相關鏈接 尋找國外供應商比較實用的幾個網(wǎng)站

一、中國

1.阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大的B2B交易平臺，致力于互聯(lián)網(wǎng)電子商務，包括企業(yè)對企業(yè)，零售和消費者銷售門戶。它還提供在線支付、搜索引擎和云數(shù)據(jù)存儲服務。平臺買家來自190多個國家。供應商可以免費注冊，最多可以刊登50種產品，如要刊登更多產品就必須購買會員資格。

2020年4月7日，時隔11年，阿里巴巴再次啟動扶助中小企業(yè)的特別行動—“春雷計劃”，希望通過其數(shù)字化能力，幫助中小企業(yè)不僅渡過眼前的“危”，更要找到面向未來的“機”。

“阿里巴巴春雷計劃2020”出臺了5大方面16項扶助措施，其中的兩項措施是外貿升級線上突圍、助力外貿開拓內銷。

為幫助外貿企業(yè)轉型升級、線上突圍，阿里巴巴依托速賣通、Lazada、天貓海外等平臺，實現(xiàn)了海外線上“云拓客”；利用阿里巴巴國際站，幫助線下外貿企業(yè)搭建線上展館；聯(lián)合各地打造具有地方特色的數(shù)字化商貿市場和數(shù)字化產業(yè)帶。

為幫助外貿企業(yè)迅速開拓內銷市場，阿里巴巴中國內貿平臺開設數(shù)字化“外貿專區(qū)”，幫助沒有線上經(jīng)營經(jīng)驗的外貿企業(yè)直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商；對已入駐天貓的外貿制造業(yè)企業(yè)，減免3個月的店鋪服務費；為中小外貿企業(yè)開通入駐淘寶企業(yè)店綠色通道，并提供相應支持。

2. Global Sources（環(huán)球資源）

環(huán)球資源是第一個以GSOL名義在納斯達克上市的B2B平臺，總部位于中國，有來自全球140萬的賣家。環(huán)球資源讓供應商免費注冊，最多刊登100種產品。大部分供應商來自中國大陸、中國香港和中國臺灣地區(qū)。

和阿里巴巴一樣，Global Sources是一個制造商和供應商的目錄。該平臺與在中國香港開展的國際貿易展覽會相關聯(lián)，并且中國大陸、中國臺灣和中國香港的知名制造商、供應商和分銷商都參與其中。

3.敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)（DHgate）是一個小額B2B平臺，允許世界各地進口商以批發(fā)價格購買小批量的中國商品。該平臺有超過120萬的國際賣家供應超過3300萬種產品；在全球有1000萬買家，支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文。供應商可以免費注冊。此外，Shopify也支持銷售敦煌網(wǎng)的產品。

4.中國制造網(wǎng)

中國制造網(wǎng)（Made-in-China）成立于1996年，是全球最受歡迎的中國在線B2B門戶網(wǎng)站之一。它供應了超過3500種產品。該平臺支持11種語言，并有超過100萬的供應商，可以免費注冊。中國制造網(wǎng)主要是為中小企業(yè)提供易于訪問和改進的基于網(wǎng)絡的交易解決方案，以促進中國在全球的貿易。

5. OFweek

OFweek是總部位于中國的另一個B2B交易平臺。它專注于科技行業(yè)產品，有超過800萬的會員。OFweek由25個獨立網(wǎng)站組成，如專門銷售互聯(lián)網(wǎng)相關產品的網(wǎng)站和銷售醫(yī)療設備的網(wǎng)站。該平臺每年的訪客超過3億，并有來自70多個國家的供應商。供應商可以免費注冊，而且，該網(wǎng)站還提供高級會員服務。

6.伊西威威（ECVV）

伊西威威是一個按效果付費的B2B網(wǎng)站。如果說，以收取年費來盈利的B2B網(wǎng)站是第一代B2B網(wǎng)站，那么，按效果付費的B2B網(wǎng)站就可以稱為第二代B2B網(wǎng)站了。供應商在使用伊西威威時，付費的前提取決于供應商通過伊西威威網(wǎng)站收到的有效詢盤，供應商在收到買家的大量詢盤后，可以根據(jù)詢盤的內容自主判斷是否為有效詢盤。伊西威威只對供應商自主篩選后的有效詢盤收費。

7.中國香港貿發(fā)局

該平臺擁有超過12萬家來自中國和亞洲其他地區(qū)的高品質供應商。通過向外部組織（如Dun & Bradstreet和Intertek）提供供應商信息，可以幫助外貿企業(yè)識別值得信賴的供應商。

這個平臺的搜索具有更大的靈活性。外貿企業(yè)可以檢查數(shù)千個經(jīng)過認證的供應商，并以較少的數(shù)量購買優(yōu)質產品。

二、歐美

1. Amazon Business

Amazon Business 是亞馬遜的B2B業(yè)務。和亞馬遜B2C業(yè)務一樣，買家要創(chuàng)建企業(yè)賬號才能進行采購。供應商可以注冊并銷售產品，月費39.99美元。亞馬遜現(xiàn)有的B2C賣家，可以通過Seller Central在Amazon Business 上進行銷售。

