蘇州胡同。

早上9點(diǎn)多，院外響起自行車鈴鐺聲，孫濤五人準(zhǔn)時(shí)上門拿貨。

與之前一群人鬧哄哄搶菜不同，如今李哲會(huì)將黃瓜分成五份，交錢就能取走自己的那份黃瓜。

采購(gòu)時(shí)間變短，大家也省心了。

眾人拿上黃瓜正要離開(kāi)，卻被李哲喊住，“哥幾個(gè)別急著走，我還有事要跟大家商量。”

李哲拎起鐵皮暖壺沖茶，邀請(qǐng)眾人坐下。

之前李家客廳只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地?cái)偵腺I了幾把舊凳子。

洪三搬了把椅子坐在茶幾旁，雙手接過(guò)李哲遞來(lái)的茶水，“嘿嘿，謝謝李老板。”

其他幾人也都是相同的待遇。

孫濤端起茶杯抿了一口，有些燙就放下了，“李哥，有啥事您說(shuō)？”

李哲目光掃過(guò)眾人，“過(guò)兩天有一批菠菜上市，哥幾個(gè)有沒(méi)有門路？”

幾人先是有些驚訝，很快又釋然了——李家人連黃瓜都能種出來(lái)，種菠菜還真沒(méi)什么難度。

李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分給我們？”

“實(shí)話實(shí)說(shuō)，我還沒(méi)想好?，F(xiàn)在是想請(qǐng)大家?guī)兔Υ蛱讲げ说氖袌?chǎng)行情。如果誰(shuí)有好銷售渠道，想從我這里拿貨，可以談。”

不同蔬菜有不同的市場(chǎng)需求和顧客群體，一種蔬菜一個(gè)價(jià)，菠菜價(jià)不能按黃瓜價(jià)賣。

李金霞追問(wèn)，“李老板，您想賣多少錢一斤？心里有底價(jià)不？”

“我要是知道，就不請(qǐng)你們幫著打聽(tīng)了，而是直接報(bào)價(jià)格?！遍_(kāi)玩笑，李哲怎么可能一上來(lái)就說(shuō)出底價(jià)，自然是越高越好。

洪三問(wèn)道，“如果想從您這兒進(jìn)菠菜，還需要額外支付保證金嗎？”

“這個(gè)再議，大伙有什么想法可以說(shuō)說(shuō)?！辈げ丝隙ㄊ遣怀钯u，李哲是想盡可能賣出高價(jià)，盡快收回大棚成本。

幾人都沉默了，菠菜他們都想賣，可保證金沒(méi)人想再出了。

“這也不是什么著急的事兒，你們有渠道的可以先幫著打聽(tīng)?！崩钫軟](méi)指望他們立馬報(bào)出準(zhǔn)確的菠菜價(jià)格，真要那樣，他也不可能相信。

幾人打過(guò)聲招呼，各懷心思離開(kāi)了。

李哲將杯子里的茶水喝完，正準(zhǔn)備回屋算賬，卻見(jiàn)李金霞去而復(fù)返。

李哲下意識(shí)問(wèn)，“李老板落下東西了？”

李金霞探進(jìn)半個(gè)身子，“沒(méi)有沒(méi)有，我剛出門又想起點(diǎn)事兒，就想跟您說(shuō)說(shuō)?！?

李哲感覺(jué)對(duì)方是想避開(kāi)其他人，也沒(méi)拆穿她的心思，做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，又給她續(xù)上茶水，“喝杯茶再慢慢談。”

李金霞的心思不在喝茶上，雙手捧著茶杯當(dāng)暖爐，“李老板，您想盡快摸清菠菜的價(jià)格，最直接的辦法就是拿到菜市場(chǎng)去賣，看看顧客的反應(yīng)?！?

李哲沒(méi)回應(yīng)，等著她的下文——黃瓜就是這么賣的，用得著她說(shuō)？

李金霞突然壓低嗓子，“不過(guò)，菜市場(chǎng)的顧客大部分是周圍居民，給的價(jià)格不會(huì)太高。真正賺錢的還是往餐館送菜，很多餐館都有固定供貨渠道，很少去菜市場(chǎng)拿貨?！?

