就如你經(jīng)常能看到一些虔誠(chéng)的藏民一步一叩首地伏身在LS的街道上一樣，

伊斯蘭教，朝圣同樣是所有信徒心目中最重要的事情之一。

但伊斯蘭的朝圣又分為朝覲和副朝兩種。

去麥加覲見，屬于伊斯蘭教的五大支柱之一，每個(gè)有能力的穆斯林一生至少需要完成一次，算得上是官方性質(zhì)，時(shí)間又固定，為伊斯蘭教歷的第12個(gè)月（基本上在陽(yáng)歷的7月），因此自然需要通過(guò)抽簽來(lái)決定誰(shuí)是那個(gè)幸運(yùn)兒。

但副朝，雖然同樣是去麥加朝圣，卻可以在一年中的任何時(shí)間進(jìn)行，算得上是信徒的自發(fā)行為。

嗯……

這么講可能很多同學(xué)未必能清楚副朝跟楊兌搞出來(lái)的那個(gè)覲見套餐有什么聯(lián)系。

這么說(shuō)吧，

國(guó)內(nèi)有部很有名的電影，叫做《岡仁波齊》，不知道看過(guò)沒(méi)有？

電影里的幾個(gè)藏民，自發(fā)地組織起來(lái)，不遠(yuǎn)千里地一步一叩首，前往圣峰岡仁波齊繞山，哪怕刮風(fēng)下雨，甚至有人倒在了路上，也不能動(dòng)搖他們的決心和信仰……這種自發(fā)組織的繞山朝圣，其實(shí)跟伊斯蘭教的副朝是差不多的意思。

但這不是重點(diǎn)。

重點(diǎn)是，電影里有個(gè)很有趣的細(xì)節(jié)。

那些藏民并不是跟古裝劇里的云游和尚似的，手里端著一個(gè)缽盂就出門了，而是整整拉了一大車的物資，里面裝著包括實(shí)物、衣服、工具、炊具在內(nèi)的各種東西。

這很貼合現(xiàn)實(shí)，畢竟距離千里，前后又耗時(shí)一年才一步一叩首地來(lái)到圣峰，你不可能就這么甩著空手熬上三百多天。

而楊兌設(shè)計(jì)的那個(gè)覲見套餐，其作用就類似與電影的那輛大車?yán)镅b的物資。

只不過(guò)電影里大車裝的物資是為了保證生存，而楊兌的覲見套餐里的那些物資，則更多是為了保證在朝圣時(shí)的端莊和體面而已，但對(duì)于信徒來(lái)說(shuō)同樣屬于是剛需物資。

但還是那句話，任何的商業(yè)行為都是一個(gè)系統(tǒng)性的配合過(guò)程，很多時(shí)候不是你有一個(gè)好的想法和產(chǎn)品，一個(gè)看上去不錯(cuò)的切入點(diǎn)就完事了，

它同樣需要考驗(yàn)?zāi)愫献骰锇榈膶?shí)力和能力。

………………

“副朝？”

黎毅驚疑不定地看著楊兌，嘴巴蠕動(dòng)了幾下，欲言又止。

楊兌笑嘻嘻地看著他：“沒(méi)錯(cuò)，就是副朝。”

“黎秘書，爪哇好歹也是世界上最大的穆斯林國(guó)家，近三億的人口中，近九成都是穆斯林。東南亞這邊其它國(guó)家的穆斯林加起來(lái)同樣不是一個(gè)小數(shù)；”

“這么多人，你總歸不會(huì)以為，每年就憑宗教旅行團(tuán)的那區(qū)區(qū)二十萬(wàn)個(gè)名額，就能滿足市場(chǎng)需求吧？”

說(shuō)到這，楊兌好整以暇地看著他：“林先生好歹是大馬的華僑，既然有這個(gè)雄心開白賬，那區(qū)區(qū)這點(diǎn)小事，自然難不住他老人家……你說(shuō)是吧？”

這話在不了解情況的人聽來(lái)固然云里霧里，但黎毅卻是秒懂，臉色也越發(fā)僵硬了起來(lái)。

宗教旅行團(tuán)是一項(xiàng)特殊的業(yè)務(wù)，聽名字也知道是干什么的……畢竟麥加那邊的情況特殊，沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)的話，很難保證信徒能按時(shí)覲見。

