“小伊森，早啊。”

“弗洛林叔早。”

伊森笑著和弗洛林冷飲店的店主弗洛林·福斯科打著招呼。

他在伊森小時(shí)候沒(méi)少偷偷給伊森冰激凌吃。

“收到霍格沃茲的入學(xué)通知書(shū)了吧？”弗洛林趴在自家柜臺(tái)上曬著太陽(yáng)，“奧利凡德已經(jīng)拿著它在我們門(mén)口轉(zhuǎn)了三四圈了。”

“收到啦！”伊森點(diǎn)點(diǎn)頭，“這不是被老師趕出來(lái)買(mǎi)學(xué)校的教材了嗎？”

“看來(lái)不用擔(dān)心老奧利凡德的店鋪會(huì)爆炸咯。”帕特奇坩堝店的店主帕特奇笑著打趣伊森。

“怎么不來(lái)我的店里？你上次和我說(shuō)的那個(gè)“鴛鴦鍋”的坩堝最近賣(mài)的很好，還想著送你些禮物呢。”

“不是純金坩堝可不行，你靠著小伊森的創(chuàng)意可沒(méi)少賺錢(qián)。”摩金夫人長(zhǎng)袍店的店主摩金夫人也打開(kāi)了店門(mén)，每年新生入學(xué)期間是他們生意最好的時(shí)候。

伊森看著身材有些矮胖的摩金夫人穿上中式旗袍和高跟鞋后變得修身，豎起了大拇指，“摩金阿姨你今年賺的錢(qián)至少還得翻一倍，這一身簡(jiǎn)直太美了！”

摩金夫人笑著捂住了嘴，“還是小伊森會(huì)說(shuō)話(huà)！一會(huì)來(lái)店里阿姨送你一套定制校服，用最好的料子。”

帕特奇看著摩金夫人一身旗袍也點(diǎn)點(diǎn)頭，心說(shuō)改天就給自家夫人也訂一套，“那我也送小伊森一套純金坩堝當(dāng)作入學(xué)禮物吧。不過(guò)你做那些危險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候就不要用他們了，炸了怪可惜的。”

弗洛林想起自從伊森開(kāi)始學(xué)習(xí)制作魔杖之后就沒(méi)有停息過(guò)的亂子，深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那就謝過(guò)摩金阿姨和帕特奇叔了。”

對(duì)角巷的商戶(hù)們大多看著伊森長(zhǎng)大，在伊森年紀(jì)尚小日子里也會(huì)幫著奧利凡德照顧伊森，關(guān)系相當(dāng)親密，伊森平日里都以叔叔阿姨相稱(chēng)。

不過(guò)隨著伊森慢慢長(zhǎng)大顯得愈發(fā)顯得早熟，又總能提出一些讓他們生意變好的主意，久而久之他們也沒(méi)誰(shuí)真的把伊森當(dāng)成小孩子看。

雖然沒(méi)有正式邀請(qǐng)伊森加盟，但他們也會(huì)經(jīng)常送給伊森一些禮物。

伊森一路打著招呼來(lái)到麗痕書(shū)店，老板威廉·瓦倫丁先生也早就給伊森準(zhǔn)備好了一套霍格沃茲標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)學(xué)用書(shū)，并笑著向伊森詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有什么好的賣(mài)書(shū)方法。

“把一到七年級(jí)的書(shū)打包賣(mài)七折咯。”伊森攤攤手，“霍格沃茲每年的要求書(shū)目都會(huì)變不是嗎？最后反正不會(huì)虧錢(qián)。正好還能清清庫(kù)存。”

單手拎著一大摞書(shū)，告別了用魔杖書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)的瓦倫丁先生。

伊森懊惱地看著自己手中并沒(méi)有變化的錢(qián)袋，思考著該把錢(qián)花到哪里去。

繼承了薩姆家族財(cái)富的伊森在古靈閣中也擁有自己?jiǎn)为?dú)的金庫(kù)，根據(jù)自己的老師奧利凡德所言，薩姆家族曾經(jīng)掌管了半個(gè)英國(guó)的藥材生意，可比他的魔杖店賺錢(qián)多了。