李哲敲敲桌沿，“你說(shuō)的這情況我了解。等大致摸清菠菜的銷售價(jià)，我也想過(guò)去餐廳推銷。”

李金霞說(shuō)，“李老板，不同人去相同的餐廳賣，價(jià)格也不一樣。這里面門道多，說(shuō)實(shí)話，您這種做大生意的未必抹得開(kāi)面子。”

李哲回應(yīng)，“我之前說(shuō)過(guò)，如果你們有好的銷售渠道，價(jià)格給得足夠高，可以從我這拿貨?！?

“李老板，我要說(shuō)的就是這個(gè)！其實(shí)您不一定要把菠菜批發(fā)給我們，我們可以幫著您賣，然后拿提成。打個(gè)比方，菠菜賣5塊錢一斤，我們拿5毛；賣10塊錢一斤，我們拿一塊?！?

李哲看出了她的心思，“您是讓我先緊著出價(jià)高的人供貨？”

“沒(méi)錯(cuò)，這樣價(jià)格賣高了，您掙得多，對(duì)大家都有好處?！崩罱鹣际掷锏馁Y金不多，在這幾個(gè)經(jīng)銷商里保證金最低，拿貨也最少。

假如進(jìn)菠菜也需要保證金，李金霞?jí)焊貌怀鰜?lái)。她希望能換種銷售模式，獲取更多蔬菜份額。別人咋想的她不清楚，但她肯定不吃虧。

李哲給她添了些茶水，“李老板，謝謝你的建議，我會(huì)認(rèn)真考慮?！?

“那成，您忙吧，我就先走了?！崩罱鹣枷笳餍院攘艘豢诓瑁鹕黼x開(kāi)。

看著她走遠(yuǎn)后，王建軍在一旁說(shuō)道，“李老板這主意不賴，他們賣的高了，咱也能得實(shí)惠?！?

李哲盯著煤爐的火苗，若有所思，“操作起來(lái)不容易啊……”

崇文門菜市場(chǎng)。

中年漢子將自行車靠在水泥柱上，車簍里放著編織袋。瞅見(jiàn)個(gè)挎菜籃的老太太，笑著問(wèn)，“大媽勞駕，這兒有賣黃瓜的么？”

大媽瞅他一眼，“你哪兒的呀？”

“我住廣渠門那邊。”這人正是李哲的叔叔李振國(guó)。

“嚯！專門跑這兒來(lái)買黃瓜？”老太太指著菜市場(chǎng)里，“瞧見(jiàn)前面那個(gè)大棚了嗎？進(jìn)去問(wèn)哪家賣菜的最黑心，就找著了?！?

李振國(guó)有些無(wú)語(yǔ)，推車拐進(jìn)大棚，向門口賣蘿卜的攤主問(wèn)，“師傅，賣黃瓜的攤兒.....”

攤主是個(gè)50多歲的干巴老頭，瞥他一眼，“我哪知道？您吶，還是找別人打聽(tīng)吧?！?

李振國(guó)一陣郁悶——自家侄子太能折騰，買菜的賣菜的都被他得罪了。

李振國(guó)索性不問(wèn)，推車自己轉(zhuǎn)。走到第5排，見(jiàn)3號(hào)攤位有個(gè)熟悉的身影，“衛(wèi)東。”

李衛(wèi)東坐在攤位后和馬大媽聊天，聽(tīng)到聲音轉(zhuǎn)過(guò)頭，驚訝道，“二叔！你咋來(lái)了？”

李振國(guó)瞅見(jiàn)攤位上鮮嫩的黃瓜，徹底信了李哲的話，“你也跟著老二賣黃瓜？”

李衛(wèi)東笑著對(duì)李振國(guó)說(shuō)，“現(xiàn)在不光是我，咱家都跟著老二干！”

李振國(guó)愣了，心中疑問(wèn)太多：這大冬天咋種出黃瓜？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)自家大哥有這本事??！

“大媽，家里來(lái)人了，我先收攤了?！崩钚l(wèi)東對(duì)馬大媽招呼一聲，又扭頭對(duì)李振國(guó)說(shuō)，“二叔，老二在附近租了房，我?guī)厝??！?

“不著急，做生意要緊?！崩钫駠?guó)從車簍提出編織袋，“這是老二昨天帶的黃瓜，擱這一塊賣了……”