1.2　好口才——優秀主播的生存必備技能

優秀的主播口齒伶俐，思維活躍，邏輯清晰，金句頻出，幽默詼諧，一開口就能激發粉絲的興趣，吸引粉絲的關注。而且隨著直播的持續，其狀態會越來越好，常常會超水平發揮，讓直播間的氣氛始終保持活躍。

一個主播會說話，懂得說話之道，不僅能調節直播間的氣氛、向粉絲傳遞有價值的信息，還能表現出自己的專業性、職業性及綜合素養。主播擁有好口才的作用如圖1-3所示。

（1）調節直播間氣氛

很多新手主播的直播間冷冷清清，原因就在于其不懂說話之道，良好的口才可以調節直播間氣氛。

類似的互動很容易調動粉絲的參與熱情，原因在于這類問題是粉絲比較關心的。主播提出問題后，粉絲勢必會做出回應，而且答案比較簡單，只需說肯定或者否定即可，有利于互動形成。

（2）向粉絲傳遞有價值的信息

對主播來講，之所以要有良好的口才，最直接的目的就是實現與粉絲的有效溝通。有效就是指所傳遞的信息要有價值，因為當粉絲感到所接收到的信息沒有價值或價值不大時，就有可能離開。

設想一下，粉絲進直播間是有心理預期的，或了解商品，或獲取其他有用信息，或單純地交流，這就要求主播所說的每一句話都能向粉絲傳遞有價值的信息。關于這一點，很多主播，尤其是新手主播很難做到。這也是一些直播間開場有很多粉絲，到最后只剩幾個粉絲的原因，即他們無法從與主播的交流中獲取自己想要的信息。

（3）體現扎實的專業知識

主播要想將商品賣出去，最直接的途徑就是向粉絲推薦，而要想把商品介紹清楚，并能激發粉絲購買的興趣，離不開良好的口才。良好的口才能體現出一個主播所具有的專業知識、商品知識。

（4）反映出超強的綜合素養

良好的口才不僅僅是口語表達的問題，有張有弛的說話之道更是一個人綜合素養的體現，例如，學識、眼界、敬業態度、學習精神及處理問題的能力。