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重視他人的想法

每年夏天，我都會去釣魚。我很喜歡吃奶制品和草莓，但我發現水里的魚兒們好像只愛吃小蟲，并不喜歡吃奶制品和草莓。所以，每當我去釣魚的時候，我不會想自己想吃什么，而是想魚兒們想吃什么；我不會用奶制品和草莓做魚餌，而是用小蟲或蚱蜢來做魚餌。然后，我把魚餌丟到水中，對魚兒說：“你們要不要嘗嘗看？”和別人相處不也是一樣的道理嗎？想要別人為你做事情，你首先得考慮他需要什么。

你可能會遇到的問題

1分鐘漫畫

卡耐基有話講

每個人只關心自己的需求

只討論自己的想法和需求是不成熟的表現。因為除了你自己，沒有人會對它更感興趣。別人同你一樣，也只是關注自己的想法和需求是否得到滿足。所以，唯一能夠影響到對方想法的做法，就是討論他所在意的東西，并且告訴他如何才能實現它。

找到你關心的和對方關心的共通之處

成功的溝通在于你能捕捉到對方的需求。還有，看一件事要兼顧你和對方不同的角度。但是，世界上有90%的人在90%的時間里把這件事給疏忽了。

卡耐基給孩子們的建議

歐文·揚曾說過：“一個人若能設身處地為他人考慮，了解他人的想法，那他自不必顧慮自己將來的前途。”世界上有太多只知道攫取、自私的人，但他們不知道的是，只有那些沒有私心的、服務他人的人才能獲得最大的收益。小朋友們，下次和別人說話或者交往時，你可以多聽下對方的想法，因為“表現欲是人性中最原始的沖動”，傾聽對方的想法，既滿足了他被重視的感受，又能了解他的真實想法，并通過對其心理的分析找到讓他與你合作的理由。