大智若愚，實乃養晦之術，是說擁有大智慧的人往往都表現得很愚鈍，身手很靈敏的人往往都表現得很笨拙。其實，大智若愚是一種境界，既不是被動地裝傻，也不是被動地內智外愚，而是由內而外遵循事務本身的規律去行事。大智若愚的前提是內在的修養與智慧，是對世事的大徹大悟。

1放下架子，以退為進

以退為進，由低到高，既是自我表現的一種藝術，也是生存競爭的一種方略。這是一種大智慧，如果運用得好，會讓你受益匪淺。

漢代公孫弘年輕時家貧，后來貴為丞相，但生活依然十分儉樸，吃飯只有一個葷菜，睡覺只蓋普通棉被。就因為這樣，大臣汲黯向漢武帝參了一本，批評公孫弘位列三公，有相當可觀的俸祿，卻只蓋普通棉被，實質上是使詐以沽名釣譽，目的是為了騙取儉樸清廉的美名。

漢武帝便問公孫弘：“汲黯所說的都是事實嗎？”公孫弘回答道：“汲黯說得一點沒錯。滿朝大臣中，他與我交情最好，也最了解我。今天他當著眾人的面指責我，正是切中了我的要害。我位列三公而只蓋棉被，生活水準和普通百姓一樣，確實是故意裝得清廉以沽名釣譽。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么會聽到對我的這種批評呢？”漢武帝聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人謙讓，就更加尊重他了。

公孫弘面對汲黯的指責和漢武帝的詢問，一句也不辯解，并全都承認，這是一種何等的智慧呀！汲黯指責他“使詐以沽名釣譽”，無論他如何辯解，旁觀者都已先入為主地認為他也許在繼續“使詐”。公孫弘深知這個指責的分量，采取了十分高明的一招兒，不做任何辯解，承認自己沽名釣譽。這其實表明自己至少“現在沒有使詐”。由于“現在沒有使詐”被指責者及旁觀者都認可了，也就減輕了罪名的分量。公孫弘的高明之處，還在于對指責自己的人大加贊揚，認為他是“忠心耿耿”。這樣一來，便給皇帝及同僚們這樣的印象：公孫弘確實是“宰相肚里能撐船”。既然眾人有了這樣的心態，那么公孫弘就用不著去辯解沽名釣譽了，因為這不是什么政治野心，對皇帝構不成威脅，對同僚構不成傷害，只是個人對清名的一種癖好，無傷大雅。

在必要的時候，以退為進是自我表現的一種藝術，也就是所謂的“暫時的讓步是為了更好地選擇”。這更是一種韜晦之計，深諳此計的人是真正的聰明人，他們能用這種方法讓自己不斷進步，最終走向成功。

從某種意義上來講，“以退為進”每個人都能做到。只要在與他人發生沖突時，不要“針尖對麥芒”，聰明地退一步。這樣既能化解矛盾，又說明你是一個寬宏大度的人。有時退一步，其實就等于進了兩步。

一位印度商人帶著三幅名家畫作到美國出售。印度商人開價250美元，少一美元也不賣。美國商人也不是商場上的平庸之輩，他一美元都不想多出，便和印度商人討價還價起來，一時間談判陷入僵局。

忽然，印度商人怒氣沖沖地拿起一幅畫就往外走，二話不說就點火把畫燒掉了。美國畫商看著一幅畫被燒非常心痛。他問印度商人剩下的畫賣多少錢。想不到印度商人這回口氣更是強硬，聲明少于250美元不賣。少了一幅畫，還要250美元，美國商人覺得太委屈，便要求降低價錢。但印度商人不理會這一套，又怒氣沖沖地拿起一幅畫點火燒掉。這一回美國畫商大驚失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅畫燒掉，因為自己實在太愛這幅畫了，接著，他又問這最后一幅畫多少錢。想不到印度商人開口要500美元。印度商人接著說：“如今這只剩下一幅了，可以說是絕世之寶了，如果你真想要這幅畫，最低得出價500美元。”

