封鈞徹底放棄加工模式，導致趙玉瑩的緊迫感一下子就上來了。

她手里提著裝有十部計算器樣品的女士商務包，額頭上滲出細密的汗珠，瞞著兒子，孤身跑到了莞市最大的電子批發市場。

三月的莞市已經悶熱難當，但更讓她心頭冒火的是剛才接連被五家批發商拒絕，就連樣品都懶得看的經歷。

可她很有韌性，并沒有因此退卻，二十選擇繼續放下面子去推銷。

“夏興？這個品牌完全沒聽說過？”

又一家批發門面的老板，連頭都懶得抬。

“現在學生要么用晨光得力，要么用卡西歐，你這雜牌誰買？我要是收了，不得爛在店里！？”

另一家批發店老板，死死盯著趙玉瑩的臍下三寸處，嬉皮笑臉的說道：“要進場可以，先交五萬塊渠道保證金！老是老了點，不過我看你這架子，挺來感覺的，這樣吧，你再安排個飯局，我介紹你和幾個大客戶認識。”

下一家則更加無恥：“像你這種靠兩條腿搞推廣的，不喝酒不上床談什么生意？今晚洗干凈點，去白金漢宮KTV跟我談！”

“流氓！”

趙玉瑩氣得臉色鐵青轉身就走，背后傳來嗤笑聲：“裝純可做不了生意喲！”

她怔怔的坐在市場門口石階上，猶豫了一會，掏出手機撥通了兒子的電話。

“小鈞，媽媽試過了，批發市場這條路走不通。”

趙玉瑩心里委屈，但盡量保持聲音平穩道：“那幫人不是做生意的，而是.......算了，不想多說了！”

電話那頭沉默了幾秒：“媽，現在都這樣，所以咱們夏興絕不靠這種渠道賣產品！山人自有妙計，你先回廠里再說。”

兩小時后，夏興電子簡陋的辦公室里。

面對自己唯一的依仗，趙玉瑩避開被污言穢語調戲的那一環，把批發市場的遭遇，痛痛快快的傾吐了一遍。

封鈞嘆著氣道：“媽，我早就說過，我們不走傳統的推廣模式，那樣太繁瑣，太受氣了，屬于是拿熱臉去貼別人的冷屁股，吃力不討好，結果你偏要去嘗試！”

趙玉瑩有些頭大的建議道：“我這也是想不到好的推廣法子嘛，要不我們試試線上渠道？我看到國內有很多品牌在亞馬遜賣得挺好的，咱們也去......”

封鈞打斷她道：“媽，亞馬遜玩的是跨境電商，不適合咱們這種新品牌入駐，我打算直接找媒體打廣告，比跟那些渠道商打交道，去網上等得透心涼更有效靠譜，目前在華夏就這種方法，能迅速擴大影響力！”

趙玉瑩一驚：“什么？你不是在說笑吧？”

封鈞肯定的答道：“媽，我是認真的，而且我早就計劃好了，我準備去找莞市電視臺和莞市日報打廣告，這個年代最佳的推廣模式，就是這種了，不僅覆蓋范圍廣，傳播又快，消費者可以直接跟我們接洽，省掉了中間商吃差價，我們就能以較低的定價，保留同賽道最大的利潤，根本不需要經手那些恨不得把品牌利潤全吃光的渠道商！”

趙玉瑩皺眉道：“小鈞，你也不想想，廣告費可是很貴的！”

她怕兒子不知道其中利害，她語重心長的提醒道：“這種推廣渠道，我還真了解過，莞市電視臺新聞綜合頻道和公共頻道的廣告價格，在普通時段短短5秒的插播，就要五百塊左右了，而在黃金時段投放較長時長，制作精美的廣告，費用會更高，單次廣告費用可能達到數千元甚至上萬元！”

“至于去找莞市日報打廣告，如果是刊登在頭版，費用可能按1000元/平方厘米計算，二版可能是800元/平方厘米，三版可能是600元/平方厘米，這也太貴了！”

封鈞笑著說道：“媽，俗話說舍不得孩子套不住狼，現在夏興的現金儲備還有一百多萬，拿出一部分去打廣告是沒問題的，但我不會花錢買廣告位，我準備讓他們免費做新聞！”

趙玉瑩詫異道：“小鈞，咱們有什么價值，會讓媒體免費幫我們做新聞呢？”

封鈞指了指桌上精致小巧的樣品，自信的說道：“那些媒體記者，成天就連做夢都想找吸睛有噱頭的一手新聞素材來提高收視率，還有報紙銷量，這可是實打實的科技創新，比那些大黑米且國貨有價值順眼多了，我想他們絕對不會拒絕的！”

趙玉瑩底氣不足的說道：“萬一他們拒絕了呢？”

封鈞目光一凝：“那我就拿出十萬塊錢，去省會電視臺購買一個星期的黃金時段廣告位！”

除了賣身，毫無辦法的趙玉瑩只能妥協了：“那你去試試吧。”

封鈞賣了個關子：“媽，你就看我怎么附驥攀鱗吧。”

趙玉瑩：“......”

第二天一早，封鈞便驅車來到了莞市電視臺大樓。

守門的保安攔住他：“有預約嗎？”

“我是夏興電子的負責人，有重要科技創新要見新聞頻道的記者。”

封鈞挺直腰板，揚了揚精心準備，裝著資料和樣品的文件包。

也許是“科技創新”這四個字起了作用，保安深深的看了他一眼，便去匯報了。

二十分鐘后，他被帶到一個掛著“新聞前沿”字樣牌子的辦公室。

制片人劉峰是個三十多歲的精瘦男子，正對著電腦剪片子。

“劉制片，打擾了。”

封鈞禮貌的打了聲招呼，直接拿出可充電計算器放在了桌上。

“這是全球首款可充電的便攜式超薄計算器，由我們夏興自主研發！”

劉峰挑了挑眉，拿起計算器仔細看了看外觀，淡淡的說道：“有意思，很有前瞻創意，但我為什么要免費幫一個不知名的新品牌打廣告？我們報道卡西歐，德州儀器，晨光，得力的產品，不更有噱頭？就算我們幫你把新聞放出去了，觀眾感興趣嗎？要知道收視率，可是我們做媒體的生存指標！”

封鈞早有準備，從包里拿出一個普通計算器，點出了其中的內涵弊端：“如今市面上售賣的計算器，不僅難看，還不方便隨身攜帶，并且需要頻繁更換電池，您看，普通計算器都在用兩節七號或五號電池，按消費者每天使用一到兩小時計算，最多十天就要更換電池，按每節電池一元錢，一年下來光電池錢，都夠買十幾二十個全新的計算器了。”

他接著介紹夏興的計算器：“而我們內置鋰電池，使用最常見的USB接口充電器就能續電，環保又省錢，更重要的是......”

他停頓了一下，這才帶著一絲傲然道：“我是晨光這半年來，在市場上賣得很火爆的手持式計算器的研發設計者！”

劉峰聽了這后半句，眼睛霎時亮了起來。