“這做生意嘛，按理來說也是各憑本事，許多時候也沒得說，但那張記自己做這樣的事情，背后還要嘲笑旁人沒本事，若是旁人進了跟她家類似的貨，還要在背后戳旁人的脊梁骨，說旁人惡意搶了生意，真真是沒話說。”

“可以說那張記的人品，我們皆是知曉，奈何這買家并不知曉，許多人甚至貪了便宜覺得可以坐拾漁翁之利，并不在意，所以這張記的生意看著也還算不錯。”

“宋娘子若是肯聽我一句的話，便不要在那張記買布料了，人品不端之人，生意上必定也沒什么底線，想方設法地從旁人手中坑些銀子出來，宋娘子是實誠人，別著了他們的道。”

宋晴薇聞言，嘴唇微抿。

看來這張記不是第一回做這樣的事情，而他的行為，也受到許多人詬病。

這樣的人，最是貪心唯利是圖，如同是紅了眼睛的惡狼，咬住獵物，便不會松口。

這場較量，怕是要持續一段時間。

不過也好，說不定是個契機。

宋晴薇笑了起來，“小哥兒說的對，人生在世，人品二字，斷然不能虧心，我記下了，多謝小哥兒提醒。”

連聲道謝，宋晴薇出了書鋪，尋到售賣帽子的攤位，仍舊與白芷開始叫賣這防曬遮陽帽。

已是來擺過兩次的攤，三人皆是輕車熟路地做生意，熱絡地招呼著熟客和新主顧。

“前幾天見我鄰家姐姐戴了一頂這樣的帽子，覺得好看，找了兩日才找尋到你這攤位，原以為能買到跟她一樣好看的帽子便好，不曾想這花樣更多，更加好看呢。”

一個年輕小娘子看到新款的帽子，拿拿這個，看看那個，愛不釋手。

“樣式都是一樣的好看，不過就是各花入各眼，各有偏好罷了。”

宋晴薇笑道，“只是小娘子您生得清瘦，臉也小，不必選帽檐那般大的，反而顯得整個人不大精神，失了應有的標致，試試這個帶卷邊兒的，帽檐往上稍微上揚，顯得整個人挺拔精神，也不會壓了個子。”

年輕小娘子聽了宋晴薇的話，半信半疑地去試戴帶了卷邊兒的帽子。

對著鏡子瞧了一瞧，見果然如宋晴薇所說，比方才那個顯得精神高挑了許多。

“果真呢。”年輕小娘子喜出望外，“我個子生的小巧，就怕顯矮，這頂帽子倒是十分適合我，小娘子目光果然獨到，那我就要這頂了。”

小娘子說著話便要去拿錢袋子。

但這錢袋子剛露了頭，一個年歲跟她差不多，個子高上半頭，圓臉的小娘子急匆匆跑了過來，一把拽住了她的胳膊，“找你半天了，你怎么在這兒呢？”

“不是說了嘛，我買帽子呢。”小娘子笑答。

“知道你買帽子，可也該多看上一看才行。”圓臉小娘子也不避諱，大聲道，“張記鋪子那也有這樣的帽子，一頂只要二十五文，比這里要便宜五文錢呢！”

五文錢……

夠買兩個大個兒的肉包子了呢。

而這不過就是挪個地方買的事兒。

小娘子抿著唇猶豫了許久，最終將手中的帽子放了下來。

“走，去張記。”圓臉小娘子笑著挽起了她的胳膊。

小娘子有些歉意地看了宋晴薇一眼，“對不住，我再去旁處看看……”

“無妨，小娘子去看看也行，若是買不到合適的，再回來也是行的。”

宋晴薇不氣不惱，仍舊是滿面笑意，不減分毫。

這讓小娘子心中舒坦，但越發覺得歉意十足，有些尷尬地笑了一笑，便跟著旁邊的好友一并往張記而去。

一樁生意平白無故做黃了，急的白芷跺了跺腳，“從剛才起，已是有兩三個說要去張記，還說張記的比咱們這兒的便宜，讓咱們也降一降價，這才好賣貨。”

“這個張家，當真是氣人的很！”

“稍安勿躁。”宋晴薇微微一笑，張口安慰，“張記剛開始做這個生意，放出來的價格低，不知情的自然覺得那里更加實惠一些，要去看上一看，但這也就是看一看而已，大概率是不會在張記那里買的。”

宋晴薇如此篤定說話，白芷頓時怔了一怔，“可萬一有些人就是貪圖這五文錢的便宜……”

“你呀，只將心放回肚子里面去吧。”宋晴薇笑道，“咱們這帽子要賣三十文一頂，說貴吧，倒是也不是天價，但說不貴吧，也是能頂上尋常莊戶之家一日的吃飯花銷，所以能來買咱們帽子的，家中皆是還算手頭寬裕的，至少不是那般緊巴的。”

“試想，已是能夠拿出這三十文錢來買帽子，要的是這帽子的款式和花樣，務必要好看才行，區區五文錢的差距，其實并不在她們考慮的范圍之內。”

“張記仿制帽子，還需得從咱們這里買上一頂，回去當了樣子，可見張記并無能夠創新自制能力，素日的生意也不過是靠著仿制旁人之物而已，做的帽子必定不會十分好看。”

“且張記一心鉆進錢眼里頭，做出來的帽子興許品質還差上許多，并不能讓人如意，自然也就入不得那些想要俏麗且愛美的娘子們的眼了。”

宋晴薇分析得有理有據，引得桂媽媽和白芷皆是點了點頭，“姑娘說得對。”

“既是覺得我說得對，那便耐心等上一等，等著那些人從張記回來，再來咱們這里。”宋晴薇笑道。

“好！”白芷爽快應聲，伸長了脖子地去張望，希望能夠早點看到那些人去而復返。

此時，張記鋪子頗為熱鬧。

新上的帽子，一溜地擺在了柜臺上頭，供人挑選。

而今日進來鋪子的，大多也都是奔著帽子去，挑挑揀揀，討價還價。

馮氏一邊招呼客人，一邊眉開眼笑地看向張成福，“我說啥來著，咱家姑娘就是有本事有能耐，你看她提議做這帽子，引了這些客人上門呢。”

張成福沒說話，只低著頭。

馮氏心底里罵了一句。

沒出息的東西。

但面上，仍舊是熱絡地招呼客人，介紹防曬遮陽帽和鋪中的布料、荷包等物。