流花服裝批發(fā)市場(chǎng)，阿豪的檔口。

她指著其中一件掛在高處的黃色連衣裙。“那件，拿下來(lái)我看看，肩線(xiàn)和腰部的裁剪，細(xì)節(jié)怎么樣？”

男檔主阿豪，是這家檔口的老板。他揚(yáng)了揚(yáng)下巴，示意旁邊的小工。小工麻利地爬上梯子，將那件亮黃色的連衣裙取了下來(lái)。

趙淑芬接過(guò)，沒(méi)有立刻試穿。她像個(gè)老道的裁縫，先用手指捏了捏肩部，又摸了摸腰間的縫合線(xiàn)。

“這肩線(xiàn)走得還算正，就是腰這里，縫合線(xiàn)可以再密實(shí)點(diǎn)，不然容易開(kāi)。”她一邊看一邊隨口點(diǎn)評(píng)。

阿豪叼著煙，原本有些漫不經(jīng)心的神色微微一凝。這個(gè)北方老太太，看貨還挺仔細(xì)？不是隨便摸摸料子、看看款式那種。

“大姐，您是做服裝的？”阿豪稍微提起了些興趣。

“以前沒(méi)做過(guò)，這不是想試試嘛。”趙淑芬含糊其辭，“家里有點(diǎn)關(guān)系，能拿到點(diǎn)票子，想倒騰點(diǎn)東西。”她故意說(shuō)得接地氣，讓人覺(jué)得她是個(gè)初出茅廬但有點(diǎn)背景的個(gè)體戶(hù)。

經(jīng)過(guò)在流花市場(chǎng)幾天的摸索，趙淑芬心里已經(jīng)有了譜。她初步鎖定了三家檔口作為重點(diǎn)合作對(duì)象。

第一家就是阿豪的，款式最新潮大膽，非常符合小麗時(shí)裝店未來(lái)想走的路線(xiàn)。

第二家是一家叫做“穩(wěn)贏制衣”的檔口，主打經(jīng)典款，牛仔褲、襯衫、T恤這些，質(zhì)量好，價(jià)格適中，可以作為店鋪的基礎(chǔ)款補(bǔ)充。

第三家則是一家專(zhuān)做外貿(mào)尾單的，藏在市場(chǎng)最里面，貨品堆得亂七八糟，需要耐心淘，但一旦淘到好東西，那就是撿了大便宜。

今天，趙淑芬決定先向阿豪的檔口發(fā)起“進(jìn)攻”。要拿到真正的底價(jià)，光靠看貨仔細(xì)還不夠，得拿出點(diǎn)真本事。

她再次來(lái)到阿豪的檔口前，臉上帶著輕松自信的淺笑。

阿豪顯然還記得她，抬了抬下巴算是打招呼。

“阿豪老板，看了你家兩天貨了，真不錯(cuò)！款式新，顏色正，比別家有沖勁兒！”趙淑芬先是毫不吝嗇地夸贊。

阿豪被夸得有些受用，但眼神里依然帶著精明。“大姐您眼光好！我們家就是做年輕人生意的，款式肯定得跑在前面。”

“那是，那是。”趙淑芬順著他的話(huà)，隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)阿豪老板，我看了你家不少款，有幾款特別好，但也有幾款，我覺(jué)得可能潛力沒(méi)那么大。”

阿豪一聽(tīng)，眉頭微皺。這是來(lái)挑刺的？“哦？大姐您說(shuō)說(shuō)看，哪幾款潛力不大？”

趙淑芬也不繞彎子，直接走到幾件衣服前。她指著一件印花復(fù)雜、顏色暗沉的襯衫：“這件，印花太碎了，顏色也不夠亮堂，咱們北方那邊，年輕人喜歡顏色鮮亮、圖案大方點(diǎn)的。這件，估計(jì)不好走。”

又指著一條喇叭褲：“這條喇叭褲，版型有點(diǎn)老氣了。未來(lái)的喇叭褲，褲腿得更大，腰線(xiàn)得更高，這才顯得腿長(zhǎng)。”

阿豪聽(tīng)得有些意外。這個(gè)老太太說(shuō)的，跟他對(duì)一些款式的銷(xiāo)售預(yù)期確實(shí)有偏差。他家的貨雖然新潮，但也不是每款都爆。