2. ThomasNet

美國B2B電商平臺ThomasNet，專注于為買家尋找供應商及采購產品。該網(wǎng)站上交易的大多是工程和制造類產品。網(wǎng)站日訪客量可達6萬。

3. eWorldTrade

eWorldTrade是一個在線B2B網(wǎng)站，其發(fā)展迅速，為買賣雙方創(chuàng)造了一種新的改進方式。該網(wǎng)站總部位于得克薩斯州的達拉斯，它的主要業(yè)務均來自巴基斯坦的卡拉奇，現(xiàn)在已經(jīng)成為CPEC的一部分，使巴基斯坦和中國之間的貿易關系更加友好。該網(wǎng)站的主要目的是幫助中國供應商、經(jīng)銷商和制造商找到他們的潛在受眾。

4. Joor

Joor是專注零售產品的B2B交易平臺。該平臺與全球超過15.5萬的零售商及超過1500個領先品牌合作。Joor總部位于紐約，在巴黎、米蘭、邁阿密和洛杉磯等地的時尚中心都設有辦事處。品牌商可以在線申請，通過后即可銷售。

5. Kinnek

美國線上采購B2B平臺Kinnek，會審查供應商的所有要求，供應商每月需支付固定費用，才能接收買方的請求。

6. iOffer

iOffer是一個美國的交易網(wǎng)站，嚴格地說，不能將其歸為B2B網(wǎng)站。該網(wǎng)站中的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。iOffer是一個基于談判的交易系統(tǒng)，買家可以在線提問、與賣家協(xié)商并最終成交，同時可以在線付款。所有交易記錄和協(xié)商過程都記錄在網(wǎng)站上，這樣方便買家對商品價格和賣家信用進行評估。想注冊成為iOffer的賣家，需要使用國際信用卡，iOffer根據(jù)成交金額收取交易費。

三、俄羅斯

1. Tiu.ru

Tiu.ru成立于2008年，是俄羅斯最大的B2B平臺，也是東歐最大的電商控股公司Allegro-group旗下的平臺。該平臺在線銷售的產品涵蓋建筑、汽摩、服裝、五金、電力設備等行業(yè)，目標市場覆蓋俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦、中國等亞歐國家。

2. FIS.ru

FIS.ru是俄羅斯領先的B2B平臺，成立于1998年，其目的是建立快速查找供應商和商業(yè)伙伴的商品和服務專業(yè)目錄，并借助獨特賣點呈現(xiàn)公司和產品信息。

四、中東國家

1. TradeKey

TradeKey是專注于電子產品的B2B交易平臺。該平臺支持法語、韓語、俄語、阿拉伯語、中文、日語、西班牙語和英語等多種語言，方便900多萬會員使用。供應商可以免費注冊。此外，TradeKey還提供了一個名為WomenInTrade的項目，來支持女性運營業(yè)務。

2. Zoodel

Zoodel支持以下國家之間的B2B交易：哈薩克斯坦、黎巴嫩、伊朗、中國、阿富汗、伊拉克、阿曼、土耳其、亞美尼亞、阿塞拜疆、格魯吉亞、吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、俄羅斯、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦和烏茲別克斯坦。該網(wǎng)站支持英文、俄文、阿拉伯文、波斯文和土耳其文。供應商可以免費注冊，而且可以導入完整的產品目錄。

五、印度

1. TradeIndia

TradeIndia成立于1996年，是印度最大的B2B綜合電子商務平臺，該平臺可以讓全球的賣家和買家進行更好的交流，并找到合適的合作伙伴，TradeIndia為印度乃至全球的制造商、進口商、出口商、服務供應商提供產品推廣服務，全球的買家可以在平臺上找到供應商以及各類商品。

2. Bizbilla

Bizbilla是印度的另一個B2B平臺，該平臺擁有數(shù)百個產品類別。供應商可以免費注冊；買家可以發(fā)布他們的要求，等待合適的供應商回應。

3. IndiaMart

IndiaMart是印度最大的B2B交易平臺。該平臺擁有3500多萬買家、400多萬供應商和4300多萬產品。幾乎全球每個國家的買家都在使用該網(wǎng)站，每月有超過2000萬次的商業(yè)詢盤。供應商可以免費注冊并創(chuàng)建一個小型網(wǎng)站，來展示他們的產品。

六、韓國

1. EC21

EC21是一個全球的B2B交易平臺，可支持多個產品類別。該平臺目前擁有200多萬供應商、700多萬產品、350多萬買家，以及每月350多萬的訪客。EC21總部位于韓國，也是韓國最大的交易市場。該平臺允許供應商免費注冊，并為其提供一個主頁，免費上傳多達15種產品。