美國畫商一臉苦相，沒辦法只好成交。

其實，有時候以退為進，就好像是跳高一樣，站得遠，才可能跳得更高。在與他人交往的過程中，暫時的忍讓、吃虧能夠獲得長遠的利益。關鍵就是要不露聲色地顧及對方的需要，即把對方的利益放在第一位，又為自己的利益開道。

讀書的人，希望每日進步；經商的人，希望日進斗金。有的人一遇到利益，就想得寸進尺。其實做人做事都應該以退為進，因為以退為進是人生處世的最高哲理。人生追求的是圓滿自在，如果只知前進，不懂后退，它的世界只有一半；懂得以退為進的哲理，可以將我們的人生提升至擁有全面的境界，何樂而不為呢？

智慧真悟

“以退為進”不是真退，而是以退為進，以爭取最大的成功。這種曲線方式有時比直線方式更有效。

2低得下頭，才能抬得起頭

俗話說：總想著比別人高一頭的人，最后往往被人踩在腳下。目中無人，并不能證明自己真的高人一等，很多時候只有先低頭，才能等到揚眉吐氣的機會。

楚莊王為了增強自己的勢力，發兵攻打庸國。由于庸國奮力抵抗，楚軍一時難以推進。在一次戰斗中庸國還俘虜了楚將楊窗。三天后，由于庸國的疏忽，楚將楊窗竟從庸國逃了回來。楊窗對楚莊王說明了庸國的情況，他說：“庸國人人奮戰，如果我們不調集主力大軍，恐怕難以取勝?！?

楚將師叔出了一個主意，建議用佯裝敗退之計，以驕庸軍，從而再去進攻他們。因此師叔帶兵進攻，開戰不久，楚軍佯裝難以招架，敗下陣來，向后撤退。像這樣一連幾次，楚軍節節敗退。庸軍七戰七捷，不由得驕傲起來，不把楚軍放在眼里。軍心麻痹，軍隊漸漸喪失斗志，對敵人的戒備也漸漸消失。

在這種情況下，楚莊王率領增援部隊趕來，師叔說：“我軍已七次佯裝敗退，庸人已十分驕傲，現在正是發動總攻的大好時機?！庇谑浅f王下令兵分兩路進攻庸國。此時庸國將士正陶醉在勝利之中，怎么也不會想到楚軍突然發起進攻，庸國士兵倉促應戰，抵擋不住。楚軍就是在這種情況下一舉消滅了庸國。師叔七次佯裝敗退，是為了制造戰機，一舉殲敵。

在這個故事中，楚國為了戰勝庸國，采取退讓的方法，最終獲得了勝利。有心智的人懂得先向人低頭并不是懦弱的表現、可恥的行為，相反，它可以積蓄能量，創造更好的機會，暫時的低頭是為了日后的抬頭。

可見，低頭做人有時是出于無奈，有時是我們自身發展的需要。只有低頭，我們才能順利地走過生活中的風風雨雨。正因為我們都是生活在這個世界上的凡夫俗子，不可能十全十美，時時身處順境，所以具有低頭的勇氣十分重要。從某種意義上來講，有時的低頭，其實就預示著來日的抬頭。

奧康總裁王振滔曾在一次營銷會議上總結出了自己的15條心得，其中有一條說的是：要贏得勝利，小處不妨讓一讓，很多時候退一步可以進兩步。在不久后的一次外貿業務洽談中，這條心得又一次被發揮得淋漓盡致。

在2003年2月的一天，奧康集團國際貿易部與意大利客商簽好了一筆訂單，雙方談好產品單價為23美金，而且也簽訂了購銷合同?？墒窃诋a品投產時，他們發現生產部門在計算成本時將皮料的價格算得過低，若按實際成本計算，出口價格每雙鞋最少還要增加一美金。意大利客商知道這個消息后，表示要嚴格恪守合同，并沒有做出讓步的準備。

雙方僵持了一段時間之后，奧康集團國際貿易部負責人將這個情況匯報給了公司總裁王振滔，并詢問他是否繼續與外商洽談加價。王振滔這時表示：一美金是小事，商業信譽是大事，退一步海闊天空。既然簽了合同，即使虧本了，這筆買賣也不能停止，要繼續做下去。