趙淑芬看他聽(tīng)進(jìn)去了，趁熱打鐵。她走到幾件她看中的款式前，語(yǔ)氣帶著肯定：“但像這件黃色連衣裙，還有這幾款純色或者簡(jiǎn)單幾何圖案的襯衫，特別是那種大喇叭褲，阿豪老板，我敢說(shuō)，這些款，未來(lái)絕對(duì)是爆款！”

阿豪來(lái)了興趣，放下煙，坐直了身子。“大姐您憑什么這么肯定？”

“憑感覺(jué)，也憑我這把年紀(jì)看人的眼光。”趙淑芬淺淺一笑，又添了句，“你看啊，現(xiàn)在大家日子越來(lái)越好，誰(shuí)不想穿得精神點(diǎn)？年輕人更喜歡跟別人不一樣。這種亮色的連衣裙，以前哪有？一穿出去，回頭率肯定高！還有這喇叭褲，顯得腿長(zhǎng)，走路帶風(fēng)，多時(shí)髦！這可比那些老氣的褲子強(qiáng)多了！”

她略微停頓，壓低聲音，帶著點(diǎn)“內(nèi)部消息”的口吻：“而且，我聽(tīng)說(shuō)上面政策越來(lái)越松，以后個(gè)體戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，大家手里錢(qián)多了，肯定更舍得在穿衣打扮上花錢(qián)。誰(shuí)先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！”

阿豪被趙淑芬這番話(huà)說(shuō)得一愣一愣的。他雖然年輕精明，但更多是憑著對(duì)南方沿海潮流的敏感度在做生意，像趙淑芬這樣結(jié)合政策、地域特點(diǎn)和未來(lái)趨勢(shì)來(lái)分析的，他還是頭一回聽(tīng)。

“大姐，您這眼光…厲害！”阿豪由衷地贊嘆了一句，態(tài)度徹底變了。

“不敢當(dāng)，就是瞎琢磨。”趙淑芬謙虛了一下，知道時(shí)機(jī)到了，開(kāi)始談?wù)隆！鞍⒑览习澹疫@次來(lái)呢，是想從你這兒拿點(diǎn)貨回我們北方紅星市試試水。我實(shí)話(huà)跟您說(shuō)，我本錢(qián)不多，剛開(kāi)始做，量肯定不大。但我看中你家貨了，要是這次回去賣(mài)得好，我以后肯定長(zhǎng)期在你這兒拿貨，量也肯定會(huì)越來(lái)越大！”

她又補(bǔ)充：“當(dāng)然，我也是真心想做生意，價(jià)格上，您得給我點(diǎn)優(yōu)惠。我在別家也看了，大概心里有數(shù)。”她巧妙地暗示自己掌握了此地的行情，不是任人宰割的菜鳥(niǎo)。

阿豪沉吟片刻。他看得出來(lái)，這個(gè)老太太不像那些只會(huì)死砍價(jià)的散客。她有眼光，有想法，而且說(shuō)話(huà)敞亮。雖然剛開(kāi)始量不大，但如果真能打開(kāi)北方市場(chǎng)，那潛力可是巨大的。而且，他心里也對(duì)趙淑芬預(yù)測(cè)的“爆款”有點(diǎn)好奇，想看看是不是真有那么神。

“大姐，您爽快，我也爽快。”阿豪開(kāi)口，“散客的價(jià)格肯定不行，您量小，我也不能給您大客戶(hù)的價(jià)。這樣吧，您先挑幾款您看好的，每款先拿個(gè)二十件試試。價(jià)格上，我給您比散客優(yōu)惠兩塊錢(qián)！如果下次您來(lái)，量能翻一番，價(jià)格還能再談！”

趙淑芬心里一算，每件優(yōu)惠兩塊錢(qián)，雖然不多，但考慮到她要拿的量，加起來(lái)也是一筆不小的節(jié)省了。更重要的是，這是她用智慧和眼光換來(lái)的“開(kāi)門(mén)紅”，證明她的策略是有效的。

“行！阿豪老板痛快！”趙淑芬當(dāng)即拍板，“那我就先拿這幾款您說(shuō)的‘爆款’回去試試！”

她立刻開(kāi)始挑選，重點(diǎn)是那件黃色連衣裙、幾款印花和純色雪紡襯衫，以及她預(yù)測(cè)會(huì)大火的喇叭褲。

她沒(méi)有貪多，每款只拿了二十件。

貨款兩清，趙淑芬看著打包好的幾大包衣服，心里盤(pán)算著，接下來(lái)，該去“穩(wěn)贏制衣”和那個(gè)外貿(mào)尾單的攤子看看了。