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第256章 售賣瓷器

蘇涌扯了扯嘴角,也不知信了幾分。不過,她送的那些靈符確實(shí)不凡,待會(huì)記得戴好。

出了廂房,蘇瑾抱著黑貓漫步在熱鬧的街道上,元宵節(jié)剛過,春天的氣息已經(jīng)悄然而至。街上人來人往,不少人趁著商家搞活動(dòng),前來采購春裝布料。陽光透過薄薄的云層灑在青石板路上,映出斑駁的光影。

路邊的茶館里傳來陣陣說書聲,茶客們時(shí)而發(fā)出會(huì)心的笑聲。小販們此起彼伏的吆喝聲此起彼伏,各種香氣在空氣中交織。蘇瑾深吸一口氣,感受著這份市井的煙火氣。

她的目光被綢緞莊前的一幕吸引住了。只見一張長桌上擺滿了精美的瓷器,不遠(yuǎn)處還停著一輛裝滿箱子的馬車。瓷器在陽光下泛著瑩潤的光澤,青花瓷的紋路栩栩如生,仿佛要從器皿上躍然而出,滿車的瓷器正在叫賣。

“大師侄,咱們途中收了這許多瓷器么?”仔細(xì)聽了吆喝的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)這瓷器居然是他們帶來售賣的,蘇瑾低聲問趙煥,眼中滿是疑惑。

趙煥湊近她耳邊,溫?zé)岬臍庀⒎鬟^她的耳畔:“這是我去年準(zhǔn)備的貨,本想出門做生意,最終讓師父規(guī)定不得下山。誰知道這次下山正好遇到買主了?!?

他的聲音里帶著幾分無奈,說著,他拉著蘇瑾來到桌子后面,突然提高嗓門喊道:“瓷都上等瓷器,瓷窯直銷,便宜賣了!”

他的聲音洪亮有力,瞬間吸引了不少路人的注意。有人駐足觀看,有人湊近詢問,很快就在攤位前圍成了一圈。

“真是瓷都的嗎?”一位穿著綢緞長衫的中年人狐疑地問道,手里把玩著一只青花瓷碗。

趙煥神色自若,拿起一個(gè)花瓶,指著底部的印記說:“您看,這是聚瑞齋的款,他們家的青花瓷器享譽(yù)四方。若是去商鋪采購,至少得這個(gè)價(jià),我現(xiàn)在只要這么多。”

他說話間手指靈活地轉(zhuǎn)動(dòng)著花瓶,讓在場的人都能看清楚底部的印記。那份從容不迫的態(tài)度,讓人不由得信服。

蘇瑾在一旁看得目瞪口呆,心想大師侄這銷售手段也太厲害了。她悄悄觀察著趙煥的表情,只見他眉眼間透著自信,舉手投足間都帶著一種獨(dú)特的魅力。

轉(zhuǎn)眼便有客人相中貨物,開始和趙煥討價(jià)還價(jià)。蘇瑾見狀,也鼓起勇氣接過話茬:“大哥,勞您再添三錢銀子。咱們一大群人,如此精美的器皿,扣除盤纏僅得十文不足……”

她學(xué)著趙煥的語氣,聲音柔和中帶著幾分懇切。沒想到這番話還真起了作用,那位客人猶豫了一下,終以一兩零二百九十文達(dá)成交易。

趙煥朝她投來贊許的目光,眼角微微上揚(yáng):“小師叔,你很有天分啊?!?

蘇瑾心里一陣雀躍,但表面上還是故作鎮(zhèn)定地說:“哪里哪里,都是跟你學(xué)的?!彼皖^整理著錢袋,掩飾著臉上泛起的紅暈。

隨著時(shí)間推移,圍觀的人越來越多。趙煥和蘇瑾的吆喝聲此起彼伏,引得半條街的人都好奇地往這邊張望。就連綢緞莊的東家和掌柜都忍不住出來看熱鬧。

一位身著華服的婦人拿起一只茶壺仔細(xì)端詳,問道:“這茶壺做工如何?能保證不漏水嗎?”

趙煥接過茶壺,動(dòng)作輕柔地倒了些水進(jìn)去,然后將壺口朝下傾斜:“您看,一滴都不漏。這可是聚瑞齋的上等貨,每一件都經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)?!?

那婦人滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭,又問:“那這個(gè)價(jià)錢能再便宜些嗎?”

