(cè)目朝著身旁看了過(guò)去。

“仁哥，你覺(jué)得怎么樣？”

后者沉吟了一聲，放在桌上的右手微微攥拳，最后又無(wú)聲地松了開(kāi)來(lái)。

“這個(gè)……”

他抬起頭，朝著宮本誠(chéng)望去。眼中的光彩似乎在微微閃爍……

“能試試看。”