2. EC Plaza

EC Plaza是韓國增長最快的B2B網(wǎng)站之一，支持英文，中文，日文和韓文四種語言，并于1996年成為B2B交易門戶網(wǎng)站。目前EC Plaza已經(jīng)發(fā)展為韓國第一個在線交易平臺，為超過40萬會員提供在線和離線服務。這個在線B2B平臺不僅經(jīng)營B2B網(wǎng)站、交易咨詢、EDI服務等，還為致力于出口營銷的中小企業(yè)提供線下交易相關服務。

七、其他

1. B2Brazil

B2Brazil平臺位于巴西圣保羅，是巴西的在線B2B平臺，也是巴西貿易的入口。該平臺與各大公司、協(xié)會和政府機構建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，采用英葡雙語搭建，是巴西唯一受谷歌信任并與之建立合作關系的B2B國際貿易平臺，該平臺致力于推進巴西中小企業(yè)的發(fā)展，并積極促進國際企業(yè)拓展巴西市場。

該平臺的熱門行業(yè)包括食品業(yè)、化工業(yè)、塑料、機器和設備、建筑業(yè)、農業(yè)、藥物、機械金屬、石油化工、汽車、樹脂和涂料、石油和能源、紡織業(yè)、飲料、化妝品、采礦業(yè)等。

2. Yeatrade

Yeatrade是一家覆蓋整個拉美地區(qū)的全行業(yè)B2B平臺，其主要優(yōu)勢是使用直接銷售索引，將已經(jīng)確認的進口商、出口商、用戶和商家數(shù)據(jù)與產品進行匹配，從而促進貿易的達成。該平臺擁有20個置頂產品、5個詞條搜索優(yōu)先排名。

該平臺覆蓋的國家區(qū)域有阿根廷、智利、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、墨西哥以及中國。

覆蓋的商業(yè)領域包括農、林、魚、飲食、建筑、金融服務、專業(yè)服務、汽車、紡織品和服裝、能源和應用、化工、健康和制藥、礦業(yè)和天然資源以及工業(yè)機械等。

3. FGMVendors

FGMVendors 是一個以提供在線展銷會（online trade show）為特色的B2B交易平臺。供應商可以向2萬多個活躍買家展示自己的產品。大部分買家都是有實體店的零售商，他們正在尋找批發(fā)商品來出售。供應商每年需支付449.99美元的費用，才能在該平臺上刊登產品并銷售。

4. Wholesale Central

Wholesale Central是一個供應商目錄。買家可以搜索并點擊供應商資料，然后直接從供應商網(wǎng)站進行購買。為了減少欺詐交易，該網(wǎng)站會對每個供應商進行審查，擇優(yōu)收錄。供應商在Wholesale Central上支付399美元的費用，可以獲得六個月的展示時間。

5. Makers Row

Makers Row是一個B2B交易平臺。在這里，小型企業(yè)可以輕松找到滿足其產品采購需求的制造商和供應商。目前，該網(wǎng)站擁有1萬多個制造商、10萬多個品牌、200多萬個產品。供應商可以免費注冊一個基礎賬戶，而所有買家必須注冊并支付每月35美元的基礎賬戶費用。

6. Etsy Wholesale

在Etsy Wholesale這個B2B市場，買家可以采購小型企業(yè)提供的衣服和配件。值得注意的是，該平臺的批發(fā)價格比建議零售價格低至少50%。供應商可免費注冊，但Etsy會收取每筆交易3.5%的費用。遺憾的是，由于Etsy平臺上的買家對批發(fā)的需求沒有達到預期，且Etsy的資源投資太大，2018年5月，Esty宣布自2018年7月31日起關閉Esty Wholesale。

7. eBay

不要認為eBay是針對個人的拍賣網(wǎng)站，事實上，eBay網(wǎng)站上除了C2C交易外，B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發(fā)專區(qū)，企業(yè)可以在此刊登批發(fā)信息，而且eBay中有些采購量大得驚人。通過eBay首頁底部的全球網(wǎng)站導航，企業(yè)可以進入26個國家或地區(qū)的頁面刊登批發(fā)信息。

2.1.4 參加展覽會

采購商參加各種國際貿易展覽會，是采購商品的有效方式之一。相比其他商務活動，參加展覽會具有以下幾個方面的優(yōu)勢：

第一，可以擴大商務接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路。通過貨比三家，采購商可以尋求優(yōu)質的供貨商與合作對象。

第二，可以吸引供貨商主動將產品推薦給采購商。雙方面對面進行商務交流與溝通，有利于采購商充分了解供貨商的公司資質、經(jīng)營范圍、產品質量與應用等信息。

第三，可以節(jié)約費用。采購商與供貨商進行面對面交流，可以節(jié)約15%～30%的公司經(jīng)費。

第四，可以提高效率。參加展覽會可以縮短商品采購時間，可以讓采購商在展位上直接確定供貨商。

采購商通過各種方式找到潛在供應商后，應將其資料整理成名錄，以便后期跟進，擇優(yōu)選取供貨商，具體如表2-1所示。

在供貨商名錄中，也可以增加聯(lián)系人的社交APP，這樣方便雙方快捷有效地溝通與交流。