但即便如此，東南亞這邊每年?duì)幦〉降墓俜矫~，也只有二十萬(wàn)個(gè)左右。

當(dāng)然，由于去麥加覲見需要抽簽，所以哪怕你有實(shí)力，也未必有這個(gè)運(yùn)氣。

所以，這二十萬(wàn)個(gè)名額里，往往會(huì)有一小半，會(huì)分給那些副朝的人……雖然這些副朝的人到了麥加后沒(méi)有資格被正式接待，但是親場(chǎng)目睹一下百萬(wàn)人集體朝圣的壯觀場(chǎng)景，然后遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在一旁朝拜，那也是極好的。

因此楊兌才會(huì)說(shuō)宗教旅行團(tuán)每年那區(qū)區(qū)二十萬(wàn)個(gè)名額，根本無(wú)法滿足東南亞這邊的市場(chǎng)需求。

有了需求，雖然礙于教義不能直接捆綁這些覲見套餐，但是可以迂回的辦法可就太多了。

銷量一打開，價(jià)格增值幅度又那么大，撬動(dòng)點(diǎn)退稅杠桿，然后進(jìn)入其它環(huán)節(jié)的循環(huán)，那不是輕而易舉么！

尤其是以新加坡旅行社國(guó)際旅行航線的名義，繞過(guò)一些麻煩。

什么？

你說(shuō)那位林先生是大馬人，你扯新加坡干嘛？

額……

這里面的原因有些復(fù)雜，你只需要知道，就如同七八十年日本與很多亞洲地區(qū)形成了雁型模式一樣，在東南亞地區(qū)，新加坡與其它國(guó)家同樣也在九十年代初形成了雁型模式的雛形……而位于雁型第二梯隊(duì)的大馬，在其中起到了關(guān)鍵的承上啟下作用，甚至可以被視為新加坡最可靠的那個(gè)盟友。

所以，既然那位林先生有這個(gè)本事開拓白賬業(yè)務(wù)，那你說(shuō)他在新加坡那邊沒(méi)有一點(diǎn)家底和影響力，那是不可能的……事實(shí)上，對(duì)方家族的紅帳業(yè)務(wù)里，本來(lái)就有旅行社這一項(xiàng)。

………………

哪怕是再遲鈍，黎毅也察覺到了楊兌是在反過(guò)來(lái)測(cè)試林先生的成色，愈加的惱怒起來(lái)。

不過(guò)一想到楊兌代表的是大華國(guó)貿(mào)，甚至在某種程度上代表了爪哇這邊一眾華夏化工類窗口企業(yè)的，他便迅速冷靜了下來(lái)。

一個(gè)小小的楊兌自然是沒(méi)資格讓林先生證明自己，甚至一個(gè)大華國(guó)貿(mào)也沒(méi)這個(gè)資格，但如果是代表了華夏化工口駐爪哇的企業(yè)群，那便完全有資格了……他不相信一個(gè)小小的原主管級(jí)職工有這個(gè)膽子，唯一可以解釋的，便是這番試探，其實(shí)是來(lái)自于那些華夏企業(yè)的試探。

也對(duì)，雙方都是第一次合作，而且未來(lái)還要借道進(jìn)入華夏市場(chǎng)，人家想要探探底，也很正常。

想到這，黎毅平復(fù)了一下情緒，很認(rèn)真地看著楊兌：“楊經(jīng)理，恕我直言，你的想法是很好的，也的確具有可操作的空間；”

“但恕我直言，讓林先生那邊以新加坡旅行社的名義增設(shè)幾條線路并不難，但是卻并不值得……這種事不但敏感，而且還與宗教旅行團(tuán)的業(yè)務(wù)形成了沖突。”

說(shuō)到這，黎毅頓了頓，然后用一種很隱晦的語(yǔ)氣說(shuō)道：“東南亞這邊的情況你可能不是很了解，為了這么點(diǎn)事得罪那些機(jī)構(gòu)……不值當(dāng)?shù)模　?

楊兌自然知道他在顧慮什么，當(dāng)下卻是露出一副驚詫莫名的表情：“沖突？”

“我們瞄準(zhǔn)的是以東爪哇地區(qū)為主的農(nóng)村市場(chǎng)，主要目標(biāo)人群也是那些地區(qū)的中低收入信徒，跟他們能有什么業(yè)務(wù)沖突！？”

納尼！~？

你打算把這些死貴死貴的覲見套餐，賣給那些泥腿子？

黎毅嘴巴大大O開，仿佛懷疑自己是不是出現(xiàn)了幻聽。

楊兌見狀，瞇著眼笑了起來(lái)：“沒(méi)錯(cuò)，就是農(nóng)村地區(qū)，東爪哇的農(nóng)村地區(qū)，比如……帝汶島！”