這一消息后來傳到了意大利客商的耳中。聽說奧康主動做出了讓步，意大利客商在感到意外的同時也表示很感動，于是主動提出在價格上增加了一美金?？墒沁@一舉動被奧康集團總裁王振滔婉言謝絕了。王振滔表示：奧康多賺一美金還是少賺一美金都不重要，重要的是要恪守信用。

意大利客商對奧康誠信經營的做法大為感動。他們當即決定追加訂單，將原來20多萬美金的訂單一下子增加到100多萬美金?？蜕瘫硎荆航酉氯ヒ蛫W康集團建立長期的合作關系，并將在單鞋和休閑鞋方面的更多的訂單下到奧康來。在商界中，此事一時被人們傳為美談。

在日常的交往中，應該切記“兩虎相爭，必有一傷”的古訓，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，假如你占理又能相讓，眾人不但會承認你是對的，而且還會稱道你的寬宏大量，從而使你達到眾望所歸的完美境地，暫時的贊美也會讓你做出更好的選擇。

“低頭”是為了日后的“抬頭”，因此不管怎么退，只要最終的結果是為了進，就可以讓你更好地選擇。換言之，也就是讓低頭做首，把抬頭當終，是人情關系學中不可多得的一條錦囊妙計。你表現得以他人利益為重，事實上是在為自己的利益開辟道路。尤其是在做一些風險比較大的事情時，冷靜沉著地讓一步，更能取得好的效果。

布斯曾畢業于美國的耶魯大學，后又在德國的佛萊堡大學拿到了碩士學位，現在已經成為了美國一個有名的礦冶工程師。按理說，去應聘工作應該是很順利的事，可是當他帶齊了所有的文憑去找美國西部的大礦主狄爾先生時，卻碰到了一件麻煩事兒。那位大礦主是個脾氣古怪又很固執的人，他由于自己沒有文憑，所以就不相信有文憑的人，更不喜歡那些文質彬彬又專愛講理論的工程師。布斯前去應聘并遞上文憑時，蠻以為老板會非常高興，出乎意料的是狄爾先生很不禮貌地對布斯說：“我之所以不想用你，就是因為你曾經是德國佛萊堡大學的碩士，你滿腦子都是一些沒有用的理論，我可不需要什么文縐縐的工程師?！甭斆鞯牟妓孤牶蟛坏珱]有生氣，反而心平氣和地回答說：“假如你答應不告訴我父親的話，我要告訴你一個秘密?！钡覡栂壬硎就?，于是布斯對狄爾先生小聲說：“其實我在德國的佛萊堡并沒有學到什么，那三年就仿佛是稀里糊涂地混過來的?！毕氩坏降覡栂壬牶笮ξ卣f；“好，那你明天就來上班吧?！本瓦@樣，布斯運用了這一巧妙的策略，輕易地在一個非常古怪的人面前拿下了這份工作。

或許有人覺得布斯那樣做不合適，問題是能不能做到既沒有傷害別人又能把問題解決。就拿布斯來說，他貶低的是自己，他自己的學識如何，當然不在于他自己的評價，把自己的學識抬得再高，不會使自己真正的學識增加一分一毫，反過來也一樣，把學識貶得再低也不會使它減少一分一毫。

低頭，實際上只是暫時的退卻，為了進一尺，有必要先做出退一寸的忍讓。懂得暫時的低頭，是為了日后能更好地抬頭。

智慧真悟

把頭抬得越高的人，不一定是最后的勝利者。真正能成大事的人，總是相時而動，該低頭時就低頭，等到時機成熟了，再抬頭做人。

3誠實不當傻瓜，坦誠而不幼稚

在這個世界上，每個人都為生存而奔波。我們逃避不了這個板上釘釘的現實。為了生存下來，為了生活得更好，我們有必要讓自己智慧起來，有必要在復雜的社會關系之間游刃有余。因此我們要牢記的一條就是——做人不可太老實，否則很可能一輩子拼命奮斗而一無所獲。很多人想不明白，為什么自己勤奮一生而仍然不能富有起來？相信在這里能找到正確答案。