因此伊森才有足夠的金加隆去購(gòu)買(mǎi)各種實(shí)驗(yàn)素材和各類(lèi)魔藥。

要知道，單單一瓶龍血試劑可就要12個(gè)金加隆，而奧利凡德賣(mài)給新生一根魔杖才7個(gè)金加隆。

奧利凡德魔杖店其實(shí)多虧了魔法部的補(bǔ)貼才能保證收支平衡。

“寵物不想買(mǎi)，飛天掃帚又用不上。”伊森苦惱地嘆了口氣，沒(méi)想到自己還有錢(qián)花不出去的一天，“那就再買(mǎi)一份生骨靈吧。”

人骨魔杖的杖身研究完成了，但杖芯的選擇伊森還沒(méi)有頭緒。

希望進(jìn)入霍格沃茲之后可以在圖書(shū)館里獲得啟發(fā)。

但再?gòu)淖约旱母觳采铣閹赘穷^出來(lái)估計(jì)是免不了的。

從魔藥店走出來(lái)，對(duì)角巷也開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)，帶著孩子來(lái)買(mǎi)教材和開(kāi)學(xué)用品的家長(zhǎng)占據(jù)了窄小巷子的大部分位置。

伊森將教材放回自己的房間，走出店鋪開(kāi)始和奧利凡德一起招待客人。

在伊森的大力推動(dòng)之下，奧利凡德魔杖店早已不是曾經(jīng)那個(gè)昏暗狹小的店鋪。

敞亮的門(mén)面，碩大的招牌，以及櫥窗中擺放整齊的一根根歷史悠久的魔杖，無(wú)一不在凸顯著底蘊(yùn)和實(shí)力。

“歡迎光臨~”

當(dāng)?shù)觊T(mén)口的風(fēng)鈴響起，伊森笑容滿(mǎn)面地招待起顧客，奧利凡德則是懶洋洋地躺在一旁的搖椅上翻看著自己的手稿。

奧利凡德和伊森在昨天收到錄取通知書(shū)后打了一個(gè)賭。

用伊森的話(huà)來(lái)說(shuō)，今天他負(fù)責(zé)“微笑服務(wù)”，而奧利凡德負(fù)責(zé)提供逼格就夠了。

領(lǐng)著女兒的中年男人好奇地打量著變得明亮而寬敞的店鋪，“我記得我當(dāng)年挑選魔杖時(shí)店面遠(yuǎn)不是這樣的。”

“如果不是看到奧利凡德先生，我還以為魔杖店換了主人。”中年男人半開(kāi)玩笑地說(shuō)道。

伊森也在打量著眼前明顯是亞裔的一家人，以及中年夫婦身后的黑發(fā)小蘿莉，“我的老師暫時(shí)還沒(méi)有把這家店傳承給我的打算，真是遺憾吶。”

中年男人笑了一聲，不過(guò)對(duì)于奧利凡德終于收下徒弟也十分驚訝。

畢竟奧利凡德已經(jīng)親力親為接近一個(gè)世紀(jì)，英國(guó)幾乎所有的現(xiàn)存巫師都在使用他制造的魔杖。

奧利凡德沒(méi)好氣地瞪了伊森一眼，但想到兩人的約定，還是將手稿蓋在了臉上假裝聽(tīng)不到的樣子。

“畢竟會(huì)頻繁光顧魔杖店的客人很少，”伊森熟練地切換了中文，“今天來(lái)購(gòu)買(mǎi)魔杖的是令千金嗎？”

中年男人對(duì)于伊森會(huì)中文一事感到有些詫異，結(jié)結(jié)巴巴地用并不熟練的中文回應(yīng)道，“是我的女兒秋張，沒(méi)錯(cuò)，是她要挑選魔杖。”