這時(shí)蘇瑾靈機(jī)一動(dòng),插話道:“這位夫人,您看這茶壺的釉色多漂亮,壺嘴和把手的比例多完美。用它泡茶,茶香都會(huì)更濃郁幾分。”

她的話引得那婦人連連點(diǎn)頭,最后痛快地付了錢。蘇瑾暗暗松了口氣,心想自己總算幫上了忙。

到了午時(shí),趙煥讓伙計(jì)看著攤子,帶著蘇瑾去附近的面館吃飯。他們找了個(gè)靠窗的位置坐下,蘇瑾這才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)餓得前胸貼后背。

“小師叔,你今天表現(xiàn)得很好。”趙煥一邊給她夾菜,一邊說道,“看來做生意真的很適合你。”

蘇瑾咽下一口面條,笑道:“哪里比得上大師侄你。我就是學(xué)著你說話,沒想到還真能賣出去。”她頓了頓,又問道:“趙煥,你以前就是這么做生意的嗎?”

趙煥點(diǎn)點(diǎn)頭,回憶道:“一開始都這樣,后來才和當(dāng)?shù)氐昙掖钌暇€。你第一次干這個(gè),累壞了吧?”

蘇瑾搖搖頭,眼里閃爍著興奮的光芒:“一點(diǎn)也不累,反而覺得很有意思。”她頓了頓,又問道:“你從何時(shí)起開始做買賣的?”

“十二歲左右吧,”趙煥回憶道,“我當(dāng)時(shí)帶著小廝外出,那時(shí)候什么都不懂,經(jīng)常被人騙,吃了不少虧。”

蘇瑾聽著,不由得為小小年紀(jì)就要獨(dú)自闖蕩的趙煥感到心疼。她忍不住說:“師侄對大師兄與三玄觀可謂盡心盡力啊?!?

趙煥不以為然地笑了笑,轉(zhuǎn)而問道:“小師叔,你說的改良動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)展如何?還有《新墨經(jīng)》和《奇物說》,默寫得怎么樣了?”

這突如其來的問題讓蘇瑾一時(shí)語塞,她支吾道:“我已抄錄二十分之一,足夠編成一本了?;仡^給你拿。”

趙煥挑眉問道:“什么書,二十分之一便可成書?”

蘇瑾神秘兮兮地說:“《新墨經(jīng)》,涵蓋了機(jī)械、光線、空間、工藝及先進(jìn)科技理論,以及數(shù)學(xué),所以要全部抄錄,會(huì)需要很久很久。”她的聲音越說越小,心虛地低下了頭。

趙煥眼前一亮,追問道:“小師叔,你手握《新墨經(jīng)》,是不是也有《墨經(jīng)》?”

蘇瑾得意地點(diǎn)點(diǎn)頭:“我還真有。這些都是無價(jià)之寶,尋常人我才不與他道來。”

趙煥激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來:“小師叔,你當(dāng)真擁有《墨經(jīng)》?墨派相傳的那部《墨經(jīng)》?”

蘇瑾再次點(diǎn)頭,心里暗暗得意。她沒想到自己隨口一說,竟然讓大師侄如此興奮。但隨即又有些懊惱,自己是不是說得太過了。

趙煥冷靜下來,狐疑地問:“小師叔,你的意思是,你竟將《墨經(jīng)》爛熟于心,能夠默寫?”

蘇瑾心虛地點(diǎn)點(diǎn)頭,感覺自己的謊言正在變得越來越大。她低頭攪動(dòng)著碗里的面條,不敢直視趙煥的眼睛。

趙煥盯著她看了一會(huì)兒,突然笑著說:“小師叔,家父品性頗多長處,但說大話這一點(diǎn)你可別學(xué)他。”

蘇瑾頓時(shí)臉紅了,不知該如何回應(yīng)。她低下頭,假裝專心喝湯,心里卻在想著該如何圓這個(gè)謊。

吃過午飯,他們回到攤位繼續(xù)忙碌。下午的生意比上午更好,許多人都是專程來買瓷器的。蘇瑾漸漸找到了感覺,不再像早上那樣緊張。

她發(fā)現(xiàn),只要用心觀察每個(gè)客人的表情和反應(yīng),就能大致猜到他們的心思。有的人是真心想買,有的人純粹是來問價(jià)格的,還有的人是想討價(jià)還價(jià)。

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