那邊兩部電影在影院苦苦掙扎，這邊公司有人登門拜訪。

“人在哪里？”

寧言走在前面，對(duì)著右后方的趙建鵬問道。

“在會(huì)客室。”

風(fēng)尚傳媒會(huì)客室的落地窗外，熾烈的陽光穿過窗戶照射進(jìn)來。

會(huì)客室門被打開的瞬間，屋內(nèi)坐著的女人站起身，臉上帶著職業(yè)化的笑容。

“寧導(dǎo)，我是唐人影視蔡藝儂。”

女人走上前，率先伸出手，眼中有著一絲拘謹(jǐn)。

“嗯，你好。”手一觸即分。

寧言坐在胡桃木桌一側(cè)，“蔡總請(qǐng)坐。”

“寧導(dǎo)比報(bào)紙上要更俊朗……”

“場(chǎng)面話不必多說！”

寧言擺擺手打斷了對(duì)方后面的彩虹屁。

青瓷茶杯里的龍井舒展葉片，茶香混著會(huì)議室里若有若無的夏日氣息，在陽光里織成一張細(xì)密的網(wǎng)。

蔡藝儂喝了口茶水潤潤喉，又像是借此籌措下言辭。

“寧導(dǎo)，想必趙總也和你匯報(bào)過，我們唐人對(duì)貴公司手中《仙劍奇?zhèn)b傳》的改編權(quán)有些興趣。”

“聽說風(fēng)尚把《仙劍》的IP雪藏了一年，連游戲公司老總都納悶，您到底在等什么？”

“等懂它的人。”寧言話語簡(jiǎn)短。

蔡藝儂手指無意識(shí)的摩挲著茶杯側(cè)面，她有些看不懂對(duì)面這個(gè)年輕的過分的人。

蔡藝儂推過電腦，《仙劍》影視化的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在屏幕上展開。

“去年您拿下IP時(shí)，國產(chǎn)仙俠劇還在萌芽階段，現(xiàn)在《天地傳說之美人魚》《倩女幽魂》相繼試水，市場(chǎng)窗口期正好。”

“唐人想拿《仙劍》打開窗口？”

“寧導(dǎo)應(yīng)該清楚，《仙劍奇?zhèn)b傳》在兩岸三地的玩家基數(shù)超過三百萬。”

“唐人正在準(zhǔn)備翻拍《射雕英雄傳》，單集冠名費(fèi)就破了百萬，只要您把改編權(quán)交給我們……”

“蔡總誤會(huì)了。”

寧言打斷對(duì)方，接著開口，茶杯拿在手中桌面投下銅鐘般的陰影。

“風(fēng)尚從來沒打算賣版權(quán)。拿下這個(gè)IP時(shí)，我們就明確過：要做的是‘會(huì)呼吸的仙俠’，不是流水線的古裝偶像劇。”

助手斟茶的動(dòng)作頓了頓，茶湯在盞中蕩起細(xì)微波瀾。

寧言神情淡然的繼續(xù)：“大多數(shù)改編都困在‘特效堆砌’的怪圈里。上周看某部仙俠劇，女主角的眼淚要靠CG合成，觀眾在網(wǎng)絡(luò)上說‘還不如游戲里的像素小人有感情’。”

“所以我們需要真正懂故事的人來操刀。”

蔡藝儂接過話茬，手指定在“用戶痛點(diǎn)”章節(jié)。

“83%的核心玩家反感‘魔改人設(shè)’，這正是唐人的成功經(jīng)驗(yàn)，尊重原案精神，才能激活情懷。”

寧言招招手，助手遞過本泛黃的筆記本，扉頁貼著《仙劍》初代的攻略本。

字跡斑駁的筆記間夾著張字條：2001年冬，中關(guān)村電子市場(chǎng)，十七歲男孩說“趙靈兒死的時(shí)候，我把鍵盤都拍壞了”。

“這就是我不愿賣版權(quán)的原因。”

他推過筆記本，紙頁間飄落片銀杏書簽。

“每個(gè)玩家心里都有個(gè)仙靈島，我們要做的不是重建它，而是讓觀眾相信，那些在屏幕上流動(dòng)的光影，和他們當(dāng)年熬夜打通關(guān)的感動(dòng)，是同一片月光。”

蔡藝儂凝視著書簽上的“莫失莫忘”篆刻，忽然想起自己第一次玩《仙劍》時(shí)，在鎖妖塔前存檔二十次的場(chǎng)景。

那種對(duì)故事的虔誠，正是她與寧言此刻對(duì)話的基石。

她不由腦筋運(yùn)轉(zhuǎn)，思索著對(duì)面的人在想些什么？

難道對(duì)方真的沒準(zhǔn)備賣版權(quán)？

可是不賣又為什么和自己見面？

“唐人可以接受聯(lián)合開發(fā)。”

她表情微微變化，然后切換到備選合作方案。

“蔡總對(duì)這部游戲有些過分關(guān)愛了。”

