第一百零二章：東南亞3G頻譜爭奪（上）

“龍總，情況緊急！”

瑪莎的聲音在電話那頭急促響起。

“東南亞各國的3G頻譜拍賣就要開始了，但歐美企業已經開始聯合狙擊我們！”

龍清河正在辦公室審閱文件，聞言眉頭微皺。

“具體什么情況？”

“印尼、泰國、馬來西亞都啟動了3G頻譜拍賣?！?

瑪莎快速解釋道。

“但美利堅和歐洲的電信巨頭聯合起來壓價，還威脅東南亞國家，說如果讓華企參與，就會限制技術支持。

更糟的是，泰國政府被施壓，要求將大部分頻譜分配給愛立信和諾基亞?！?

龍清河沉思片刻。

“我們的應對策略是什么？”

“林振國夫婦已經在印尼和當地運營商接觸，試圖說服他們認識到華企的技術優勢和性價比?！?

瑪莎回答。

“周明遠則負責在泰國游說，但我擔心力度不夠?！?

“把我的日程調整一下。”

龍清河果斷地說。

“我需要親自去一趟曼谷和雅加達?！?

“可是您的安全……”瑪莎猶豫道。

“維克多已經被稅務問題纏身，暫時掀不起大浪?！?

龍清河自信地說。

“而且有云裳在，安全問題不用擔心。”

掛斷電話后，龍清河立即召集團隊核心成員開會。

會議室里，蘇紅袖、白薇、林玥雅、周明遠和林振國都已到場。

“各位，東南亞的3G頻譜爭奪戰已經打響，這是一場關鍵戰役?！?

龍清河開門見山。

“如果我們能在東南亞站穩腳跟，不僅能獲得巨大的市場份額，還能為華國通信企業打開海外市場?！?

林振國點頭道。

“我已經和印尼幾家主要電信運營商見了面，他們對我們的技術很感興趣，但擔心歐美企業的壓力?！?

“這是一個信任問題?！饼埱搴臃治龅?。

“我們需要更多的本地合作伙伴來分擔風險。周明遠，你的進展如何？”

“泰國方面確實遇到了阻力?！敝苊鬟h皺眉道。

“政府被歐美勢力影響很大，他們更傾向于選擇愛立信和諾基亞。

不過，我聯系了幾家本地小型運營商，他們對價格更為敏感，可能會考慮我們。”

龍清河轉向蘇紅袖。

“蘇工，技術研發方面有什么進展？”

“我們的3G技術已經基本成熟?！碧K紅袖自信地說。

“但頻譜分配是關鍵。不同國家的頻譜分配會影響我們設備的兼容性和性能發揮?！?

“這也是我擔心的問題?！饼埱搴诱f。

“白薇，硬件供應方面呢？”

“我們的生產線正在全力運轉?！卑邹被卮?。

“但如果同時在東南亞多個國家鋪開，可能會面臨產能壓力。

不過，華國的為華集團已經答應盡可能提供支持。”

龍清河滿意地點點頭。

“很好，大家的準備工作都很充分。

接下來，我需要親自去印尼和泰國，與當地政府和運營商面對面溝通。

林玥雅，你負責技術研發團隊，繼續優化我們的智能信號調節系統?！?

“哥。”

林玥雅抬頭看著龍清河，眼中閃爍著興奮的光芒。

“我有個想法，能不能在系統中加入自適應學習功能？

讓設備能根據環境自動調整參數，這樣就能更好地適應不同國家的頻譜環境了?！?

龍清河眼前一亮。

“這正是我們需要的創新。不過，這樣的系統需要大量的數據和算法支持。”

“我已經開始研究了?！绷肢h雅自信地說。

“只要給我兩周時間，我就能拿出初步方案?！?

“好，我等你的好消息?！饼埱搴愚D向其他人。

“周明遠，我走后，你在泰國加大游說力度，重點突出我們的本地化策略和長期合作承諾。

林振國，你在印尼爭取與至少兩家大型運營商達成初步合作意向。”

“沒問題?！绷终駠鴪远ǖ卣f。

“我已經安排好了?！?

龍清河開始了東南亞之行。

首站是印尼雅加達。

一出機場，他就換上了當地合作伙伴準備的普通西裝，沒有任何標識，完全以悅華電子高管的身份低調行事。

在雅加達市中心的一家五星級酒店會議室里，龍清河見到了印尼最大的電信公司之一Telkomsel的高層團隊。

“歡迎您，龍先生?！?

Telkomsel的首席執行官哈迪熱情地握手。

“我們對貴公司的3G技術非常感興趣，但目前的政治壓力讓我們不得不謹慎考慮。”

龍清河微微一笑。

“我理解貴方的顧慮。

事實上，正是因為當前的國際形勢，華企才更需要與東南亞國家建立緊密的合作關系?！?

“此話怎講？”哈迪好奇地問。

“歐美企業可能提供先進的技術，但他們不會真正關心東南亞的發展。”

龍清河解釋道。

“而華企不同。我們不僅提供技術，還會帶來投資和長期的本地化戰略?！?

他拿出一份文件。

“這是我們為Telkomsel量身定制的合作計劃。

我們將投資建設本地研發中心，培訓印尼技術人員，并承諾在五年內將至少30%的利潤再投資于印尼市場?！?

哈迪仔細閱讀文件，頻頻點頭。

“這確實很有吸引力。不過，頻譜分配問題……”

“關于頻譜。”龍清河插話道。

“我們理解政府的難處。

事實上，我們可以提供一種靈活的合作模式——

如果政府將部分頻譜分配給我們，我們將投資建設覆蓋農村地區的通信基礎設施，這對縮小數字鴻溝至關重要。”

會議持續了三個小時，最終達成初步共識。

離開Telkomsel總部時，龍清河松了一口氣，但他知道更大的挑戰還在泰國。

第二天，龍清河飛往曼谷。

泰國的情況更加復雜。

由于亞洲金融危機的影響，泰國政府迫切需要外資來振興經濟，但又不愿得罪西方國家。

在曼谷市中心的一間私人會所，龍清河見到了泰國最大的移動運營商TrueMove的高管團隊。

“龍先生，感謝您的到來。”TrueMove的總裁素拉切開門見山。

“我們對貴方的技術很感興趣，但正如您所知，目前國際環境對我們不利?！?

龍清河點點頭。

“我明白。事實上，我們并不要求獨家合作。

我們可以與愛立信、諾基亞等國際廠商合作，共同建設泰國的3G網絡?！?

“這聽起來很公平?！彼乩姓f。

“但頻譜分配已經確定，大部分優質頻段都給了歐美企業。”

“那如果我們提供更優惠的價格和更好的服務呢？”龍清河反問道。

素拉切笑了。

“價格已經不是唯一的考量因素。政治壓力同樣重要。”

龍清河思索片刻，決定換一種策略。

“素拉切先生，您知道華國現在是世界第二大手機市場嗎？”

素拉切驚訝地點頭。

“確實如此，華國市場對任何一家電信公司來說都至關重要。”

“我們有一個提議。”龍清河壓低聲音。

“如果泰國給予我們一定的頻譜資源，我們將優先向泰國企業開放華國市場。

這意味著泰國公司可以在華國銷售設備和服務，獲得巨大利潤?！?/p>