一家國內有名的大企業欲招聘一名部門經理，待遇從優。消息傳出，競聘者如潮涌來。其中不乏名牌大學畢業的高才生，更有身手不凡的“跳槽英雄”。然而，最后的結果出人意料，畢業于一所普通大學的相貌平平的李皓被錄用了。

那些不甘心敗北于最后一關的精英們，聽說敗給一個無名小子，所有人都忿忿不平。

面對大家疑惑的情緒，公司老總笑笑說：“我發現，在你們眾多人的自我簡介中，介紹自己的特長與成就時全都是溢美之詞，大家都把自己的優點與特長包裝得相當完美，但沒有一個人提到自己的任何缺點。唯有李皓，他遞給我們的不只是一份特長展示，而且是一份感情真摯的記錄他失敗經歷的履歷?！?

大家爭相觀看李皓的簡歷，只見上面工整地寫著：

（1）大一上學期，交50元中介費找家教，左等右盼終于找到一份，卻因家長過于挑剔，自己主動辭職，錢打了水漂兒。而某同學張貼廣告宣傳自己，未用幾元錢便同時找到3份家教。從此，我時刻提醒自己：做事要運用靈活的頭腦。

（2）擔任某奶業公司學校代理期間，領導十幾個人挨著樓門兒送奶。自己也分擔到兩幢7層高樓送奶的任務，每天凌晨4時就必須開始奔波。第一個月卻因用人不善導致賬目出現紕漏，直接損失近千元。不但自己工資全扣，還倒貼400元并寫了檢查。從此以后事事告誡自己：始終要保持清醒的頭腦與高度的警惕。

（3）首次競聘，與自己的一個同學同爭銷售主管一職。單獨面試時經理問道：“你認為，你倆誰更勝任此項工作？”自己將同學舉薦，列舉了對方的諸如頭腦靈活、能言善辯等許多優點后，自己卻被老總婉言拒之門外。

（4）就在上個月，因不愿替老板賣足可以假亂真的配件，用老板的話說“使公司損失幾萬元”，被炒了魷魚。丟掉高薪職位后，另覓工作至今。

沒想到，李皓的失敗經歷竟成求職亮點，大家驚嘆之余，不解地問：“李皓，你是怎么想到這樣包裝自己的？”

李皓笑笑說：“我從沒想過要包裝自己，我展示的都是自己真實的經歷和想法。”

大伙更驚訝了：“那些可都是些失敗的經歷，你就不怕被老總看出你的愚笨？”

李皓坦然說：“我只是想證明自己是一個不服輸的人?！?

一旁的老總笑呵呵地說：“你們看到的只是李皓以前的失敗，我關心的是李皓今后的成功。商場如戰場，我需要的不僅是一個誠實可靠的人，還是一個充滿智慧、愈挫愈勇的戰士。”

當前，僧多粥少、競爭激烈，為了增加自己被錄用的機會，李皓表面上看很誠實，把自己的缺點毫無保留地暴露出來，實際上這是他運用的一個求職策略罷了，在眾生中脫穎而出?？梢娝且粋€多么有心智的人，誠實而不是傻瓜，分寸把握得很好。

做人不可太老實，并非教人學壞的言辭，而是誠心地教導世人在為人處世時要懂得彈性和技巧。要知道，歷史上有很多人就是因為過于忠厚實誠，輕易交心而泄露底牌，最終為自己惹來了殺身之禍。

宋文帝劉義隆是個忠厚坦誠的皇帝，平易近人，為人大度，深受百姓們喜愛。在其晚年的時候，太子劉劭急于篡權，把文帝的玉像埋在含章殿前，詛咒他快死，好快點繼位。剛開始，宋文帝蒙在鼓里不知道。但是不久，劉劭的奴仆陳天興與婢女王鸚鵡私通被發現，讓劉劭給殺掉了。與他一起埋文帝玉像并施行詛咒的太監門慶國嚇壞了，誤以為自己肯定也要被滅口，就向文帝坦白告發了事情的真相。

文帝得知以后，又驚又氣，派人搜查王鸚鵡家，獲得太子的罪證。當夜，文帝與尚書仆射徐湛之密謀，準備廢太子，還要賜死太子的同黨小王爺劉浚。