伊森了然，這家人想必在國(guó)外呆了不少時(shí)間，連母語(yǔ)幾乎都忘了個(gè)干凈。

他面上不顯，而是切換回英文，“這孩子看起來(lái)就聰明，一看就是拉文克勞的好苗子。”

中年男人松了口氣，將身后好奇打量伊森的秋張領(lǐng)到了身前。

小姑娘眨巴著大眼睛看著好像與自己同齡，卻又比自己高出一頭的伊森，心說(shuō)他肯定會(huì)進(jìn)入爸爸說(shuō)得格蘭芬多。

畢竟伊森長(zhǎng)袍都遮掩不住的肌肉顯得武德很是充沛的樣子。

伊森揮動(dòng)手中的木質(zhì)魔杖，一根卷尺蹦蹦跳跳地從柜臺(tái)中鉆了出來(lái)，在伊森的指揮下測(cè)量著秋張的身高和臂展。

“唔。”測(cè)量完數(shù)據(jù)，伊森略作思忖，抬手召來(lái)兩個(gè)魔杖盒。

“這根是黃檀木，長(zhǎng)約九英寸，表面雕刻有花紋，杖芯是獨(dú)角獸的頸毛。應(yīng)該會(huì)適合令千金。”

奧利凡德看著伊森拿出的第一根魔杖，不由地點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同，伊森的想法與他完全一致。

中年男人看到奧利凡德點(diǎn)頭，才放下心來(lái)，畢竟他對(duì)一個(gè)與女兒同齡的少年的眼光還是略有懷疑。

“那么另一根呢？”他好奇地打量著另一個(gè)表面甚至有浮雕的魔杖盒。這個(gè)明顯看起來(lái)要比之前的隨意的小黑盒要精致很多。

伊森裝作有些為難的樣子，“這一根魔杖的木材屬于高級(jí)定制款，在本店僅存寥寥幾根。按理說(shuō)是不對(duì)外出售的，但我看在張小姐和我來(lái)自一個(gè)故鄉(xiāng)的緣故上才拿出來(lái)讓張小姐嘗試一下。”

“這根魔杖的材質(zhì)屬于華國(guó)的特有樹(shù)種水曲柳，其樹(shù)干端直，材質(zhì)堅(jiān)韌致密，富彈性，紋理通直，刨面光滑。”

“水曲柳名稱(chēng)文雅，樹(shù)體順直，枝葉謙卑。循其道家哲理，水則柔，曲為彎，相對(duì)于剛直。”

伊森一邊陳述，一邊緩緩將手中精致的魔杖盒打開(kāi)。

被天鵝絨承托的黑色魔杖便出現(xiàn)在張家父女眼中。

優(yōu)雅，是這根魔杖給予秋張的第一感受。

盡管她無(wú)法完全理解伊森話(huà)語(yǔ)中的含義，但她能夠感覺(jué)到這根魔杖與她之間的契合。

拿起魔杖之后，秋張仿佛感覺(jué)它就是自己肢體的延伸一般，揮舞間星光圍繞，如臂指使。

“爸爸~”她揪揪張先生的衣角，滿(mǎn)眼都是“買(mǎi)它買(mǎi)它”。

伊森此刻卻沒(méi)有趁熱打鐵，而是轉(zhuǎn)手收起了這根魔杖，將其放在身后一個(gè)專(zhuān)屬的架子上。

“其實(shí)第一根魔杖也非常適合張小姐，而且還可以使用新生魔杖優(yōu)惠，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

“第二根魔杖需要多少錢(qián)呢？”張先生看著可憐巴巴望著他的女兒，決心咬咬牙。

“水曲柳作為一種珍稀樹(shù)材，其本身的價(jià)值包括運(yùn)輸費(fèi)用，保存費(fèi)用，雕刻費(fèi)用等等，都價(jià)格不菲。”伊森嘆了口氣。