寧言翹著二郎腿，版權(quán)在手，他一點(diǎn)都不急。

蔡藝儂握著茶杯的手微微攥緊，想起公司研討會(huì)的內(nèi)容。

2000年代初，中國影視行業(yè)正經(jīng)歷從“題材跟風(fēng)”到“IP意識(shí)”的轉(zhuǎn)變。

隨著《指環(huán)王》《哈利波特》等好萊塢IP改編電影的全球熱映，唐人內(nèi)部逐漸意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)IP自帶的粉絲基礎(chǔ)和文化認(rèn)同感，能極大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

而《仙劍奇?zhèn)b傳》作為國產(chǎn)單機(jī)游戲的巔峰之作，從1995年首部作品問世起，便以跌宕的劇情、鮮明的人物和唯美的仙俠世界觀，積累了橫跨十年的核心玩家群體。

據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，僅《仙劍三》的預(yù)售量就突破50萬份，相關(guān)論壇注冊(cè)用戶超200萬，其衍生漫畫、小說在青少年群體中傳閱度極高。

如果能拿下相關(guān)改編權(quán)，制作成電視劇，無疑可以為唐人帶來豐厚的利潤，甚至還能用角色捧起一位自己的藝人。

蔡藝儂裝作回憶道：“《仙劍》不是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲改編，它是我們這代人關(guān)于江湖、關(guān)于愛情、關(guān)于成長的集體記憶。唐人要做的，是讓這份記憶在屏幕上延續(xù)，而不是消費(fèi)它。”

說得好，偷偷翻個(gè)白眼。

要不是寧言知道以后發(fā)生的事情，還真就信了。

面上不露聲色，適時(shí)的流露一抹欣賞。

“圈內(nèi)像蔡總這樣真性情的人不多了，聯(lián)合開發(fā)風(fēng)尚可以同意……”

不等蔡藝儂臉上高興之色蔓延。

“不過……”

“寧導(dǎo)請(qǐng)講！”

寧言合上電腦：“我們的合作方案很簡(jiǎn)單：風(fēng)尚保留IP所有權(quán)，唐人負(fù)責(zé)前期拍攝經(jīng)費(fèi)，占比不低于兩千萬。作為回報(bào)，風(fēng)尚在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)的收益分成不低于55%，海外發(fā)行由我們獨(dú)立運(yùn)作。”

蔡藝儂的手指在桌沿敲出急促的節(jié)奏。

“寧導(dǎo)這是把風(fēng)險(xiǎn)全壓在唐人身上。”

“我們可以接受聯(lián)合出品，但版權(quán)必須過戶到唐人名下，這是資方的硬性要求。”

“我想蔡總沒搞清楚狀況…”

寧言端起青瓷杯，茶湯在杯壁映出他沉穩(wěn)的眉眼。

“你應(yīng)該知道，風(fēng)尚靠《麥浪》的海外發(fā)行，讓江漢平原的船工號(hào)子響在戛納的海灘。同樣的，《仙劍》里的蜀山劍意、苗疆蠱術(shù)，這些東方奇幻元素，我們也有能力讓它們成為國際市場(chǎng)的文化符號(hào)。”

她這才想起，對(duì)面坐著的人是目前國內(nèi)手握重獎(jiǎng)的大導(dǎo)，不是小作坊。

完全可以不和自己合作，自己玩。

蔡藝儂沉默片刻，換了種語氣。

“寧導(dǎo)對(duì)藝術(shù)的追求我們很敬佩，但商業(yè)運(yùn)作需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。唐人有成熟的古裝劇制作班底，光武打設(shè)計(jì)就請(qǐng)了袁和平團(tuán)隊(duì)……”

寧言手指敲了敲桌面，打斷了對(duì)方的節(jié)奏。

“風(fēng)尚不缺專業(yè)團(tuán)隊(duì)”。

“寧導(dǎo)應(yīng)該清楚，資方不會(huì)接受這樣的‘捆綁條款’。”

蔡藝儂試圖軟化態(tài)度。

“不如這樣，版權(quán)仍屬風(fēng)尚，我們各出資50%，收益按投資比例分配如何？”

寧言笑了，這是把他當(dāng)凱子？

手里握著IP，我還要跟你各出資五十，你看我像不像凱子？

現(xiàn)在迫切需要《仙劍》的是她唐人，既要還要還真是拎不清。

他指腹摩挲著杯子底座的花紋，勝券在握。

“蔡總，年初《麥浪》的宣發(fā)戰(zhàn)，我們用45%的海外版權(quán)費(fèi)撬動(dòng)了派拉蒙的全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在的《仙劍》，就像當(dāng)年的江漢平原，看似是片稻田，實(shí)則埋著金礦。”

他伸手，助手立刻送上一份財(cái)務(wù)報(bào)表，《仙劍》單機(jī)版的后續(xù)授權(quán)收入仍在持續(xù)增長。

“截止到2003年7月，僅周邊衍生品的分成，就已經(jīng)覆蓋了IP購買成本的300%。更重要的是，這個(gè)IP承載著一代人的青春記憶，隨意改編只會(huì)消耗它的生命力。”

這些話無疑不在向蔡藝儂表明：風(fēng)尚對(duì)《仙劍》很看好，如果想合作，拿出誠意來。