“您也知道我們正常售賣(mài)一根魔杖的價(jià)格是17加隆，這根魔杖我們?cè)鞠胱鳛榈陜?nèi)珍藏不予出售。但今天與秋張小姐相遇也算有緣，”伊森同樣咬咬牙，“我們只收個(gè)成本價(jià)，35...不，30加隆！”

躺椅上的奧利凡德此刻輕咳一聲，似是有什么話(huà)想說(shuō)，但又被伊森以決絕的語(yǔ)氣打斷。

“老師，我知道這樣低估了這根魔杖的價(jià)格，但如您所說(shuō)，魔杖選擇巫師！張小姐遇到如此契合的魔杖可能也僅有這么一次。”伊森語(yǔ)氣大義凜然，“何況日后我和張小姐還有可能成為同學(xué)，就請(qǐng)您答應(yīng)我這一次的請(qǐng)求吧！”

讓我給家人們把魔杖價(jià)格打下來(lái)！

正要坐起的奧利凡德聽(tīng)聞此言又躺了回去，這次手稿徹底蓋住了臉。

張先生和秋張都被伊森感動(dòng)得無(wú)以復(fù)加，主要是他們相信一句話(huà)，小孩子是不會(huì)騙人的嘛。

再加上那句僅有一次，考慮到女兒的未來(lái)和魔杖上蘊(yùn)含的東方神秘學(xué)底蘊(yùn)，張先生很爽快地大手一揮買(mǎi)下了這根魔杖，以35加隆的價(jià)格。

待詢(xún)問(wèn)過(guò)伊森姓名的秋張戀戀不舍地離去之后，奧利凡德才從搖椅上坐起，面帶驚奇地向伊森詢(xún)問(wèn)道。

“你就這么把一根成本價(jià)15加隆的魔杖賣(mài)了35加隆？”

雖然水曲柳確實(shí)要比普通木材成本價(jià)更高，但算上運(yùn)輸費(fèi)用也就貴一加隆而已。

“老師你不懂，這叫品牌價(jià)值。”伊森笑著將收來(lái)的加隆放進(jìn)柜臺(tái)，“或者說(shuō)奢侈品效應(yīng)。”

“品牌價(jià)值？”奧利凡德若有所思。

能將魔杖店做到英國(guó)首屈一指，奧利凡德對(duì)于如何運(yùn)作品牌自然不會(huì)缺乏了解。

只不過(guò)他覺(jué)得自己理解的品牌可能和伊森說(shuō)的有些差異。

“品牌，或者叫奢侈品。”伊森將新的魔杖放到被他命名為“國(guó)產(chǎn)專(zhuān)區(qū)”的架子上，給奧利凡德解釋道。

“奢侈品效應(yīng)是指消費(fèi)者在商品價(jià)格相近時(shí)更傾向于選擇高知名度品牌，且價(jià)格越高反而可能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的現(xiàn)象。”

“魔杖，不僅僅可以作為魔杖，更可以成為一種身份象征！”

“我們可以通過(guò)悠久的品牌歷史、特殊魔杖的稀缺性或文化內(nèi)涵形成溢價(jià)。”

“之前的顧客就是因?yàn)樗@種材料的稀缺性和他所認(rèn)同的華國(guó)文化，以及奧利凡德魔杖店的品牌歷史買(mǎi)單。”

“當(dāng)商品被賦予文化符號(hào)，定價(jià)就不再是成本問(wèn)題。顧客付出的金加隆支付的不僅是魔杖本身，更是品牌象征的階層歸屬感。”

最后他笑著說(shuō)，“如果定價(jià)低了，他的購(gòu)買(mǎi)欲望可能還沒(méi)有那么強(qiáng)烈。”

奧利凡德若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，還沒(méi)等他繼續(xù)追問(wèn)，伊森就興致勃勃地拿出一沓羊皮紙，眨巴著眼睛湊近。

“既然我和老師打賭贏(yíng)了，那么答應(yīng)我的事情...”